“联合国”家庭，家乡是总部

——访市侨商会执行会长黄加珍

2012-11-28

黄加珍说，一家四口虽分布四国，但家乡永远是回归的方向。 海华 摄

本报记者 郑海华

儿子在英国、女儿在荷兰，妻子则在阿根廷国际商务有限公司，自己则将公司的总部搬回到了家乡温州……有人笑称黄加珍的家庭是“联合国”家庭，但他说，游子走的再远，家乡永远是总部。

半调子英语通向“全球化”

在众多下海创业的温州人中，黄加珍创业故事就是典型的“温州模式”。黄加珍，瓯海瞿溪人，在家排行第七。父亲是一个老实本分的农民，但母亲是城里商人之家出身，非常精明、善于理财、治家有道。在8个兄弟姐妹中，黄加珍最像母亲。

黄加珍说最近追着《温州一家人》看，他就像剧里的周万顺，一心想着创业，想着赚钱。上个世纪80年代初，高中毕业的他在梧田的一家五金厂当了两年的学徒后，就自立门户办起标准件的家庭小作坊，妻子主要负责抓生产，主内；丈夫主要拉业务，主外，夫唱妇随。一番的苦心经营，两年后，他们就成为郭溪镇上第一批的万元户，1989年，他们的总资产已逾百万元。

但黄加珍没有停歇，温州城内掀起的“出国潮”将他的目光也转向了海外市场。两年时间，辛苦学习英语，1992年底，他就带着百万的资产，带着妻子和两个年幼的儿女，直奔南半球，素有“南美巴黎”美誉的阿根廷首都布宜诺斯艾利斯。

“现在想想当时有点破釜沉舟式的英雄气概在作祟！”黄加珍说，刚到布宜诺斯，对于一直生活在乡下的小商人来说，真的是寸步难行，出国前学的半调子英语，以为国际通行，没想到阿根廷讲西班牙语。语言不通，城市又大，一家四口在朋友帮助下，租来房子安顿好就不敢出门，前四个月的时间大多是大眼瞪小眼，呆在家里，妻子受不了，不时抱着儿女痛哭。

机遇总是垂青有准备的人。“那时候我们常去一家温州人开的餐馆。正好隔壁桌是认识的使馆参赞和当地的商人在聊事情，闲聊中获悉，当地一家世界500强企业阿根廷尤尼特集团正在物色一个中国商人来作为他们坚木栲胶产品的中国总代理商（栲胶：皮革制品鞣剂）。虽然当时黄加珍的英语只懂些皮毛，但他配合手势，却将自己的家乡瞿溪的皮革市场成功推销了出去。第二年，黄加珍带着”尤尼特集团“总裁马托先生来到了温州。

“一顿饭”改变人生轨迹

可以说是一顿饭改变了黄加珍的人生轨迹。1993年的温州，连个像样的咖啡馆都没有，内行的英语翻译更稀缺。为了迎接马托的到来，黄加珍千方百计通过关系，招来了当时的温州海关副关长充当翻译，还为了一顿早餐咖啡，一早带着马托找遍了温州的酒店，黄加珍的真诚给马托留下了深刻印象。而作为当时国内最大的皮革市场，瞿溪遍地晾晒着的牛皮，则让马托看到了巨大的商机。黄加珍不出意外地获得了坚木栲胶在中国的总代理。

从对坚木栲胶一无所知的零件商，到逐渐成为中国“坚木栲胶”行业知名的总裁，黄加珍的起步阶段少不了艰辛。

“那个时候大家都不知道‘栲胶’是什么东西，我到广西去推广这个技术的时候，大家都说，什么叫‘栲胶’啊？我们不用这个技术。但是我坚信，这个市场是不可能不用的，因为环保，本来国外的环保已经比我们超前了；另外一个，当时投入不大，这又是一个新的项目。”黄加珍说，坚木栲胶是制革业中最常用的原料革鞣剂的一种，是天然植物中提取，国内制革厂普遍在用的革鞣剂，价格虽然比坚木栲胶便宜了三倍，但含有致癌物质，对人皮肤影响很大。但换用植鞣，还要更改配方，要厂家马上接受新的产品，难度是可想而知的。

黄加珍没有气馁，想尽各种办法推销产品。虽然吃了无数次闭门羹，但他也了解到事实上很多制革厂家正在为提高皮革质量而犯难，老板们都知道若继续使用国内产品，其皮革质量不能达到不断提高的市场需求。在不辞辛劳，频繁上门推销中，一些厂家被黄加珍的韧劲和诚意所感动，答应先试用他的坚木栲胶产品。试用后，很多厂家发现，虽然价格比旧产品贵点，但用量只有原先的一半不到，而且鞣制出来的成革品质更好。黄加珍代理的产品终于被用户接受了，到1994年底，在短短的几个月内，产品销售了3吨。同年，黄加珍创建了浙江尤尼特商务公司，在全国14个省设立了分代理。2005年，是黄加珍的“栲胶技术”的转折年，国家整体推进制革业的环保改革，黄加珍终于等来了这个良机，到了2007年，黄加珍代理的坚木栲胶年销售量已经突破8000吨，年销售额1.1亿人民币。

之后，黄加珍又填补中国的空白，将坚木栲胶用到了地板添加剂、纸箱添加剂中，有效地缓解了复合板和纸箱中的甲醛成分。“现在所有出口水果、出口食品用的纸箱，都必须用我的坚木栲胶后，产品的甲醛含量才符合国际标准。”黄加珍说。

家乡永远是回归方向

“‘走出去’是为了更好的‘走回来’”黄加珍说，从一开始走出去他就是打算好要寻个先进的项目带回来。与“坚木栲胶”的结缘，让他圆了出国时的夙愿。十年的发展，黄加珍在温州的尤尼特公司也小有规模。但与许多企业家都希望自己的孩子能够继承自己的事业不同，黄加珍并不希望孩子继承自己的事业，“孩子拿老爸现成的东西，没出息！一定要靠自己去拼搏，闯出自己的一片天地来！”黄加珍说，儿子黄旻早早被送到了英国同时攻读文学和国际法律两个硕士学位，女儿初中毕业后也被送去荷兰就读高中和大学，妻子则一直坚守着阿根廷的贸易业，他则在家乡温州。

两个子女从小到大都没怎么在父母身边生活，缺少父母贴身照顾，但他们都很懂事，反而很会照顾别人。这令黄加珍夫妇十分欣慰。现在儿子已经毕业，业已成家，虽然他尊重孩子在行业上的选择，但在黄加珍的心里，还是特别希望孩子能回到家乡，回到他的身边。他总说，我们是温州人，家乡永远是回归的方向。

去年，黄加珍的心愿也得以如愿，儿子带着媳妇回到了温州。他说，他的坚木栲胶日前迈进了制糖业，今后的市场空间非常大，而且季节性很强，动则2个多月的海上贸易，已无法及时满足市场需求。去年，他在上海金山买下了一块27亩的地，目前厂房正在加紧建设，预计明年就可引入阿根廷的技术，实现坚木栲胶在国内的生产，第一年的年产值就预期可达4亿元，三年规划是8亿元。由于是国内独家做坚木栲胶产品，黄加珍对市场充满乐观，他说，业做大了，也希望儿子能帮手。他说，父子联手，还要将荷兰的牧业，引入温州。