其摩者，
有以平，有以正，
有以喜，有以怒，
有以名，有以行，
有以廉，有以信，
有以利，有以卑。
平者，静也；正者，直也；
喜者，悦也；怒者，动也；
名者，发也；行者，成也；
廉者，洁也；信者，明也；
利者，求也；卑者，谄也。
故圣人所独用者，众人皆有之，
然无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，
说莫难于悉听，
事莫难于必成。
此三者，唯圣人然后能任。
我们来看第一句。
其摩者
揣摩试探他人的方法。
就是诱使对方反映出他内心真情实意的方法。也就是摩的方法，具体都有哪些呢？鬼谷子下面罗列就1种：
有以平，有以正，有以喜，有以怒，
分别是，平，正，喜，怒
有以名，有以行，有以廉，有以信，
分别是，名，行，喜，信
有以利，有以卑。
还有，利，卑。
那么这些方法，它们具体都是什么意思呢？
平者，静也；正者，直也；
平是使人心平气和，正是使人感觉公正。
就是说，所谓平的方式，就是自己心平气和，从而促使对方也平心静气。所谓正的方式，就是自己处事得当，使得对方也不会胡来。
我们说，跟别人沟通或打交道，我们要尽量体现出平心静气，让别人感觉一切都是顺理成章。就像蚕吃桑叶一样，看似不动声色，但日积月累不知不觉中已经改变了所有不利的局面。反之，如果每天你都喊着要改变世界，那么全世界的人都来防着你，都跟你对着干，结果，你什么都改变不了。还不如跟世界和平相处，人们就会跟你交朋友，你的朋友满天下，不知不觉，世界已经悄然为你改变。
喜者，悦也；怒者，动也；
喜是使人欢喜愉悦，怒是使人情绪波动。
所谓喜的方式，就是取悦对方，让他高兴，让他兴奋。所谓怒的方式，就是设法激怒对方，让他采取行动。
要知道，追求快乐是人的天性，如果你能讨得对方欢心，让对方开心喜悦起来，则对方就会听从你的话，按照你的建议行事，甚至给你意外的惊喜。
而人在愤怒的瞬间智商为零，就有可能冲昏头脑，步入陷阱和圈套。诸葛亮劝说孙权联刘，先说曹操威猛，说跟他开战肯定输，奉劝孙权赶紧投降。这些话激怒了孙权，从而最终达成了抗曹的孙刘联盟。
名者，发也；行者，成也；
名是为其传播声誉，行是助其取得成功。
所谓名的方式，就是通过不断恭维对方，使他的虚荣心得到满足，变得骄傲自大起来。所谓行的方式，就是建议对方从事某项活动，又帮助他取得成功，从而得到他信任。
廉者，洁也；信者，明也；
廉是使人洁身自好，信是使人有所期许。
所谓廉的方式，就是在对方面前表现得自己清心寡欲，非常高洁，使他不能小看你。所谓信的方式，就是表示出对他极大的预期，迫使他有意显得很有抱负。
刘备能够三顾茅庐，最终请诸葛亮出山，辅佐自己，靠的就是信者，名也。表现出了对于诸葛亮极大的赞赏和信任，当然，诸葛亮也有自己的绝活，就是经典的隆中对，一来一往，双方相见恨晚，一拍即合。
利者，求也；卑者，谄也。
利是为其提供需求，卑是为了迎合对方。
所谓利的方式，就是向对方表示你可以创造很大的利益和效益，让对方对你不能小看轻视自己。所谓卑的方式，就是列举众多优秀高洁的事例，让对方觉得自己相形见绌，不怎么样，从而去有求于你。
所以，很多时候，我们不要过分谴责人情凉薄，而要反思自己为别人创造了多大价值，满足了多少利益。就像上面的隆中对，之所以，诸葛亮能够获得刘备百分点信任，不光是诸葛亮当时的名气大，还有就是，诸葛亮切切实实表现出了对于未来，对于天下格局的运筹帷幄和谋划于胸，是这些未来的规划和筹策，让刘备感到，今后军师的位置，非孔明莫属。
故圣人所独用者，众人皆有之，
所以，圣人所独用的揣摩他人内心的方法，平常人也拥有。
然无成功者，其用之非也。
然而没有什么人能成功，是因为他们使用不当。
这两句话，就是说，上面这些方法，我们每个人都大概知道，但是，能真正运用得当的，就少之又少了。就像，同样一把宝剑，有的人用它打家劫舍，而有的人则用它行侠仗义。看你如何使用和驾驭了。
故谋莫难于周密
所以说，出谋划策最困难的是考虑周到严密。
尽可能的情况下，确保计划的周密。因为，有时候，百密一疏，千虑一失，就有可能导致千里之堤，溃于蚁穴。甚至影响整个计划，功亏一篑。
说莫难于悉听
游说最难得的是，要让对方全部都听进去。
有人说，世界上最难的事情，是让别人口袋里的钱，心甘情愿的放到你的口袋里。其实更难的事情，是将你所说的话，装进别人的耳朵里。
事莫难于必成。
做事情最困难的是确保成功。
此三者，唯圣人然后能任。
这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。
就是说，上面这三个方面，谋于周密，说于悉听，事于必成，是环环相扣，缺一不可的，能够全部做到，而不出纰漏，就和圣人一样了。
所以，本讲鬼谷子对于揣情摩意之法，可以说各种各样，灵活多变。那么这些方法，它们背后的原理是什么？换句话说，凭什么对方就会听从你的安排和授意呢？欢迎大家定时收听四哥品书，鬼谷子讲解，摩篇，下一讲的具体讲解。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
