元旦刚过，IVD巨头又拿下两个二甲医院！

来源：体外诊断联盟   作者：嗨栗

1月1日，大家欢庆元旦的同时，塞力斯又出人意料地签下了两个大单子！

塞力斯近期发布公告称，公司与灵武市人民医院、灵武市中医院签署《医用耗材集约化运营平台建设及日常运营管理服务合作协议》，合同期限三年。

根据合作协议，塞力斯的控股子公司塞力斯（宁夏）医疗科技有限公司将为灵武市人民医院和灵武市中医院提供医用耗材集约化运营平台建设及日常运营管理服务，医用耗材集约化运营平台建设包含软件开发与实施、硬件购买与安装、中心库与临床二级库建设，以及组建专业的运营管理团队等；日常运营管理服务包括供应商管理、集中采购、集中仓储物流配送、院内物流管理、集中结算管理等运营服务。

据同天发布的公告显示，塞力斯（宁夏）医疗科技有限公司也才刚刚完成工商设立登记并取得营业执照，是塞力斯和宁夏波德医疗服务有限公司合资设立的一家公司，塞力斯持有宁夏塞力斯51%的股权。

灵武市人民医院始建于1950年10月，是一所集医疗、教学、科研、预防、保健、急救为一体的二级甲等综合医院。医院占地面积52亩，建筑面积18600平方米。全院在职职工449人，其中各类专业技术人员393人。编制床位300张，实际开放床位350张。

灵武市中医医院始建于1984年，是一所集医疗、教学、科研、保健为一体的二级甲等现代化综合性中医医院。医院设床位130张，2003年医院心脑血管专科被确定为自治区重点中医专科专病建设单位。

近年来集约化运营逐渐成为体外诊断流通领域的流行趋势。打包商通过整理全面的自产/代理产品签订长期合同，实现了对终端的强控制。而SPD（从概念上来讲，医药物流延伸【又称“医药SPD供应链管理”】是指将医院内医疗物资的供应、库存、加工、配送等工作进行集中物流管理服务一体化运行，替代医院传统的物资管理模式，提升医院医疗物资管理效率，提升医院运营现代化水平，降低医疗物资管理成本的一种供应链管理服务。）订单再次跨省落地，显示出了塞力斯在该领域的竞争优势。

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2018年1月7日，塞力斯与武汉市中医医院（三甲中医医院）签署了《检验试剂及耗材集中配送服务合同书》，合作期限为三年。

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1月8日，塞力斯与山东省平度市人民医院（三级综合医院）签署《（集约化服务）项目合同书》，合作期限为十年。合同并称：合同期满后，如甲乙双方合作顺利，甲方可以优先选择乙方为下一周期合作公司。

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1月21日，塞力斯同河北省人民医院（三甲综合医院）签署了《体外诊断试剂集约化购销协议》，合作期限为三年，此合同标志着塞力斯成为河北省人民医院体外诊断试剂集约化采购配送商之一，为河北省人民医院提供体外诊断试剂及耗材的集中采购及供应。

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2月2日，塞力斯签下了同内蒙古医科大学附属人民医院（三甲综合医院）签署了《医用耗材集约化运营服务框架协议》合同，合作六年，合同期间，负责该医院医用耗材的所有运营管理。

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10月11日，塞力斯与陕西省勉县医院（二甲综合医院）签署了《陕西省勉县医院检验中心遴选试剂耗材配送公司项目合同书》，合作六年，公司为医院医学检验中心提供试剂及耗材的集中采购及供应。

此次公司在宁夏落地SPD订单，是公司继山东，河北，内蒙古，陕西之外再一次跨省拿到医院的项目！

塞力斯表示：此次新增SPD项目的落地，有助于优化公司的业务结构，深化拓展公司在宁夏地区医用耗材集约化运营业务的市场布局，强化公司在西北地区的市场开拓能力，提升公司在西北市场的竞争力和可持续发展能力。

放眼当下，“终端为王”的形势越来越明显，SPD很有可能成为未来医院（包括部分收入规模在40亿以上的超级医院）耗材的主流供应模式！面对不是垄断的“垄断”，IVD人士想好如何接招了吗？