最近要说互联网最火的词非“直播”莫属了，似乎相关的、不相关的都要和直播沾点关系，更有很多人预测直播行业将会是下一个千亿市场，听着就让人热血沸腾，恨不能马上投入其中，受今年疫情的影响，老王也在微信的视频号上发布了小视频，欢迎大家关注观看（老王说三农）。
说回火热的直播，我们首先要了解它的前世今生。
或许很多人想不到，直播的发展与游戏是离不开的。早在2003年时电视上就出现了关于电子游戏方面的直播，以《传奇》最为火热，但到了2004年，考虑到电视台直播游戏节目影响了广大青少年的身心健康，广电爸爸直接下了道禁令：《关于禁止播出电脑网络游学类节目的通知》，导致以后数年间有关游戏的电视节目和直播节目一直陷入停滞状态。
到了2006年，一款名为《魔兽世界》的游戏风靡起来，这个游戏中有一个副本需要25-40人共同合作，人数太多就产生了沟通的需要，这时的“YY语音”应运而生，率先推出了语音质量清晰、网络服务稳定的交流系统（其实当时的腾讯也有相关业务，但是由于语音质量差而少有人选择），可以说那时的“YY语音”拥有很大的用户基础，这时YY发现玩家会在打游戏的间隙通过唱歌、聊天来缓解心情，于是“YY语音”又顺势推出了高品质的唱歌房间供玩家使用，这就是后来国内直播行业最早的雏形。
到2009年，“YY语音”在原来的基础上又推出了许多小游戏，并结合了唱歌、聊天等众多的功能，摇身一变为“YY直播”。同年，与YY定位相似的直播平台“六间房”开始大热。到了2011年，《英雄联盟》横空出世，迅速成为了全球最火热的电子游戏，游戏玩家的一大习惯就是观看其他玩家的直播。2012年“YY直播”率先推出了支持电竞直播的插件，在随后的几年时间里，一大批的直播平台如雨后春笋般的出现，例如斗鱼TV、虎牙直播（由YY直播2014年更名成立）、战旗直播。
一时间，由BAT所领投的大量资本涌入，“直播”成了互联网资本圈所追逐的宠儿，这时的直播平台进入了快速发展期，短短几年时间便有了100多家，也成了一个群雄逐鹿的竞技场。由于直播平台的暴力发展，为了吸引流量，也滋生了许多违法内容，在2016年国家文化部对一些涉嫌违法的平台进行了查处。但这并没有影响直播行业的快速发展，反而让一些平台看到了主播的赚钱力量。
同时随着移动“映客直播”和“花椒直播”移动直播平台出现，以前主打美女与游戏的直播行业内容逐渐丰富，向综合性的例如“金融”、“网购”、“户外”、“财经”等各行各业拓展。网红的力量开始凸显，或许以前的主播收益主要靠直播打赏，但在主播有了高人气后就一跃成为了“网络红人”，他们独特的引导力也可以应用于带货中。
我们熟悉的直播平台也在那时开始走入我们的视野：
淘宝直播于2016年4月上线，开始的流量并不多，但依靠着淘宝天然的购物平台属性，对直播带货来说发展也就是时间问题，在2018年，淘宝直播开始大火，带货超过1000亿元，同比增速近400%，2019年双十一当天直播收入就超过200亿元。到现在，随着李佳琦、薇娅等网红主播的名声大噪，淘宝直播的关注度愈加耀眼。
抖音在2016年9月上线，开始以15秒的音乐创意短视频走红于年轻群体，随着抖音内容的丰富，各行各业主播也相继进入，在2018年开始火热起来，有了全民皆抖音的架势，伴随着超高流量，抖音开放购物车，让主播可以开始带货，直播带货开始风靡。
说了抖音，就不得不提到快手了，毕竟“南抖音，北快手”嘛，快手前身叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年快手转型为短视频社区，用于用户记录和分享生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来爆发。2017年，快手注册用户超过7亿，日跃用户超过1亿，每天产生超过1000万条新视频内容。在直播带货上也开始涉及，特别是快手网红辛巴，在2019年双十一带货4亿元，拿下了双十一天猫站外人气榜第一，是快手当之无愧的带货一哥。
除此之外，可以直播带货的平台还有拼多多、京东、火山、微博等等，这里就不多赘述了。
在直播带货中，主播无疑是核心，随着直播带货的红火，主播人群也有了多样性：
网红：这是最大的带货群体，本身拥有大量粉丝流量，带货能力可以说是独占鳌头。前面说的辛巴、李佳琦、薇娅等大网红尤甚，他们甚至可以凭借自己强大的流量请到各种明星大腕做客直播间，强大的带货能力有时让明星都在惊叹。
