面对积压参差不齐的苗木,如何销售?怎样进行产业提升?如何生存发展?其实这些苗木生产者都普遍存在的困惑,主要来源于三个心理因素:一是舍不得;二是不想继续投资;三是机遇心理。
一、突破瓶颈先学会“舍”
先舍后得,苗木销售难,并不是市场没有了,次品苗一样有需求。生态治理的工程不断推进,荒山造林此起彼伏,如遇到对接合适的客户需求,一定要低价抛售,或信息发布诚意的低于市场价销售,以便腾出土地,重新改造,迅速提升生产方式。
二、产业升级靠投入
经过认真地整理,将规范一致的精品苗木呈献给客户,让苗木迅速变为精品,只有这样才可能实现顺利销售。
三、资源整合是关键
园林绿化正处于提档升级的阶段,造型苗市场需求越来越旺。对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用,比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植,在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种,开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对接白蜡造型培育,国槐分层嫁接、金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。
四、适时退出也明智
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