先开票还是先收款

        企业在日常生产经营过程中，发生开票和收款太正常不过了，开

票是税法的要求，收款是企业生存的需要。但是开票和收款到底孰先

孰后，恐怕好多人，尤其是会计人员可能不太关注，总觉得开票和收

款早晚都会实现，无所谓谁先谁后。其实先开票还是先收款，还是有

讲究的，而且两者可能给企业带来的风险也是不一样的。

那么企业发生经营业务，到底是先开票还是先收款呢？笔者分析

如下：

1、一般情况下，尤其是中小企业，一般是一手钱一手货（现款

提货），此时发票会在收款后再开具，即这种情况下，是先收款再开

票，对企业来说几乎没有风险，因为货卖出去了，钱也收回来了，发

票也开了，很完美的操作。

2、但是很多情况下，票款时间往往是不一致的，尤其是规模比

较大或者管理比较规范的企业，往往都有付款期的规定，一般是先开

票，然后约定付款期，这就导致票款时间不一致，可能会给开票企业

带来一定的风险。

针对上述第二种情况，站在公平与法理的角度分析先开票可能

会给企业带来哪些风险：

（1 1 ）先开发票先缴税的 风险

站在销售方角度分析，如果先给购买方开票，而款又没有收回

来，后果是什么呢？销售方货款还没有收到，反倒要先给税务交一笔

税，无异于销售方替购买方垫付了税款。如果购买方赖账不还，销售

方不仅款收不回来，等于还要给税务倒贴一笔税款。从税负角度看，

先收款后开票更合理。

（22 ）发票被视为付款 凭证

某法院的一个判例很有代表性，双方因货款问题对簿公堂，销

售方说购买方一直未付款，购买方说已经付款了，并且提供了销售方

开具的发票作为证明。最后法院判决的依据是什么呢？因为销售方没

有证据表明自己未收到款，则以发票为准，发票被视为购买方已付款

的凭证。

怎么规避先开票后收款的风险呢？

最好的方法就是签订合同，在合同中约定开票时间和付款时间，

甚至还要约定付款的方式（现金还是银行汇款等）；未签合同的，让

购买方填写付款承诺书等类似文件，约定付款时间及方式；让客户给

开具收条，证明收到了发票，但款项尚未支付或在发票的背面备注，

款项尚未支付。

总而言之，开票与收款的博弈，企业应尽可能朝着对自己有利

的方向争取。在签订合同时要约定收款与开票的先后，避免未来出现

不必要的纠纷。防止发票先开出去了，企业要承受坏账与多交税的双

重损失。