变成特立独行的主
你认为学习和致富之间,有必然联系吗?
相信你的回答是否定的。
然而,犹太人不这么看,他们认为越懂学习的人,越能赚大钱。
为什么这样说呢?
在犹太人看来,知识就是财富。通过学习,掌握了知识,他们才有底气去经商赚大钱。
你如果了解犹太人的历史,就会知道他们在历史上经常惨遭其它民族的驱逐,甚至是杀害。
公元70年前后,罗马人占领了犹太国,想要把犹太人杀得一干二净。
面对这场浩劫,犹太人的民族英雄约哈南拉比挺身而出。他亲自去见罗马军队的统帅韦斯巴罗,提出了唯一一个请求:“给犹太人留下一个能容纳10个拉比的学校(拉比:老师,尤其指智者),且永远不要破坏它”。
韦斯巴罗答应了这个请求,约哈南拉比顿觉死而无憾。日后,他说出了流传千古的名话:“学校在,犹太民族就在”。
依靠这10个拉比,犹太民族的知识和传统得以传承下去。
躲过一劫的犹太人,格外珍惜学习的机会。他们日后从商,依靠渊博的学识,制定了很多令竞争对手瞠目结舌的策略。有智慧的犹太人,在竞争中一次次完胜对手,赚到了一桶又一桶金,成为世界上最会赚钱的民族。
那他们是如何通过学习,来提升自己赚钱能力的呢?
主要有以下4种方法:
犹太人坚信:“无信息,不商业”。
说白了,做好商业的底层基础是:“你必须掌握足够多的信息,并能利用这些信息来做出明智的商业判断”。
犹太人深知这一点,为此他们会根据自己的学习需要,通过书籍、杂志、报纸、文献等收集想要的信息。
有段时间,一些日本人学习犹太人卖钻石,但生意非常冷淡。形成鲜明对比的是,犹太人却把钻石卖得很火。
为什么会这样呢?
因为日本人只是简单模仿了犹太商人成功的经历,却没学会他们背后的丰富知识。
犹太人卖钻石,除了要对产品的信息了如指掌以外,他们还会去学习消费心理学、沟通心理学等方面的知识。
这样一来,犹太人在和潜在客户沟通的时候,就能很快从对方那里收集到很多有用的信息。根据这些信息,他们制定了相对应的策略,从而顺利拿下客户。
所以说,懂得收集信息,打好成交根基。
犹太人是世界上最爱读书的民族,没有之一。
但是,他们却不是读书最多的民族。
为什么会这样呢?
因为犹太人读书不在多,而在精。
比如,他们会反反复复阅读《圣经》,直到自己读懂、读透为止。
犹太人做生意时,会按照《圣经》里的指引去做。
比如,他们信守契约精神,答应了要付给别人的钱,就算倾家荡产也会凑够。
这一点很值得我们国内的老板们好好学习。
毕竟在国内,很多企业都养成了拖欠货款的坏习惯。
我以前接触过很多企业,表面上他们和客户的账期是3个月,但实际上6个月能从客户那里收到货款就偷笑了。
因为回款不及时,现金流断裂而被迫倒下的企业不计其数。
我印象最深刻的是有一个欠我们几千块货款的戴老板,他说自己有一次专程从深圳飞到上海要货款。
在客户的工厂门口守了几天几夜,戴老板才终于见到了那边的负责人。
他说自己都快要给客户当孙子了,才要回了几千块,然而这都不够往返上海深圳的费用。
每每想到戴老板的这段经历,我就在想如果国内的很多老板们,有犹太人信守契约的精神,也不至于出现那么多的“贾跃亭”。
当然前提是,他们愿意像犹太人那样学习《圣经》这种为人处事的宝典。
读懂、读透这些宝典并践行,做生意,你准行。
犹太人深知自己的时间和精力有限,不可能读完所有的书。但是,他们又有必要要掌握很多的知识。
为了解决这个问题,犹太人想到一个方法:借助别人的头脑“读书”。
具体是怎么做的呢?
犹太人会把一些需要学习和了解的书、资料交给下属,或者有一定素养的人阅读。
等他们读通后,再把核心内容和精华归纳后告诉自己。
这个方法确实很好用,我现在参加的小龙虾读书会,也在采用类似的方法。
在小龙虾读书会,我们规定每人每两个月至少要读一本书。
由于大家的兴趣不同,读的书也不一样。
但是,通过大家的读书分享,我们可以学到很多自己之前不知道的知识。
比如,作为理科差等生的我,通过小伙伴的分享,学会了一些相对论、量子力学的知识。
而我作为文科生,会跟小伙伴分享一些文案、国学的知识。她们对此很感兴趣,有时候为了进一步了解,也会买我推荐的书来看。
可以说,这种借用别人的头脑“读书”的方式更高效。
这其实就相当于商业上的“外包”。
“外包”是这几年才兴起来的一个商业概念,但在几千年前犹太人已经把它用得很溜了。
所以说,就活该犹太人赚钱啊。他们的意识太超前了,如果他们都赚不了钱的话,非犹太人就更加不要想了。
很多人对获取知识有一个误区,以为只能通过读书和上课这两种方式。
事实上,获取知识的方式太多了。
在这方面,犹太人是绝对的行家。
他们不仅通过读书和上课获取知识,还会通过与人交往来获取知识。
另外,会议、报告、电视、广播等方式,也都是犹太人获取知识的来源。
在他们看来,一切皆知识。
对这一点, 我也是很有感触。
曹雪芹《红楼梦》里写道:“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,说的其实也是一切皆知识。
我举个之前看到的例子。有一个大学毕业生,她上班后要负责的其中一项工作是,把经理报销的发票贴到相关的本子上。
女生觉得自己做类似这样的事情是大材小用,根本学不到任何东西,于是在工作半年后提出辞职。
经理找她面谈时,说自己以前给总经理贴发票,从中学到很多知识。
因为总经理拿回来报销的发票,其实是一种数据记录。从这些数据,可以看出总经理和整个公司的运营情况。
这个女生是个聪明人,她马上领悟到了当中的玄机,便决定不辞职、好好学习当中的知识。后来,她成为了一名赚得盆满钵满的职业经理人。
所以说,多形式获取知识,你的财富便增值。
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