我的为什么（做生意的思路）

因为蒙牛招牌、微商被吸引

具体产品以保持身材，慢燃为宣传点的牛奶，单价198/提/10盒，也存在多买更实惠的做法。（这个有疑虑——价格太贵，效果：既然是功能性食品，实际是否如宣传的那么好）

与肖的沟通印象

1.第一次，正在开车，他知道我开车，而且听不清楚，口气不太友好，还在不断问，印象分不太好——不顾别人的安全，直管得到自己想得到的，太急于成交。要知道在客户紧张的情绪下，问询客户的个人信息，不会得到好的结果的。

2.第二次，加微信。给他惯例点赞，发表评论疑问，他及时回复。印象加分——有温度，及时掌握客户心理动态。

3.几句语音文字下来，立马咨询是否方便语音，让客户猝不及防，但又无语生气。加分——不能让客户有一搭没一搭的聊，及时进入电话聊产品，介入主题，推销自己、产品，增强在客户心中印象。

4.减分又加分。产品规格，味道，市场评估，产品功效上，还没有聊齐全，直接主动的要求发价格表给客户看，让客户无言以对。有想要中断谈话的想法，故生气中表达需要了解产品的其他具体口味啊，功效是否与价格相符。这也让客户重新在思路上对产品的口感上有了一丝的体验期盼。他这招好像是失误，却让他更了解了客户心中目前最关注的点是什么？——长线产品、爱惜自己的声誉。客户也表达了自己产品的优势，望能相互成交。并得到体验，才有进一步交流。

5.之后立即调转峰头，介绍客户想得到的信息。产品的用户群体上广泛，产品功效上简略的介绍，打消客户的疑虑。给客户只是一个营销策划的印象，不必太中规中矩考虑这个问题。作为客户，这个点依旧有疑问。

6.不经意的流露现在是半价招商，客户却没有什么反应，表明她还没有急于成为代理商。对产品、市场或其他还有疑虑。

7.发了一些相关产品图片，在功效上，几类人群中很需要，同时也是说这几类人群都将是可以攻克的潜在客户，即——市场。让客户对该市场更有感触，有信心。