挖掘创业机会的简单策略
对于大多数想做生意的人来说,找不到创业方向是一个难题,似乎能想到的创业内容总有人在做。和大家做相同的生意,是缺乏竞争力的——这一点是可以肯定的。区域内创业最怕什么,答:同质化竞争。
假设一条街上已经有了两三家年轻品牌服装店,你开的服装店也是主打年轻品牌。那么实质上,这几家服装店间的关系是这样的。
实体店的一个特点是同一区域内消费人群是固定的,即短时间内不会出现大幅度增长,也不会出现大幅度缩减。你的服装店与其他服装店如果存在竞争关系,实际上是将消费人群进行了分流,这样一来,每家分到的市场份额变小了。
那么,在某个特定区域,如何挖掘一门能赚钱的生意呢?
按照下面4个策略,可以轻松搞定——
1,同一消费群体,避免分流。
(面向同一消费人群,你所运营的项目与其他商家无竞争关系)
同样是面向年轻人,除了服装,还有很多面向这一类消费者的产品,如:零食,奶茶,饰品店,ktv,游乐场所等等,反正他们得目的就是逛街,用任何一种产品把他们吸引到你的店铺,都是一种成功。
2,避免同质化竞争,进行服务升级。
如果你感觉年轻品牌服装生意确实赚钱,还是想在本区域开一家这样的店铺,但是和别人开一模一样的店铺肯定会缩小市场份额,那怎么办呢?首先,你需要做一个调研,要在同一消费群体中,找到一类“非消费者”(即不买其他商家货物的消费者),找出他们不买那些商家货物原因,对其进行升级,改进服务。
这样一来,相对于其他商铺来说,你的店铺往往具有更强大的竞争力,因为消费者倾向于选择更好的。
3,挖掘其他消费人群。
如果把思路从一类消费人群中移开,你会发现除了这一群体,类似的消费者还有很多,把注意力放到他们身上,也能找到很多创业机会。当然某些区域存在年轻人居多或者老年人居多的情况,这些要视实际问题而定。
4,细分你的消费群体
按照身份,年龄,性别等等对消费群体进行细分,得出更加细分的市场进行创业。
按照以上几个步骤,对你所在的区域进行分析,首先你要确定在这一区域存在哪些人群,他们属于怎样的消费者,他们的需求是否得到了满足,配置是否齐全,在细分市场得出结果后,便可结合个人实际情况便可布局你的生意了。
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