记者 | 城北杨公
编辑 | 吴晋娜
“2015年夏季的一天，在中关村创业大街上，一名集团副总机缘巧合地认识了一位正在推广自家产品的理工男。这名集团副总名叫齐志远，多年从事市场和项目管理工作；理工男名叫樊毅，毕业于清华大学。半年后，齐志远辞职加入了樊毅的公司任CEO。彼时，他们的公司只有四名员工。
他们开发的产品叫做模法镜， 是一款不需要进行手术，通过自动调整镜片度数，就可帮助近视用户降低度数的智能可穿戴设备。
2017年，模法镜拿到500万元融资。如今，模法镜的产品已经覆盖了国内外20个城市。模法镜售价从数千到一万元不等，数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度，其中有些用户甚至摘掉了眼镜。齐志远自己的近视度数也从250度降低到了60多度。
2019年9月，模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元Pre-A轮融资。据悉，本轮资金将主要用于代理商体系建立和产品的持续优化。
注：齐志远承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
两名理工男模样的家伙西装革履，仿佛被人提着弦一样不自在。投资人的秘书通知他们两人多等一会儿，连杯水都没给他们倒。
此时的齐志远和樊毅仍心怀希望，他们相信好事多磨。他们并不知道，六百秒之后，没等他们的PPT放完，投资人就会嘲讽着将他二人请出房间。
的确，他们的产品很独特，很反常识。这款名叫“模法镜”的产品是一款不需要进行手术，就可以帮助用户降低度数的眼镜。
虽然毕业于哈尔滨理工大学，看起来也是理工男的打扮，但齐志远并非理工出身，相反，他多年的工作经验大多与项目管理和市场相关。若不是看好这款产品，以及看好樊毅其人，齐志远不可能放着集团副总不做，却要做一个筚路蓝缕的创业者。
樊毅作为公司的创始人和CTO，则具有多年的软件开发和硬件研发经验，他毕业于清华大学机械工程系，曾在清华同方、洪恩等国内知名企业负责软件业务。
那是2016年，齐志远作为CEO，为了融资，从设计BP开始，忙前忙后大半年。“仅大健康口的投资人微信就加了150多个，总监级投资人、VC合伙人以及董事长等又见了接近100人。”
2017年2月，他们的产品模法镜终于遇到了知己，完成了500万元天使轮追加融资，由厦门鑫百益投资集团领投，天使投资人周晓宇跟投。而距离天使轮第一笔200万元的投资，已经过去了三年。
这三年，是“从0到1”的三年，他们研发出了模法镜的落地产品。
“这款产品理论上已经具备了我们预想的所有功能，但距离量产还很远。”拿到资金后的模法镜团队，经过对产品的重新调整，让这款眼镜重量更小，佩戴更舒适，生产起来成本更低，工艺也更科学。
齐志远解释，这样不仅有利于销售，同样也有利于开展临床实验。国家对这类器械并没有强制要求临床试验，但为了更好的推广，模法镜一直在积极寻求和医疗机构的临床合作。
对于营销打法，齐志远和樊毅已经达成了共识。
“理论上，模法镜更适合成年人，因为中小学生的视力变数更大，容易随着年龄加重，而成年人的视力改善起来更有效率。”然而，齐志远认为，成年人身体大多停止发育，技术日渐成熟的角膜切割更适合他们，而未成年人仍在发育，不能接受手术治疗，但仍然有近视程度逐渐加重的痛点。
经过临床试验和市场调研，他们认为，小学三年级到初中三年级是最适合模法镜的人群，但中小学生是典型的“付费与服务分离型”人群，孩子需要，不代表家长愿意相信并掏钱。
“资方往往是'见过世面’的人，他们眼中已经看过不知多少的创新项目，依然对模法镜有怀疑，更何况是平头百姓。”齐志远表示，对于这种情况他早有心理准备。在正式进入市场营销环节前，齐志远已经做过一定的小规模调查，市场表现出一定的期待，但又不能完全信任。
的确，从“智力提升耳机”到“能打游戏的学习机”，这届家长见过太多走穴招代理的江湖骗子，抱有警惕心理再正常不过。
“大部分家长的反应是，原本几百元就能买到的眼镜，在你这卖到快一万了，太夸张了吧？”齐志远表示，这就是他们需要教育用户的地方：用户仍然把模法镜当作一款眼镜。
他解释，模法镜本质上不是一款眼镜，无论从技术上，还是功能上，都与近视眼镜相去甚远，它其实是一种智能可穿戴设备。
模法镜最大的功能是可以通过微信小程序控制近视眼镜的度数，甚至可以精确到1度。用户可在小程序上获取一个视力表，这是用户设置度数的依据。设置度数的指令发出后，手机可将信号无线传输至眼镜中的控制芯片，芯片再控制微型电机，使镜片发生相应的位移。
“如果正常使用，每日调整一度是可以实现的。”齐志远介绍，度数轻微下降，人的眼睛也会轻微地调整自身状态，积少成多，会实现量变到质变。有眼科从业人员介绍，缓慢降低眼镜度数，理论上的确可以提升视力。
虽然投资人和家长对产品持怀疑态度，但好消息是，渠道商、代理商却非常接受模法镜。因为近视群体庞大，商人们看好这块蛋糕；同时，在齐志远团队的大力推广下，模法镜在京津冀等地区打响了知名度；更重要的是，模法镜与三甲医院的临床实验合作有了结果，得到了还不错的成绩。有了三甲医院的背书，模法镜的销路逐渐打开了。
齐志远没有把目光局限在京津冀，而是在全国范围内进行路演。经过几个月的奔波，越来越多的渠道商和代理商主动前来洽谈。有趣的是，齐志远发现，“代理商普遍非常年轻，90后尤其的多。”这些年轻的代理商不仅把模法镜带到了河南、福建、广西等更远的地区，甚至还带出国门，带到了新加坡和加拿大。
截至目前，模法镜已经覆盖了国内外20个城市。产品已经帮助数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度，其中有些用户甚至摘掉了眼镜。而齐志远本身也从250度近视降低到了60多度。
创立研发五年，模法镜当前的用户并不算多，还只能以百计。在人们的常识里，还是更加愿意接受几千元的、能在短时间内解决视力问题的近视矫正手术，而不是一款刚诞生不久的、能够逐渐矫正视力的近视眼镜。
齐志远坦言，在产品的成本和价格上，模法镜仍有进步的空间。数千乃至一万元的支出并不适合所有家庭，这也是模法镜销售中的一大阻碍。
2019年9月，模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元Pre-A轮融资。
对于未来产品优化方向，齐志远介绍，国内的工业设计和生产，与国际上有一定差距，尤其是精密仪器的设计、生产，这段距离要通过持续研发进行弥补，让产品设计的更紧凑、更便捷。
同时，模法镜现在的产品依然不够美观，不够时尚。日后，模法镜一定是与普通眼镜一样时尚、轻便，甚至有多重外观可供选择的产品。
校对 | 刘小倩
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