假设你手上有1000块钱,这是你前两天买彩票中奖得到的钱,你会怎么花?
这还不简单,拿去花啊,买东西、吃喝、玩乐,可谓是一点不肉疼。
但如果这1000块,是你工资里的钱呢?
马上警惕起来,这有1000块那么多啊,我得好好盘算一下。
明明都是等值的1000块,但你的感觉就是不一样。
不过,即便这是来自工资的1000块,你心里暗涌的花钱欲望,仍然可以借由人性的弱点,为你在付钱的时候找到借口,降低负罪感。
不肉疼幻觉之一:零钱
比如,你把这1000块兑成了10张100块的零钱。
这时,你的大脑就说,这是零钱,零钱是可以乱花的,而且数目又不大。
然后你就信了,在心里把这钱放到了“零钱账户”里,花起钱来就真没那么肉疼了。
这也是为什么我们常听别人说,觉得把一整张100块找零后,花得特别快的原因。
所以,如果你真想省钱,就不要给自己备那么多可以方便使用的零钱,否则这种温水煮青蛙的花钱方式,会让你无意中花得更多。
但对于零钱的这种“随便花”心理,我们可以把它反过来应用。
比方说,很多人都会定期给父母一笔生活费,而且一给还不少,每隔一段时间、每月几千几千的整钱给。
很多时候,我们是希望父母可以用这笔钱改善一下自己的生活质量,但父母通常会把钱存起来备用,舍不得花,日常依旧十分节俭。
这时,你除了给整钱外,还可以从给的总数当中分配一部分,比如拿出几十、一两百的现金,作为零散的小钱,给爸妈平时用,爸妈拿着这些零钱,就会更愿意去花,改善一下日常的生活。
但是,上面这种方法不适用于孩子,因为几十块、一百块这样给孩子钱,只会让他们花的更快。
给孩子钱,采取的策略应该是给大钱,这样他们就会觉得这钱这么多,得存起来,而不是马上拿去乱花。
回想班班小的时候,爸妈给100块在当时已经算是很大的钱了,我就不愿意去把这笔“大钱”拆成散钱,宁愿放着不花。
给我几块十块的话,我就会管不住自己的馋嘴,一溜烟就跑去买零食了。
不肉疼幻觉之二:送礼
如果不换零钱,你可以送礼。
比如你有一双很喜欢的鞋子,正好是卖1000块,但你现在舍不得拿手上的这1000去买。
但有一天,你的另一半偷偷买了,将它作为礼物送给你的时候,你会非常高兴。然后你毫不犹豫用自己手上这1000,给对方买了另一份礼物,对方也很开心。
因为依附在双方的感情上,你们俩的这2000块钱,花出去似乎没有这么肉疼了。
这就是,你把钱放到了“情感账户”里。
可以肯定的是,夫妻、朋友之间互送礼物,是维护关系的好方法,偶尔给点小惊喜、小浪漫,是很有必要的。
但如果因此每次赠送礼物都是大手笔的话,无疑就成了变相过度消费,加重彼此经济负担。
而商家也很精明,利用咱们的这个心理,给商品冠以感情与精神上的价值,进行营销。
比如:
给父母买保健品是你很有孝心的表现,买吧!
给妻子买钻戒是你永恒爱意的表示,买吧!
话都说到这个份上了,隔壁王大妈的儿子也买了,楼上如花的老公都买了,难道你能扛住不买吗?
不肉疼幻觉之三:充值
不送礼,拿着这1000块钱去充值办卡,花起来同样不肉疼。
比方说,充美发卡、超市卡、会员卡等等。
当然,刚刚充值的时候你可能会有点肉疼,但商家如果说充1000送200,你可能就会感觉好些。
然后在你充值之后,你会发现这1000块其实很不禁花。
比方说,你在发廊充了美发卡,下一次去消费的时候,可能就会在发型师的怂恿下,选择贵一点的美发套餐,但在正常情况下,你是不会选到那个价钱的。
这是因为,你的1000块已经充进去了,反正钱都已经给了,贵一点也行吧,在里面扣呗。
这就是,你把钱放到了“已付账户”里。
所以,已经给出去的钱,又不能退,花起来爽快多了,花的钱也就更多了。
这也是商家充值策略的用意所在,提前锁定你的钱,并让你更舍得花。
上面班班说的这些现象,
其实有一个专有名词——
「心理账户」
心理账户最早是芝加哥大学行为科学教授,理查德·塞勒(Richard Thaler)提出的概念,他也于2017年获得了诺贝尔经济学奖。
心理账户简单来说,就是指我们会有意无意地把钱划分到不用的账户中,每个心理账户中的钱都有不同的功能和用途,彼此之间不能替代和转换。
钱是一样的钱,但只要你把钱放到不同的账户里,就会产生不同的消费观。
在投资理财中,我们同样会出现“心理账户”的情况。
比方说,基金涨起来了,达到了自己设置的止盈点,不少人其实还不太愿意止盈。
因为如果市场涨起来了,我就可以赚更多了,但如果跌下去了,也是先把盈利跌回去一部分,不伤到本金。
其实,这就是将盈利部分和本金,分别放到了不同的心理账户当中,我们对盈利部分的谨慎度往往是低于本金的,所以不愿意及时止盈。
这就导致我们会更多关注每笔投资的涨跌,而缺乏长远眼光,不能全局看问题。
所以,为什么我们一再强调要在自己头脑还清醒的时候,就事先做好定投规则,并且要按规则操作,就是为了避免这种不理性想法的影响。
我们在管理资金的时候,是可以分不同账户的,比如我们常说的应急储备金、养老金账户、教育金账户等等,专项管理,分开储蓄。但如果是消费和投资操作的时候,要记住,每一块钱都是一样的,你必须克服自我的弱点,才能更好打理自己的钱财。
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