出售业务很复杂，您已经花费了多年的努力来建立一家公司，这是您生命中至关重要的一部分。也许您还为该业务投入了大量现金，以帮助其开始运营，然后又经历了一段艰难的时刻。
在股权和资本投资之间，您对自己的业务价值有所期望。所以你想卖。兑现。退休之后过上好的日子。不用管您的营业税申报表显示什么。您知道您的业务价值。
出售企业也很棘手，它会引起情绪激动因为他就像是你的孩子一样。您可能已经从头开始，并已发展成为蓬勃发展的业务。您为自己的成就感到自豪，应该做到。您期望对自己创建的内容进行补偿。
但是，当没人愿意购买您的宝宝时会发生什么呢？您认为，“没有人看到我的愿景，了解我的热情”，或者您认为他们想要一种轻松的企业所有权方式。
有合理的期望
根据学威重庆金融硕士的统计，只有五分之一的公司被出售。这意味着没有多少人希望购买企业，或者有很多卖家的期望不合理，换句话说，就是价格过高的待售企业。我将把钱花在后一种选择上。
以Gerald为例（所有名称均已更改）杰拉德（Gerald）在明尼苏达州南部一个小城镇拥有一家油漆店。他和他的妻子埃维（Evie）拥有并经营这家商店三十多年。杰拉尔德（Gerald）拥有一名关键员工，有时会在繁忙时期雇用兼职人员。油漆店有几个固定客户，大部分是油漆承包商，这些客户与杰拉尔德有多年的业务往来。生意很好。生活是美好的。杰拉尔德（Gerald）和他的妻子拥有这家油漆店的建筑物，他们让两个儿子上了大学，在佛罗里达度假，他们缴纳的所得税很少。
但是，杰拉尔德（Gerald）和埃维（Evie）遇到了一些严重的健康问题，因此决定是时候出售公司了。他们的两个儿子都不想接任，因此他们联系了商业经纪人。他们很兴奋。杰拉尔德（Gerald）和埃维（Evie）开始研究佛罗里达州的房屋价格。他们确定这项业务的价值超过了度假屋的价格。呜呜！
然后经纪人要求查看油漆记录和与油漆供应商的协议。他要求查看建筑物上的契约，最近三年的财务报表，以及。。。ba-boom：报税表。
杰拉尔德问这是否全部必要。他们不能根据年收入确定销售价格吗？销售情况良好。任何人都可以进入这里，拥有企业并过上体面的生活。为什么它必须如此复杂？
现在，在杰拉尔德的辩护下，他知道自己不是最好的记录员，因此他雇用了一名外部记账员。问题是，杰拉德（Gerald）从来没有花时间去了解她一直在追踪什么。记录令人困惑，并且如经纪人所知，还不完整。至于税收，杰拉尔德的税收筹划者多年来一直建议采取一些减免措施，以尽量减少其税收负担。一切都是合法的，但这并没有使公司看起来有利可图。
该经纪人解释说，没有人愿意购买一家无法证明其盈利能力或至少具有盈利潜力的企业。银行不会批准无法提供有关业务状况的事实的企业贷款。
这都是学威重庆金融硕士关于最大程度地降低风险。您必须审视事实，并期望自己能从出售中得到什么。
早期计划会有所收获
根据您的情况，您可能需要提前几年进行计划，尤其是在财务报表不稳定的情况下。而且，不要指望一旦列出这些提议。一家公司在市场上的平均时间为六个月，但准备将您的公司上市十二个月。一旦报价被接受，计划在两到三个月内关闭。
因此，如果您打算出售商品，请参考以下提示，以最大限度地提高快速销售的机会：
1.定价正确。如果您在定价业务时遇到问题，请使用专业的业务评估师或经纪人。确保您的期望是现实的，并基于可以证明的信息。
2.正确的时间。最好的时候出售您的业务。如果您只是签了一份大合同或获得了一些不错的新闻报道，那么这就是一个列出的好时机。
3.整理好财务状况。您将需要提供三年的财务报表，包括纳税申报表。另外，请确保有足够的现金流在业务出售后将继续存在。确保企业目前进行的任何融资都具有合理条款也是一个好主意。
4.多元化。确保您的客户群是多元化的，而不是几个主要客户。同样，请确保您的收入不仅仅是来自一两个销售人员。两种情况都可能向买方发出额外的风险信号。
5.计划如何在售后管理业务。您是管理业务的关键人物吗？除非您是单人操作且买方具有相同的专业知识，否则请确保有关键人员到位，他们知道如何在没有您的情况下进行业务。
6.牢记您的员工。如果您有员工，请确保所有政策和程序均为书面形式。您要确保不仅业务能够顺利进行，而且要确保员工的期望得到遵守。如果新所有者想要更改，则可以。但是，如果一切都是书面形式，至少新老板会知道员工的期望。
7.文件。确保所有客户和供应商协议，合作伙伴关系，合同以及任何其他重要的谈判或安排均采用书面形式。
8.看起来不错。就像出售房屋一样，请确保您的业务具有良好的吸引力。整理，修理，清洁，重涂油漆，重新整理等。第一印象是巨大的。如果您的正常工作方式是在桌子上堆满纸堆，或更糟的是，您会在混乱的个人龙卷风中操作，请清理行为。否则，买家会认为您业务的其他领域同样混乱，它们可能会以其他方式运作。
所以您可能想知道，杰拉尔德发生了什么事？好吧，没有多个买家殴打他的家。实际上，只有一个。它来自杰拉尔德（Gerald）的长期雇员史蒂夫（Steve）在油漆店。
杰拉尔德很激动，甚至提出要为交易提供资金。他和埃维（Evie）可以等待购买他们在佛罗里达的度假屋，此外，将付款分摊到几年中还具有税收优势。然后，史蒂夫看着财务状况。史蒂夫觉得杰拉尔德的要价太高了，事情就此分崩离析。
杰拉尔德（Gerald）仍然拥有油漆店，史蒂夫（Steve）仍在那儿工作。他们的关系紧张，现在杰拉尔德的健康状况正在恶化。没有人知道这家商店会发生什么。不幸的是，如果有足够的远见和计划，就可以避免这种情况。
如果您打算某天出售您的业务（每个企业主都应该有一个继任计划，但这是另一天的文章），请立即开始计划。还为时过早。通过战略性准备，当您准备出售时，您可能会得到所要的价格。
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