今天讲的，是一家做实木家具销售和加工的公司。它有自己的加工厂，因此相对于只做销售的店铺来说，他的产品成本会更低。所以一开始还是挺赚钱的一家店，之后又陆续的开了几家分店。但是新开的这些分店，因为没有一套可以复制的营销方式，所以开了几家之后，生意就有点吃紧。
在赔钱了之后，这位老板就马上开始到处学习，去请教高人。努力没有白费，经过了多次考察和试验以后，他想到了一套，可以把任何一家店都做到赚钱的流程。接下来我们就一起分享一下，他具体做了哪些事情。
首先他进行分析，来买我家具的顾客都是什么样的呢？我到哪里去找他们？这也是营销当中一个非常重要的问题，你的顾客在哪里。通过观察分析，他发现顾客新房装修完之后，才开始去买家具。也就是说在买家具之前，装修是肯定的。
于是他就找到了卖装饰材料的地方，跟这些商家来谈，谈话这样开始：听说你们这个装饰材料特别赚钱，是一个暴利的行业！现在你去跟任何一个开店的老板讲，他的行业是暴利，他会怎么回答你呢？肯定会说：其实都是传说而已啦。同行之间的价格战很严重，顾客购买也是千挑万选，有的不只是货比三家，简直要货比十家！这样老板会把他们的苦衷告诉你。
这个时候家具店的老板就会马上说，我有一个好办法，能让你的顾客不跟你讨价还价，而且可以卖的更多。这个方案就是假如顾客从你这里买了5000块的装饰材料，你就送他一套1200块的桌椅。这个卖装饰材料的老板说，那当然好。可是我的成本就提高了。
这时候家具店老板就说，只要你的客户，在你这里消费了5000块钱的东西，那么我给你免费提供这个桌椅，不需要你花一分钱。装修店的老板当然会同意。 就这样，他跟装饰材料店达成了合作。但是他并没有把桌椅放到别人店里，而是给一张卡券，消费者购买5000块之后，就拿着这个卡券来到他的店里领取这个桌椅。这样就解决了目标顾客进店的问题。
当人们拿着券来领桌椅的时候，重点就来了。他会告诉顾客说，因为不知道你的装修风格是什么样子，为了让你定到一套最满意的桌椅，我们会派一个专业的工匠师傅到你家去看一下，配合你的装修风格和尺寸，给你量身订做一套桌椅这样好不好？这些服务完全是免费的。
作为消费者你怎么想？不但免费送，还有这么贴心的服务。当然大部分会同意。接下了老板会派两个人去客户家里，其中一个人是工匠师傅，专业做测量，配合装修风格订做座椅。另外一个就是他专业销售人员。因为有了一次送礼的契机，所以他在进行销售进行专业讲解的时候，成交率能达到30%到40%。也就是说他每送出10套桌椅，就有3到4个人向他定制整套家具。
这样慢慢的，他就把生意做起来了。他赔不赔钱呢？现在给你分析一下他的成本。因为他是工厂自己生产的，所以市场价1200块的这套桌椅，成本价只有200块。成交率有40%。假如说他送了十套，成本是2000块，这十套里面只要有一个人买了他的家居，他就可以赚2000块以上。但事实上他今天已经可以卖到，成交率30%到40%，也就是说十家里面有3到4家会来这买。所以他后面赚的利润，能远远大于他前期送出去的成本。
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