创业总归不是一帆风顺,有些人也不是上来就选择创业,而是被生活打击或者是嘲讽才选择创业这条道路。
王国彬就是这样一个人,原来的志向是想当一个文学家,但是后来被生活嘲讽之后,才选择了创业,而他曾经把自己辛苦赚的几千万全部都赔光了,后来厚积薄发靠着自己的努力,一下成为百亿富翁。
一、转行遭打击
王国彬出生于1982年江西抚州,自己的爷爷是一位医生,家中有许多医书,还有像《三字经》、《增广贤文》等文学类书籍。
王国彬闲着的时候名就爱翻阅这些书,所以王国彬从小就喜欢上了文学,初中的时候作文还被老师当做范文来读,这更加大了他对文学的喜爱,也喜欢别人对他写的东西赞扬。
于是初中毕业王国彬选择了师范类院校,毕业之后当一名老师或者文学作家,来教书育人,那时候的他十分憧憬,想凭借写作来在中国的文坛上有所成就感,但是却被一次歧视,彻底打破了他的想法。
在一次上交作品时,自己的作品被文学社的社长界定为抄袭,理由很简单,“乡巴佬哪能写出这种功底的文章”,这次打击对王国彬来说是巨大的,一个充满希望的文学青年就此断送了。
一气之下,王国彬就投奔了计算机协会,他在这方面也有些天赋,不久就拿到了抚州地区计算机竞赛一等奖,日后还考上中山大学,拿了计算机的本科文凭,之后王国彬再也不是一个文学青年了,而是一个IT青年。
毕业之后,王国彬就开了一家计算机培训学校,靠着手中的三万元起步,用了几年就成为一个上千人的学校,他还同时经营着、装修公司、电脑销售和广告公司等,很快就赚到了人生的第一桶金1000万,那时王国彬才23岁,这给了他极大的自信,他想搞一个更大的公司。
2005年也算是新时代的一年,这时百度刚上市,就让无数人为之沉迷,他意识到百度就是靠搜索引擎赚钱,但是这也是计算机中最具有含金量的业务。
于是王国彬脑袋一热,就带着四五十个人的团队南下去深圳,但是他哪知道百度的背后,有十几亿的风投资金支持,果然几个月不到,就把之前辛辛苦苦赚的四五千万,全都扔了进去。
王国彬从一个文艺青年转变成为一个经商达人,但是王国彬还是吃了没有经商经验的亏,自己没有把对方了解清楚,就贸然前去,在苦难面前王国彬已经一无所有,自然也没有什么可怕的东西,所以王国彬也会越战越勇,最终迈过这个坎。
二、你若盛开清风自来
失败后,王国彬不甘心,于是他整天泡在网吧,反复琢磨百度,就想搞明白百度高明在什么地方,但是过来半个月王国彬也没找到答案,但是误打误撞却发现当地市场有个漏洞,就是房子装修,在百度里房子装修的骗子也越来越多,于是王国彬就想到做个搞装修的淘宝。
在2008年,他返回南昌就用自己的域名注册了一个公司名叫:土巴兔,一开始创造这个的想法非常简单,就是解决网络上解决不了的问题,其实就是帮设计师卖设计,从中赚点中介费。
虽然他上没装修公司,下没客户,但是他还有自己的学生,他培训的学生也大多是青年人,也少不了买房子,搞装修,所以这便成了他的动力。
王国彬也非常有想法,免费注册,在线问答,喜欢那个就找那个设计师联系,很快土巴兔就成了南昌赚外快的地方,其中里面还有很多大学生,一开始是学生,后来老师也来了,再后来土巴兔就成了装修界小有名气的设计师赚钱的平台,一年之后,网站注册设计师超过10万。
王国彬靠着自己的毅力和智慧让土巴兔发光发亮,王国彬在网吧待的半个月也最终没有白费,这也为他带来了极大的成功,曾经有位企业家说过,这个世界是为懒人服务的,任何新事物都是为了更加方便快捷而创造的,而王国彬这个想法正是迎合了大众,所以成功只是时间问题。
三、新发展要有新要求
后来王国彬发现从数据发现了一个问题,80%的用户都是20岁以下的大学生,来这个平台就是为了找设计师取取经,而来搞装修的没几个。
于是王国彬开始嘘声造势,说土巴兔可以免费推荐客户,这一下,装修公司立马赶来,第一个月就和12家公司加盟了,客户自然而然的也在土巴兔上找装修公司。
这时候王国彬还把自己的搜索引擎用到了土巴兔上,在网站做了一个定位功能,这让许多客户更加放心,也能让装修公司更加负责,毕竟客户可以随时找上门。
没有想到的是,头一个星期没加公司的业务进账,比没在土巴兔的高好几倍,这一下把装修公司乐坏了,公司经理一高兴,把原来合作的9家网站全停了,因为土巴兔一个就比9个网站带来的利润更大。
之后王国彬的公司遍布全国,装修公司涨到400家,但是林子一大,问题就多了,装修公司的各种问题,都算到王国彬的头上,前几年几个分公司共同发飙,但是王国彬更狠,叫人力资源一个劝退一个调离。
装修公司也有怨言,于是王国彬把40家的老总都请过来开会,但是王国彬一提条款,全都疯了,一气之下走了39家。
但是王国彬后来成立了监管团队,把监管的过程和报告拍成照片,发到网上,客户一看这么好,都来找这家公司签约,而这家公司一跃成为深圳前十的装修公司,后来其他39家公司无奈,又重新回来投靠土巴兔。
王国彬在发展中不断发现新问题,对待自己的标准一点也不妥协,这让许多客户更加放心来寻找王国彬,有了这一系列的效果,让各个环节更加紧密的联系在一起,谁都离不开谁,这让王国彬获得了巨大的成功,后来也是以130亿的成交额,成功逆袭。
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