作者简介：蹇宏
1997年8月，蹇宏进入了深圳一家保险公司。
1999年蹇宏成为中国第一个MDRT顶尖级会员。
2001年蹇宏成为MDRT中国区地方主席，被业界人士称为“中国保险营销第一人”。
不论是什么行业，凡是跟销售挂点勾的人呢都会想知道怎么做好营销，保险人自然也是其一。那如何能做好保险、做好营销？就一起来看看蹇宏怎么说吧。
蹇宏说：做营销应该像打麻将。
打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。
第一：打麻将通常是早到早开工
约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：
不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。
而做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。
为什么麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。
第二：打麻将的人从不抱怨
打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。
但今天在许多行业的营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。这样的营销人员如何能够做出成绩！
第三：麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌
做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上，现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，而且出去开展业务之前，自己看着保单都糊涂。有效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让客户认可你的业务？
第四：打麻将的人懂得换位思考
打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，业务员在痛苦的时候在街上乱转，在有成绩的时候却不做了，跑到公司到处宣扬。
第五：玩麻将者永不服输的精神
玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。而在营销这个行业，只要我们在坚持，我们就会有赢的一天。
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