政府官员：近来政府官员带货也越来越多，特别是一些地方的区县官员，为当地特有的农产品代言，我们可以看到，虽然政府官员没有网红的强大流量，但政府官员的职业特性也为带货的产品天然的带上了一份权威性。
传统媒体主持人：现在的传统媒体人与直播离得很近，前段时间央视主持人朱广权还与网络主播李佳琦合作为湖北的热干面和小龙虾带货，上架便被一抢而空，可见传统主持人+主播威力巨大。
知名企业家：直播的红火，许多知名企业家也纷纷下场，按道理说知名企业家自带光环，带货成果也应该很不错，但出乎意料的是，知名企业家的带货却常常翻车，前有马云和李佳琦比卖口红被秒杀，后有董明珠卖空调翻车，全网累计有431万的观看人数，带货销售额仅仅只有22.53万元。看来直播带货也并不像大家看到的那么容易，其中的专业还是要多摸索。
专家：专家在网络平台上做的久了，一般会成为意见领袖（KOL）专家以往是高不可攀的角色，现在也渐渐进入大众的视野，不过相较于前几类人群，专家更多的是一种科普性的直播方式，一般带货的内容和方式也不太多，但随着大众对直播内容质量的要求增加，专家直播会逐渐被更多人关注。
普通网民：现在的直播平台众多，普通网民也习惯了直播带货的方式，也会时不时化身一把主播，这一类群体的直播大多数是随性而为，没有固定公会也没有固定的时间，兴趣分享的意味更多。
当然也有许多小店主为了扩大知名度会进行直播，也会为他们带来一定的销售额。
随着去年直播的火热，加上今年疫情防控在家对直播的推动，今年的直播呈现出了全民直播的热闹景象，各类大的直播平台发展局势逐渐明朗，虽然大多数社交工具都能直播，但真正能带货的还是那几个头部平台。
当然，这些头部平台也都各有特色、各有其优劣势。
例如老王前面分析的淘宝直播，淘宝直播是专业卖货的，但也是因为都是卖货的主播，想要在里面占得一席之地十分困难；而抖音虽然有巨大流量，但抖音在初期带货时的货品质量问题导致平台上的消费者下单很谨慎；快手上也拥有巨大的流量，但基本都是大主播的天下，小主播想要带货也比较困难，需要精耕细作。
那我们普通网民资金少流量弱的情况下又如何带货呢？
首先，要把握准自己的定位：例如卖农产品的，便要对农产品的好处、习性等有专业的了解，对外的形象一定是专业的。
其次，直播平台选取也很重要：根据要带货的产品选择不同的直播平台，例如农产品可选淘宝、抖音、快手等，化妆品、日用品可用小红书、微博、抖音等，开始时可在多个平台注册账号，发布一样的内容，到三个月后选择反馈最好的1-2个平台主攻，除了发内容，长时间的直播也是必要的，特别是新手，积累粉丝主要就是要让更多的人看到你，这就需要大量的时间去堆。粉丝量上中千后就可以慢慢带货了。
第三，选品很重要：带货时在选品时一定要重视两个原则：品类和质量。如果你自己有相关的产品需要带货那就注重质量和后期服务，让粉丝留下来；如果是帮别人带货，就一定要注意产品品类和你的粉丝群体是否相符，当然，质量同样是非常关键的一环。另外，价格也是很重要的因素，要给粉丝福利价不是说说而已，而是需要真的为粉丝考虑，这样的带货才能有信任感，价格也往往是客户引流的敲门砖。
对于农民的农产品带货，老王再提几个具体实际操作方面的建议：
1、自己就是主播：网络平台的直播工具越来越好用，具备了人人都可以发短视频、人人都可以直播的基本条件，但是，想做好，仍然需要有特色。
2、客观真实就是内容：只是露露脸、卖卖萌，只是一时热闹（当然初期引流时时有效的），内容未来更加重要，对于农民朋友来说，种养殖的现场、生活的场景就是最好的内容。
3、用短视频引流：如前所说，可以多上几个平台，但是内容一定要有准确定位，不能什么都想要；发布时间相对固定，晚上20:00-22:00、早上6:00-7:00、中午12:13:00是相对较好的时间段；频次相对固定，每天一条，还是两条，还是一周2-3条，自己根据情况确定。
4、产品质量是法宝：产品质量是保证粘性的根本，再好的流量，如果质量有问题，也不长久。
5、合作也是可行之道：网红都有专业团队，我们可能不具备条件，但可以和同行合作（规模不大可以和同行合作）、异业合作（农产品品类不同），共同开辟市场，降低成本，当然规矩得提前制定好。
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