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行业巨头“晨光文具”走上南极人的路,却没有南极人的命!

大家好,我是土豆!

以前上学时候买文具都是什么好看买什么,后来慢慢的发现同学都在用晨光的东西,也都在“吹捧”晨光怎么怎么好,于是很长一段时间也跟随“潮流”用晨光的文具。就连高考考场配备的文具就是晨光!足以看出晨光在当时还是很被认可的!可是,晨光在近几年却慢慢不受待见,产品质量,口碑也是不断下滑,曾经的行业巨头做了什么恶,被人喷的这么惨?

先看看网友晒出来的图:

晨光价值9元的纸

主打特点是“背面不易渗墨”

晨光的笔,一只0.38,一只0.5,且都是速干,价值都是10元左右

10元的速干笔写在9元的“背面不易渗墨”纸上,却是这个效果…这招以晨光矛攻晨光盾,太妙了!别人家的笔写在自家纸上效果不好就算了,自己家笔写在自家纸上也是问题满满!

但是,要说晨光做的最大的恶,就是把挂牌店开满全国!

提到挂牌,就不得不提南极人。成立于1997年的南极人是国内最早的内衣企业之一,而在2007年4月,南极人砍掉所有生产线卖掉所有工厂,专注品牌建设,走上品牌授权的商业模式!而事实证明,南极人的转型非常成功!

2012-2014年实现的营业收入分别为2.34亿元、2.79亿元、2.74亿元,实现净利润分别为3181万元、8008.99万元、6650.09万元,而到了2015年,公司实现营业总收入3.89亿元,同比增长59.81%,实现净利润1.72亿元,同比大增159.1%!而后更是一路猛涨!(具体的网上很多,这里简单说一下)

反观晨光,当初晨光面临怎么做大的难题。在没有核心技术的情况下,晨光决定给学校周围的商店免费更换牌子(每个牌子至少3000),但必须卖晨光的东西。小店没有任何损失,反正笔也都差不多,商家自然都乐意接受。于是,晨光就慢慢有了知名度!

这就造成几乎垄断了三四五线城市线下文具销售渠道,造成一家独大的局面!(想起了跟晨光相爱相杀的真彩文具),房价飞涨,学校周围的晨光“专卖店”就面临房租的压力,只好提高价格跟进文具一个价!

线上一块五线下三块,而某宝一般包邮的文具都是8块左右的进口笔,晨光一般按盒卖,哪个商家愿意包邮一块五的中性笔呢?买一盒笔芯还行,多少学生愿意买一盒笔?丢了线上困于线下,提高价格加上垄断,部分产品的产品力比不上同价进口,品牌形象自然下降!

其次,晨光的东西太杂,质量没有保障!除了笔,尺子等东西以外,其他东西你根本不知道质量证明样,什么改正带,钢笔,书包什么 ,能买别的品牌就不要选择晨光了!

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