左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2020年12月21日
这是2020年第110篇原创文章
总第379篇原创文章
全文1563字，阅读时间约5分钟
你现在最害怕听到的一句话是什么？是“太难了”，“我完了”，“我不行”还是“请扫码付费”？
我最害怕听到的是“你好！”然后就没有下文了。这常见于在微信或者其他各种社交媒体上，有人加了你，然后祭出了这个“你好”的大杀器。之所以害怕“你好+没有下文”这种说话体（简称“你好~”体），是因为我不知道TA加我的目的是什么？需求是什么？我能够为TA做什么？合作共赢的点在哪里？我和大多数人一样，对于不确定性有天生焦虑症。
“你好~”体有N种变形，当然结局只有一个。
【1】“您好！卢老师”（我不好，因为我不善于猜下文）
【2】“您好，我们换个地方简单交流一下嘛，方便的话”...（不知道要做什么，怎么知道方便不方便呢？）
【3】“感谢您加我为好友！顺祝一切顺利！”（标准的客套话没有营养，不说也罢。说了花了时间，不会是加分项）
还有一种倒是有下文，但是属于“一厢情愿”型，比如下面的几个：
【1】“卢老师，我现在做供应商开发，也算是供应链上了吧？有空帮忙指点一下，谢谢！”（“有空”，“帮忙”，“指点”，听起来比较务虚，很难落地）
【2】“我是兑换外汇的。”（问题是我没有兑换外汇的需求啊。就是有，也是去银行）
【3】“您好！很荣幸能在领英上加您为好友，我是XXX的XX，很荣幸能认识您！”(一头雾水，完全不知道加我到底为了什么）
【4】“你好，我是一个大三学生，专业是XXX，我未来想要找的工作方向是市场营销，对于这个领域，我比较熟悉的也只是通过书籍，如华与华超级符号之类的，请问零基础的我想转行，需要做哪些有用的准备。”（没有称谓，估计是群发的。感觉有点像我们高中那阵子打台球的经典招式——“六袋神晕”。意思是不瞄准，只管打，一共六个袋子，说不定哪个球就进了哪个袋子）
【5】“你好！你是什么公司的？”（档案都在那摆着呢，想知道细节可以自行百度。我的咨询费很贵的）
【6】“你好卢老师，我是XXX的老板，想请你些问题，我们现在用很传统的方式去开发新客户，但是每次下的订单也很小，感觉就是迈不开步子，做的很保守，有没有什么比较好的拓客方式，盼回复，谢谢。”（问题倒是比较清楚，但是没看到双赢的机会在哪里）
【7】“Lucent您好，我看到您是供应链高管及采购专家。我是一名半路出家的采购员，想咨询一下您，怎样在采购这个领域能够越走越远呢？”（这个问题有抓手，于是我回复：“XX你好！方便的话可以加我的微信（sound2music）聊下一步”。然后就没有然后了。不知道是他在打酱油，还是我在打酱油：）
【8】“Lucent您好，您好像願意聊聊⋯⋯”（我咋没看出来呢？）
【9】“请教一个问题，我是做系统软件的人员，供应链系统，我应该学习或者通过那个认证比较好，CSCP,SCOR-P,CPSM”。（没头没尾，让想帮你的人找不到动力啊）
开始一个有质量的沟通，我推荐两种体：
一种是“感谢体”。比如，你看了TA写的内容，读了TA的文章，感觉很有帮忙。发信息表示一下感谢。比如下面这个：
“卢山老师您好，看完您分享的观点，我察觉到我不能只是在自己的职业圈里发展，而是去更多的接触，拓宽自己圈外的眼光。我觉得这点对我的职业生涯很有帮助。谢谢您的分享！”（我回复：XX你好！很开心对你有所帮助！）
还有一种是“价值体”。就是告诉对方你能够提供什么价值给对方，同时提出期望和要求。基本格式是：【1】介绍自己+【2】怎么认识对方的？【3】我能带来什么价值+【4】想知道能不能做什么...
比如下面这个：
“您好！我是XX，一直拜读您的文章，感觉受益匪浅！我个人运营着几个社群，合计几千的会员，而且活跃度很高。想看看能否请您去做个公益分享？这样一方面可以给您带去更多的流量，另一方面，能让更多渴望提升的人学习干货。”当你在沟通时把“价值”说的比较清楚透彻时，谈话大概率就会愉快地进行下去...
关于“你好~”体，你还有什么妙招？
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