昨天坐地铁时，我发现整个车厢都是王老吉的广告。
一般公司在地铁推广告，都只是占其中个别车厢，但王老吉把整个车厢都包了，看来是志在必得。
他们推的是新产品刺柠吉，说实话海报（下图）整体呈现的是亮黄色，很显眼。
但是，我穿过几节车厢，发现除了自己，都没有人看他们的广告，更别提购买了。
当时快接近下班时间，地铁上的人已经很多了，为啥大家都对王老吉的广告不感冒呢？
在我看来，主要原因还是卖点不清晰。
营销专家华杉说过，企业做广告，无非是为了2个目的：“买我产品，传我美名”。
光看王老吉的这张海报，恕我直言，这2个目的都达不到。
首先是“买我产品”，海报里缺乏让消费者立马想购买的卖点。
他们宣传的广告语是：“天然高维C，好喝刺柠吉”，恕我直言，这句广告语，除了刻意押韵外，毫无亮点。
我猜王老吉想主打的3个卖点是“天然”、“高维C”和“好喝”。
但是，消费者看到“天然”、“高维C”、“好喝”这些空洞的词，是无感的。
用“天然”，就不如用“0添加”更有感觉。
高维C到底是有多高呢？你说好喝我就信啊？
这句话广告语，看起来更像是在王婆卖瓜、自卖自夸。
王老吉想把东西卖出去，那就请好好卖好吗？
其实我上网查了一下资料，他们说的“高维C”，就是一罐230ml的刺柠吉里，维C的含量超过100毫克，约等于9颗柠檬。
那你直接告诉消费者“1罐刺柠吉维C=9颗柠檬”，不就好了？
消费者说不定就会心想，哇，维C含量这么高啊，买买买！
至于“好喝”，我上网查到包括李佳琦、Papi酱这样的KOL都曾给刺柠吉打Call，说它们好喝，这时候借用一下“名人效应”也不过分吧。
还有原来奥运冠军林丹是他们的代言人，网上说这是“林丹妙药”。用这个做广告语，起码能博看官一笑，且有记忆点，效果都比“天然高维C，好喝刺柠吉”至少好10倍。
说到这里，我还得吐槽一下“刺柠吉”这个取名，真是严重违法取名规律。
我猜王老吉的本意是因为这款饮料，主要由刺梨和柠檬组成，于是取名时各取了第一个字。
然后，他们再强行加戏，加上了“吉”，于是变成了“刺柠吉”。
但是，请定下这个名字的人，摸着良心问一下自己，这个名字好不好记？
难记到飞起，好不好。
取名的本质是降低传播成本，消费者连你家产品的名字都记不住，怎么传你美名？
在我看来，他们还不如叫“刺吉”，谐音“刺激”，起码记起来容易些。
当然，这是开玩笑。
我觉得还不如叫“小王吉”或“王小吉”，和“王老吉”对应，大家记起来也容易。
最后，还有一点要吐槽的是，你想我买你的产品，倒是告诉我价钱和购买地址啊。
还要我上网查才知道是要四五块钱一罐，那要你这个广告海报有何用？
现在你想让消费者掏钱，就要怎么简单怎么来。
海报上也没有购买二维码，真的是只能给差评。
难怪那么多人都对他们家的海报视而不见，源于他们对消费者的需求视而不见啊。
我只能说王老吉这一波操作，暴露了他们其实不懂消费者的心。
懂消费者得天下，不然就只能泪如雨下！
联系客服
