其摩者,
有以平,有以正,
有以喜,有以怒,
有以名,有以行,
有以廉,有以信,
有以利,有以卑。
平者,静也;正者,直也;
喜者,悦也;怒者,动也;
名者,发也;行者,成也;
廉者,洁也;信者,明也;
利者,求也;卑者,谄也。
故圣人所独用者,众人皆有之,
然无成功者,其用之非也。
故谋莫难于周密,
说莫难于悉听,
事莫难于必成。
此三者,唯圣人然后能任。
我们来看第一句。
其摩者
揣摩试探他人的方法。
就是诱使对方反映出他内心真情实意的方法。也就是摩的方法,具体都有哪些呢?鬼谷子下面罗列就1种:
有以平,有以正,有以喜,有以怒,
分别是,平,正,喜,怒
有以名,有以行,有以廉,有以信,
分别是,名,行,喜,信
有以利,有以卑。
还有,利,卑。
那么这些方法,它们具体都是什么意思呢?
平者,静也;正者,直也;
平是使人心平气和,正是使人感觉公正。
就是说,所谓平的方式,就是自己心平气和,从而促使对方也平心静气。所谓正的方式,就是自己处事得当,使得对方也不会胡来。
我们说,跟别人沟通或打交道,我们要尽量体现出平心静气,让别人感觉一切都是顺理成章。就像蚕吃桑叶一样,看似不动声色,但日积月累不知不觉中已经改变了所有不利的局面。反之,如果每天你都喊着要改变世界,那么全世界的人都来防着你,都跟你对着干,结果,你什么都改变不了。还不如跟世界和平相处,人们就会跟你交朋友,你的朋友满天下,不知不觉,世界已经悄然为你改变。
喜者,悦也;怒者,动也;
喜是使人欢喜愉悦,怒是使人情绪波动。
所谓喜的方式,就是取悦对方,让他高兴,让他兴奋。所谓怒的方式,就是设法激怒对方,让他采取行动。
要知道,追求快乐是人的天性,如果你能讨得对方欢心,让对方开心喜悦起来,则对方就会听从你的话,按照你的建议行事,甚至给你意外的惊喜。
而人在愤怒的瞬间智商为零,就有可能冲昏头脑,步入陷阱和圈套。诸葛亮劝说孙权联刘,先说曹操威猛,说跟他开战肯定输,奉劝孙权赶紧投降。这些话激怒了孙权,从而最终达成了抗曹的孙刘联盟。
名者,发也;行者,成也;
名是为其传播声誉,行是助其取得成功。
所谓名的方式,就是通过不断恭维对方,使他的虚荣心得到满足,变得骄傲自大起来。所谓行的方式,就是建议对方从事某项活动,又帮助他取得成功,从而得到他信任。
廉者,洁也;信者,明也;
廉是使人洁身自好,信是使人有所期许。
所谓廉的方式,就是在对方面前表现得自己清心寡欲,非常高洁,使他不能小看你。所谓信的方式,就是表示出对他极大的预期,迫使他有意显得很有抱负。
刘备能够三顾茅庐,最终请诸葛亮出山,辅佐自己,靠的就是信者,名也。表现出了对于诸葛亮极大的赞赏和信任,当然,诸葛亮也有自己的绝活,就是经典的隆中对,一来一往,双方相见恨晚,一拍即合。
利者,求也;卑者,谄也。
利是为其提供需求,卑是为了迎合对方。
所谓利的方式,就是向对方表示你可以创造很大的利益和效益,让对方对你不能小看轻视自己。所谓卑的方式,就是列举众多优秀高洁的事例,让对方觉得自己相形见绌,不怎么样,从而去有求于你。
所以,很多时候,我们不要过分谴责人情凉薄,而要反思自己为别人创造了多大价值,满足了多少利益。就像上面的隆中对,之所以,诸葛亮能够获得刘备百分点信任,不光是诸葛亮当时的名气大,还有就是,诸葛亮切切实实表现出了对于未来,对于天下格局的运筹帷幄和谋划于胸,是这些未来的规划和筹策,让刘备感到,今后军师的位置,非孔明莫属。
故圣人所独用者,众人皆有之,
所以,圣人所独用的揣摩他人内心的方法,平常人也拥有。
然无成功者,其用之非也。
然而没有什么人能成功,是因为他们使用不当。
这两句话,就是说,上面这些方法,我们每个人都大概知道,但是,能真正运用得当的,就少之又少了。就像,同样一把宝剑,有的人用它打家劫舍,而有的人则用它行侠仗义。看你如何使用和驾驭了。
故谋莫难于周密
所以说,出谋划策最困难的是考虑周到严密。
尽可能的情况下,确保计划的周密。因为,有时候,百密一疏,千虑一失,就有可能导致千里之堤,溃于蚁穴。甚至影响整个计划,功亏一篑。
说莫难于悉听
游说最难得的是,要让对方全部都听进去。
有人说,世界上最难的事情,是让别人口袋里的钱,心甘情愿的放到你的口袋里。其实更难的事情,是将你所说的话,装进别人的耳朵里。
事莫难于必成。
做事情最困难的是确保成功。
此三者,唯圣人然后能任。
这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。
就是说,上面这三个方面,谋于周密,说于悉听,事于必成,是环环相扣,缺一不可的,能够全部做到,而不出纰漏,就和圣人一样了。
所以,本讲鬼谷子对于揣情摩意之法,可以说各种各样,灵活多变。那么这些方法,它们背后的原理是什么?换句话说,凭什么对方就会听从你的安排和授意呢?欢迎大家定时收听四哥品书,鬼谷子讲解,摩篇,下一讲的具体讲解。
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