不是顾客买不起，而是顾客看不起！

很多导购认为，销售业绩不好是因为产品价格太高，顾客嫌价格贵。其实，顾客不会买不起，只有看不起！

　　比如，顾客到五星级酒店消费，价格很贵，付钱的时候却高兴的回应服务人员“谢谢”；而同样的顾客，在便宜的酒店消费的时候却可能挑三拣四，甚至会说“太贵了”。顾客可能会在高档的家居建材店里出手大方，却在一家单价便宜的店铺里为300块钱零头跟你磨上十分钟……任何一个顾客，都会有多重消费方式，既会在贵的地方消费，也会在相对单价低的场所花钱。

　　也有人说，我们这里是小县城，经济水平一般，而我们产品的价格却很高，很多顾客看的时候很喜欢，可是一问价格就放走了。小编认为，这应该是一种思维方式，就是失败了总会认为是客观因素，从不在自身找原因。

大豫装修想跟你分享两个重要的名词：价格和价值。所谓价格，就是卖家愿意卖出的金额；所谓价值，就是顾客心中认为这件商品值多少钱。当你自己都认为你的商品太贵的时候，只有两种方法：降低价格或提高价值。一模一样的可乐，在超市可能只卖2块，在饭店可能卖8块，而在星级酒店则需要30块，同样的消费者可能会消费着不同价格的可乐，却都不会认为贵，是因为超市在通过降价让顾客认为“便宜”，而星级酒店则通过提升价值（环境、服务等）让顾客觉得“值”。

　　如果你把超市里的可乐卖5块，就没有一个人愿意买单，不是因为顾客付不起5块钱，而是顾客觉得不值。也就是说，顾客只会看不起，不会买不起！

当一个品牌、一家店铺的大部分人都认为自己的价格太贵，或者动不动就想着降价的时候，那么，这个品牌或店铺已经处于非常危险的境地，或许离倒闭已经只有一步之遥。

　　大豫装修可以很负责任的告诉你，如果把你的销售价格下降30%，从长远看来，业绩不但不会上升，反而只会继续下降。所以，多关注你的价值，少抱怨你的价格。