梦想是美丽的、辉煌的、玄幻的,它有着白日做梦的色彩,却也有着不可否认的功效。如果没有梦想的存在,那么人根本就不可能有所做为。
但是,那一刻的实现是绝对离不开技术的强有力支持,科学的成交技巧成功地展示了人的某些特点。
伟哥带着被提升的80%的机率,引领着客户及客户的家人父母踏上了二次看房的梦幻之旅,这可是他最后的机会,过了今天子时,他可就输了。
水上公园这一带可是市中心别具特色的地段——既有幽静的恬适,又有四通八达的交通网络,人称“城市中心的桃花园”。
伟哥自然也会不失时机地对房子所处地段进行适当的渲染,这是销售人员毕备的基本功——造梦——也就是用语言为客户勾勒出一幅美丽的蓝图。
“徐姐,人们称这里为‘城市中心的桃花园’真是再贴切不过了,桃花园的一个特点就是多了几分静谧,少了几分喧嚣,白天的社会角逐可以在这里得到很好的休养,你说是吧!”
“只不过是套用,你也是在借用吧!”
“徐姐就是与众不同,直截了当的一语中的。老百姓叫出来的美称,大势所趋啊!我就喜欢跟徐姐这样痛快的客户打交道。”
在水上公园这种低密度建筑群中的双向四车道上,开着一辆本田锋范很快就能到达目的地,因为这一带交通堵塞是很少见的。
在房子楼下,伟哥的店长和业主早就在那儿恭候了。
店长一直围着业主转,尽可能地阻隔客户跟业主的肢体接触,这是两个同事之间的分工合作,也是一种必要的防范措施——防人之心不可无嘛!
就房屋质量而言,防水问题是一项重中之重,所以,客户对厕所和厨房的天花板是看了又看,就是在寻找曾经漏过水的渍迹。
对于这套房子来说,这个顾虑成了多余。
上了岁数的人,经过了生活的洗礼,总是那么的精打细算。
客户徐姐的妈妈当仁不让地打起了她的算盘,“这套房子报多少钱?”
伟哥生怕出岔子,赶紧接过话茬来,“150万!”
“贵了点儿!”
业主非常诚恳地说,“你要有意,咱们可以商量,不过,量也不大!”
客户徐姐的妈妈回过头又对伟哥说,“小伙子,你给算一下这套房子过户费多少钱?”
伟哥的店长早就准备好了,从挎肩皮包里取出一张费用表、计算器和笔,按表格所列一项一项填好,三下五除二就算好了,“阿姨,大概在4万左右。”
“噢,首付几成?”
店长必竟这方面的事儿经手得多,这些也就全由他来解答了,“首付3成。”
客户徐姐的妈妈跟自己老头商量,“加上装修全下来就得60开外,你觉得呢?”
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