一则信息如果没人注意到
文案哥觉得那接下来一切都是扯淡
那么什么样的内容
才能吸引人们的注意？
这个问题关系到广告营销的根本
一切的传播
要从人们“注意到”开始
想要知道怎样让人“注意”，就要先了解人们的“注意力”是怎么回事。
如果大家看过美剧《越狱》应该会知道，Michael Scofield患有一种病叫：低潜在抑制症。
患有这种病的人，会在短时间内接收并处理巨量信息，并不可抑制的进行深入思考。
如果这种能力控制不好，会引发严重精神分裂。
这就是人类的可悲和矛盾之处：
一方面如果我们想要“活着”，就必须学会在复杂的环境中，获取各种信息，并进行整理反馈。
另一方面，我们的脑容量又有限，无法处理巨量信息。
所以，在漫长的进化过程中，人类的大脑学会了“筛选”。
面对世界上时刻涌现出的海量信息，只有经过“筛选”的信息，才可以进入大脑的处理系统，以提升大脑这个CPU的处理效率。
所以，当我们设计一个标题、海报或者文案时，我们首先要做到的就是：
先突破信息筛选系统，进入大脑处理器。
我们来看下面的两张图片：
大多数人，最先注意并且印象较深的，就是那张血腥的动漫图片。
由于人类，包括大部分动物的血液都是红色，所以在远古时代，红色一旦出现便意味着伤害或者死亡。
由于生物普遍都会以生存为第一本能，所以在大脑的处理系统中，和“伤害”有关的信息，一定是最优先处理的。
后来随着不断地成长，人类在生活实践中，还习得了除基础本能之外，对于其他“被伤害”的敏感。
比如其他人的“紧急”状态，可以通过移情，让观看的人集中注意力。
另外，还有一些词汇，由于包含“伤害”因素，因此也会特别引发人们注意。
比如标题中“紧张”局势，就自带超强吸引力属性。
“消失”，也同属5星吸引力水平。
“陷阱”，你要是不看这篇文章，你就要掉进去了。
革命，革谁的命，难道是要革我的命？
出人命啦~，快来看啊~
噩梦！好怕怕~
我屮艸芔茻，世界末日来啦，谁都跑不掉啦~
总体而言，除了网上的段子手，一些正经新闻记者，也会走一些标题党路线，用一些夸张词汇来描述某件事情。
尤其是当一些负面的新闻时，更加容易在标题上使用一些夸大词汇。
其实这也难怪，谁让人类上帝在造人的时候，就是这样安排人们的注意力的呢？
上面就是一个吸引力大法——伤害。
邓爷爷说，科学技术是第一生产力。
错！
活着和活下去，才是第一生产力。
活着是“避免伤害”，活下去就是“子孙繁衍”了，这两点才是从事生产劳动的第一动力。
“活着”这一本能如何利用，已经在上面的“伤害”讲过了。
而活下去，则是各种的“性”本能了。
在江湖上赫赫有名的《花花公子》杂志，在2016年宣布从良“彻底停止刊登裸体照片”之后，杂志销量出现明显下滑。
没办法，2017年3月份又出现了“裸体照片”。
我说这个《花花公子》的例子，并不是让大家都用裸体照片当封面，而是说明“性”本能有多强大，不要误会~
而在中国的杜蕾斯，由于这方面的先天优势，算是把性暗示玩的花样百出了。
而且你再看各大内容网站上，标题或者图片上包含“性暗示”因为的内容有多么的丰富！
可能有人看到这里会说，极也又臭不要脸的讲成人故事了。
错！我是用“性”来破题“七宗罪”。
性，就是其中之一，“淫欲”。
其他的六宗罪是：暴食、贪婪、懒惰、嫉妒、骄傲、淫欲、愤怒。
这七宗罪，都是从人类本能衍生出来的七种行为模式，如果一个人意志不够坚强，很容易就会犯下这种“罪过”。
而如果把这七个人性弱点，放入标题或者设计里，也同样可以引诱读者犯下“过错”。
比如逻辑思维的成功就是利用了人类的懒惰——懒得辛苦读书，那就听听罗胖整理出来的所谓“精华”吧。
还有各种的读书会，比如：新世相这个，都是利用人们的懒惰。
愤怒这个弱点，咪蒙是玩弄这种情绪的绝顶高手。
比如有名的《致贱人：我凭什么要帮你》 《致low逼：不是我太高调,而是你玻璃心》两篇，就是很好的戳到了人们的愤怒的G点。
骄傲：我跟你们不一样，我是有教养的人，并且我看完这篇文章会更有教养。
同样骄傲：我就是大学生，你瞧不起谁呢？
嫉妒：谁穿校服丑！？谁穿校服丑！？你给我解释一下。
懒惰：一句话就可以摆脱绑架案，赶快看看。
同样懒惰：正好想买口红，这下不用费劲巴巴的挑了，直接买这九支就好了啊。
贪婪：这一点在众多的大力丸似的“在线知识学习”方面最常见。
比如随手打开了喜马拉雅，发现了这样一个课程。
改变命运！200条秘籍！
人性的弱点这一技巧，一定不要太过，注意把握好尺度，否则就容易成为惹人讨厌的标题党了。
如果有位朋友跟说：
“我跟你说个天大的秘密，你千万不要跟别人说....”
你回答说“好”。
然后你的朋友又说：
“算了，还是不说了......”。
这个时候，你是不是会在接下来的很长时间，脑子里一直萦绕着这个秘密，并且有想要砍死这个朋友的冲动？
在注意力的研究中，曾经有一个实验：
研究人员招来一批志愿者，让他们观看一系列含有饮料、漱口水等广告的电视节目，然后检测志愿者对于广告的记忆。
这个实验的结果很有意思。
如果研究人员将广告在结尾之间的四五秒，强行终止播放，志愿者对于广告的细节回忆度更加。
并且！
在两个星期之后，志愿者仍然可以更好的回忆起，未播放完的广告的细节。
这就是未完待续的威力。
而在很多的的文章题目，或者海报设计中，也有很多运用这种手段的。
比如省略号派的......
另外还有一些词，会自身携带悬疑功能。
幕后：总让人有一种窥私的快感。
秘境：难道没有激发你探险的情绪？
幕后推手：背后一定会很有故事。
另外还有一些词，比如“××之谜”“黑手”“揭秘”“神秘”“奥秘”等等一些词汇，都会有吸引人们去探究的功能。
这就是“未完待续”的招数。
按惯例总结一下：
这次跟大家谈到的吸引注意力的三大绝招：危险、性、未完待续，是受到 Robert Cialdini的新书《Pre-suasion》的启发。
其实除了这三招之外，还有其他常用的招数，比如反差、代入等等。
但是由于这已经写了快三千字了，在新媒体上已经是字数极限了。
另外的几招，以后再说。
作者：于极，文字创意人、营销人
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