意向客户对一名推销员，99.9%都是有抗拒心理的，因为他的选择性很多，不可能围着你求你卖东西给他！
对于意向客户，做好这两点就够了！
㈠敢于成交
一个姑娘都表示对你有好感了，还不赶紧促使成交？一个用户都表示对你的产品感兴趣了，还不赶紧引导他下单？千万不要觉得不好意思，一切成交都是为了爱！你不成交你的顾客会有人成交他，你不成交你女朋友，就有有其他人代替你成交她！
我们成交的使命，是为了更好的服务顾客！
我在零零期电销的时候，当时有一个同学晚上九点多打电话过来，说是今天下午有课就没接我电话。
“您好。我是零零期分期的，您是要借白条呢？还是分期手机或电脑？”，我电话里头说。
（给他限制在选择的一个框里，让顾客选择变得容易，这也是有过案例的，非常管用。）
“嗯……电脑吧。”对方回答。
“好的，我待会加下你QQ，你是需要哪个电脑型号呢？”
“雷神。”
“为了更好地给你提供服务，我现在加下您QQ，你待会同意一下哈……”
“好的。”
在QQ聊了近一个钟，时时刻刻记得：让他下单！（敢于成交）
就算你产品价格稍高，只要你服务好，真心需要产品的，也不差那两三百块钱！
㈡做好顾客维护工作（售后）
营销最好的方法：让顾客主动成为你的“推销员”（帮你介绍，他们不一定看提成），让他们去口碑相传！
而做好顾客维护工作，做好售后，给他们灌输“有人需要购买我们零零期产品来找我”或者“愿不愿意做我们的零零期代理”的意识（点到品牌“零零期”，加深其印象），他身边有需要的，一般也会推荐给你！
我前几天，就把一个宿舍四个同学都成交了：
先是第一个同学A要借白条，然后室友B也想借白条，那天成交了两单；
过了几天，室友C买手机；
昨天，室友B分期了一部手机，室友D借白条！
还有一个学校的，之前借了白条，觉得我的后期服务还可以，今天又下单一个电脑！
记住：顾客口碑相传的力量，就是销量！
做好售后工作，维护好老顾客！
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