思考调研-设计销售流程

​自己深入思考调研，试着回答以下问题:财税公司的核心竞争力是？（目标客户为什么要选择我们？） 我们的目标客户的状态 特征 核心要求是什么？（目标客户消费者行为具体画像）（我们能够具体解决什么问题？） 我们优于同行和对手的是什么？（竞争优势？） 我们的营销推广方式是什么？我们具体的销售流程是什么？

搞清楚以上的问题，把对应的目标客户画像，他们对应的问题 困难和不满设计成对应的问题，用顾问式和企业型营销的方式设计对应的营销和销售流程，你自然就有答案了。对应的图书：销售的革命 战略营销 帕特森销售策略 再造销售奇迹 影响力翻译版销售的第一修炼 spin销售巨人 竞争性销售战略大客户管理的7个关键 向关键决策者销售 向富裕阶层销售 用脑拿订单系列 说话就是生产力）（购买非新书或者自用书首选孔夫子，购买新书或者送礼书首选当当） 网站：中华财税网 中国财税网。