变成特立独行的主
大家晚上好,欢迎打开新庆晚读。
每天读书一点点,坚持带来大改变。
今天,我要给大家分享的书是《文案变现》。
这本书是由500强企业文案内训师叶小鱼所写。
很多人都会和文案打交道,但经常会遇到下面“四没”:
(1)没灵感
(2)没思路
(3)没效率
(4)没效果
遇上这些问题怎么办呢?
套用书里的4步,分别是:“说什么、对谁说、在哪说和怎么说”,你的问题将会迎刃而解。
很多人写文案时,并不清楚创作目标。
这导致他们的创作容易跑偏。
这就像你要去一个地方,自己不知道怎么去,却没用GPS导航。结果绕了一大圈弯路,你的时间和精力都被消耗掉了。
想要快速找到文案的创作目标,你可以借助一个工具:文案GPS工具。
使用这个工具,只需列出4点:明确说话对象、文案的变化结果、从理性上信息传达,从感性上情绪推动。
举个例子,有一家卖天然有机棉婴幼儿服装的网店,正在做满300减60的活动,准备要投放一个广告在天猫首页。
那么他们的文案,就可以这样找到创作目标:
(1)明确说话对象:逛天猫的妈妈们(她们在乎服装的舒适度、安全性)
(2)文案的变化结果:看完我们的文案后,用户了解到我们这个品牌的衣服,都是用天然有机棉做的。
(3)从理性上信息传达:我们是做天然有机棉的衣服,穿起来会很健康舒适、安全;现在正在搞促销活动
(4)从感性上情绪推动:这个牌子的衣服,看起来还不错哦
通过列出上面4点,你的创作目标就会从模糊变清晰。
很多人写文案时,心里面并不知道这些文案要写给谁看。
这样一来,他们在创作时,就没有对象感。
结果写出来的文案,根本打动不了读者。
其实你可以通过下面2个方法,来找准文案的沟通对象:
方法1:从需求出发,找到目标人群
你可以参照下面的一些选项:
1、人群标签:性别、年龄、地域、教育、水平、职业、收入状况、婚姻状况
2、人群爱好:兴趣爱好、购物爱好、价值观
3、待满足需求:我们的产品能满足人群的哪些需求
4、和本品类的关系:使用和购买该品类的频率
5、和本品牌的关系:使用和购买我品牌的频率
6、对我们广告的印象:不知道?知道?有印象?知道是什么的
方法2:从现有客户中,通过问卷调查找到目标人群
如果你们家的产品,已经卖了一段时间,现在的购买客户,显然就是你的目标人群。
你可以通过问卷调查,来获得更精准的信息。
现在网络上就有很多问卷调查的工具,比如问卷星、腾讯问卷、金数据等等。
巧用上面的2种方法,你就可以和客户愉快地“聊天”了。
文案会在什么情况下,和你的“聊天对象”愉快地接触呢?
用怎样的表现方式,更容易打动他们呢?
书里介绍了三种方法,今天我重点介绍其中一种:和“你”(消费者)有关。
这种方法,又可以分为下面2种框架来写文案。
(1)卖点+收益点:商品海报必备框架
举个例子,一款婴儿营养辅食机,既能搅拌,又能蒸煮。这样妈妈们,就再也不用在做辅食时,把搅拌食材和蒸煮分开操作了。
根据这款机子的特点,你可以写出这样的文案:
蒸搅一体,轻松做辅食
“蒸搅一体”,是卖点;“轻松做辅食”,是收益点。
有这方面需求的消费者,一看到这句文案,马上就会勾起她的购买欲望。
(2)运用标签:吸引精准用户
这是一个无标签、不商业的时代。
厉害的文案写手,都懂得在写文案时运用标签,来帮金主爸爸找到精准用户。
举个例子:“熬夜党福音,再也不怕熊猫眼”。
如果你是熬夜党,一定会被这句文案击中,心想“是啊,就怕出去被人说自己是熊猫眼”。
这时候,藏在文案背后的产品:眼霜(可缓解熬夜引起的黑眼圈),就可以出来卖了。
由此可见,找对表现形式,文案必成大器。
完成了上面3个基础步,接下来我们就要进入具体的文案创作了。
那具体要怎么创作呢?
这时候,你就可以应用文案界非常经典的“4P”理论来写:
1、Picture(画面)
2、Promise(承诺)
3、Prove(证明)
4、Push(推动)
举个例子,有个叫“慢乐”的定型枕品牌,他们家用的文案如下图:
从上面我们可以看出:
1、Picture(画面):展现了小孩0-1岁时,趴在定型枕上,头型呵护得很好的照片
2、Promise(承诺):承诺小孩0-1岁时,用了“慢乐”的定型枕,3个月睡出好头型
3、Prove(证明):通过婴儿头型专家来做信任背书
4、Push(推动):“先领券再购买”、“原价xxx,优惠价xxx”,“立即购买”等的设置,推动你忍不住马上购买
毫无疑问,上面的文案是符合“4P”理论的。
如果你是婴儿的家长,希望自家娃能睡出好头型,在看到上面的文案时,很容易就做出购买决定。
由此可见,如果你运用了“4P”理论来写文案,客户愿意买单的概率将大大提升。
总结一下,遇到文案问题,先不用慌。
按照上面提到的“说什么、对谁说、在哪说和怎么说”,来做一个梳理。
当你有了这样的思考结构后,再来写文案,一定会事半功倍。
今天的分享就到这里,希望给你带来启发,记得给我们点“在看”鼓励哟。
参考书目:《文案变现》 作者:叶小鱼
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