对于促销，一定要慎重，但是别家促销火热，眼看着把顾客都抢走了，你不跟进又不行，但是跟进了，又会损害自己的利润，还有在顾客心中的价值，所以这个度特别难把握，我觉得可以研究同行的一些方法。
学习沃尔玛促销法，我天天促销，但是是拿少数几种产品做，用来引流和做顾客心中低价形象。
学习淘宝促销法，一年中大型的就一次双11，然后每个月再制造点小的促销来放烟雾弹，让顾客月月都有小激动，形成一定的依赖性，达到平常购物总用淘宝的习惯，一年一大促，起轰动效应，制造品牌传播。
无论你是哪一行，都可以多去观察大品牌的促销频率，多观察几家，就可以提炼出适合自己的促销频率。
下面我们就谈下正题，促销的几大方法，可能你以前也知道些方法，但是都是零零碎碎，今天我系统完整的把各种促销方法整理出来，这样你就可以观其全貌，实施起来容易落地，如果你只零零碎碎的知道一些促销方法，然后你看到一个好点子拿来用，发现有时效果好，有时效果差，这是因为你学习得不系统，只管中窥豹。
促销其实就是6大方法，然后从这6大方法可以演变无数中方法，其实仔细分析都逃不过6大方法。
比喻买一送一，可以演变成买二送一，演变成买一送二，演变成卖保险，现在买保险，第一年免费，这不就是买一送一吗？
第1种方法： 买一定数量的产品，送一定数量的产品
这种就是上面提到的买一送一，演变成买两件免一件，买一件，加1元再送一件，买一件，第二件半价，都是这种套路的升级版。
所以我们看到各种促销方法就把它记下来，然后再整理齐了就可以归类。归类后你就能透过事物的表面烟雾，洞察到事物的本质了，练成了这种思维，你就可以举一反三了。
第2种方法 消费多少金额就优惠多少
第一种是方法是从产品数量方面入手，第二种是从产品金额上入手，到底哪种更好，这样测试。
没有更好的，只有更合适的。
这种可以演变成:
买3000送2000元代金眷
买3000打8折
买3000元减500
你一定见过这些促销活动吧。现在淘宝双11都是这种活动。
第3种方法 消费多少金额送一定的礼品
比喻买3000元送一袋大米
买5000元送一个手机
第4种方法 买的周期越多优惠越多
一个月会员19元
三个月个月会员49元
半年会员79元
一年会员129元。
或者不同的期限档次打不同的折或者送不同档次的礼品。
这种方法和第一种方法结合就是买一个月送一个月。
特别适合视频会员网站。
所以你如果不系统的学习各种促销方法你就不能去灵活转换。
第5种方法 办会员卡99元年费
可以以后打折和积分、兑换礼品
如果和上面的方法结合就可以衍生出这样办卡
办会员卡99元，以后9折，
如果累计消费达到2000元，就可以升级到银卡以后打8折，
如果累计消费达到5000元，就可以升级成金卡，以后就可以打7折。
或者
直接办卡可以一年后返2%的消费，
第6种 预售优惠
提前预售交定金，锁定优惠名额。现在也不用交全款。
可以演变到在10号前交定金优惠500
10号-20号之间交定金优惠200元
20号后交定金不享受优惠。
