前面已经学了全世界最多的顾客最爱讲的最大的10种借口，该如何去破解它们的必杀绝技，这些方法都非常地有实效。我们这套训练最大的一个用意，就是要让你产生实际可用的效果，我们不需要给你过多的理论。当你把这些问句跟谈话方法大量地吸收背下来的时候，进而举一反三一通百通，进而大量储存这些软件之后，便能让你在顾客面前，随时可以调用出来可用的东西。所以我们现在这一部分，要跟大家分享的是全世界最有效的十种成交技巧，这跟我们在前面分享的成交技巧有什么差别呢?在成交的艺术这一节当中，我讲了成交就是发问的艺术，有假设成交法，有假设成交加续问法，有小狗成交法，有反问成交法，有各种的假设成交的延伸的方式，但那些讲的是一些所谓的语句的组合方式。那些语句的架构方法我们学了很多不同的类型跟原理，各种不同的语句的应用方法。我们懂了做程式的方法而且还要应用这个程式，
技巧之三:直截了当解除不信任抗拒
其实，我们每一个成交技巧都很简单，但是这些案例却可以不断地试用于大部分的行业、大部分的产品。我刻意要准备这些又简单又适用于各大行业的案例跟话述，这些简单的案例跟话述，背熟之后，对你的销售是直接产生帮助，对你成交技巧是立即产生帮助的。所以你不要去想象有什么困难，有难如登天的事情，会在本训练课程中发生，不会，你只要去照我的方法学并且练习，就会有成效。
如果顾客说我再想想看，怎么办?我再想想看，这是一种不信任你的表现，他如果今天有任何的疑惑，他应该说给你听，他如果今天想要了解什么他会讲给你听，他会问你，但他如果今天不说买也不说不买，就说我要想看看的话，第一他不好意思拒绝人，这也许可能是个机会，第二他又不太信任你。觉得买的话可能会有风险可能会有损失。他的问题也不敢讲出来给你听，他觉得讲给你听也没用，因为你给他的回答一定 是正面的，你给他正面回答，他听了以后，也不打算要相信你，他干嘛要问这些问题呢。所以说有人不信赖你怎么办?没关系，直截了当简单明了地问出来:你不信任我吗?你不认为我会对你诚实吗?如果你信任我我们现在就可以谈一谈。
第一句话，你不信任我吗?你要很大胆大方地捅破那一层纸，因为你要成交你必须去得到他的信任，但是你没有得到他的信任，你必须知道他不会浪费你的时间，所以你大胆地问他你不信任我吗?答案只有两个，如果是信任的话，他会说:“不是， 其实是什么原因。”如果不信任你他可能会告诉你说:“ 是的，我不信任。'
当然还有人不信任你，他也不好意思跟你讲，所以第二句话你要说:“你不认为我会对你诚实吗? ”当然答案也是只有两个,一个是“我认为你会对我诚实，我信任你”，或者是“我还是不认为我信任你”。所以他不认为你会很诚实，怎么办?他已经告诉你答案了，没错他不够信任你，那么你就要问他:“我需 要做那些你才会相信我?我要怎么做你才会对我更放心?或者多长时间你才会觉得我是可靠的人?”你一样 是在推销出你的信任，要去问他，假如他不告诉你的话，他可能继续想告诉你说:“没问题， 没问题，我相信你，你是诚实的。”
“如果你认为你信任我的话，我们现在就可以继续谈下去了。”如果他不回答你说他不信任你的话，他一再地不信任你， 但他不告诉你，骗你他信任你的话怎么办?你等于就要往下去成交了，往下成交他感觉压力更大，他只好告诉你原因，这都不要紧，你最关键的是要去问。而且不管你说完这样的话以后，花多长时间你都要等待对方的反应，不管问完这样的话有多长的时间，他沉默你都要等他的反应，从他的反应中，你才可以得到真实的答案，而你要的正是他的回答，你要的正是他的真实答案。所以弄了半天你发现他推托你:
“你要不要买呢?“
“考虑考虑，我再想想看。”
“这位先生，你不信任我吗?你不觉得我会对你诚实是吗?如果你觉得我很值得信赖的话，你信赖我的话我们可以继续往下谈。'
如果他是肯定的答案的话，你就往下要去成交他，所以他会告诉你他真正的疑虑，而你也有机会把这个疑虑给找出来，就有机会解决。而找不出疑虑，你就解决不掉疑虑，顾客不愿意说出真相,你拿任何技巧都是没有用的。
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