(1)
事件
昨晚11点半,我从电影院出来,就发现朋友圈被一群做运营、推广的同学刷屏,而刷屏的内容,则是下面这张海报。
我也被“网易”两字大大的吸引,毕竟网易的产品、活动日常H5刷屏,如何运营推广的,大家都想学习,就如同微博圈的杜蕾斯一般。
可一门好的课程,人们是不会有如此大的分享欲望,并且课程还没开始,内容好坏尚未可知。
而背后重要的推手,其实就如同最近大火的全民答题,能直击人心的还是利益,这次的刷屏也不例外。
在此,我无法评价课程内容,说实话我也不抱太大的期待,但这次课程的推广方式还是值得做下复盘,不过由于还处于快速的裂变推广中,因此以下分享必存在不足,欢迎补充。
(2)
文案
首先,聊下这次的刷屏的文案,被反复打磨过,好的文案就是自带流量。
“网易戏精出来讲课啦”,九个大字足够吸睛,这里很好的用了借势,用了运营圈、营销圈的大IP“网易”,但在我看来,这次课程应该并不是网易官方活动。
很多人感叹,朋友圈又被网易刷屏时,这个销量营收,其实跟网易并无多大关系。
然后就是2018网易开年大课,以及四个圈内人熟知模块的介绍,进一步突出网易、开年大课、内部运营SOP等字眼,最后还有限时特价、核心秘籍、内部运营文档等词,不断激发用户购买冲动。
(3)
裂变
接着,如同我开头说的,好的课程,自己买、自己学就好了,而分享这个动作一定是满足人的一种需求。
纵观我们在朋友圈的分享,大多都是输出一种生活逼格,比如向他人展示我爱学习,你在睡觉、游戏,我则在上课提升。
但这类分享需求并不是造成刷屏的主要因素,造成大范围裂变式传播的核心,其实是二级分销机制。
课程价格海报上为39.9元,实际支付是39元,而A分享出去后,其他用户购买可获得23.4元;购买用户继续生成海报分享,如果有用户购买,A还可以获得11.7元。
也就是说,除了第一批用户外,后续用户的支付的39元,有35.1元都会返还出去,课程方的收益为3.9元,共返利90%,这返利的力度,可谓是非常之大了。
再加上课程包装确实不错,朋友圈也有不少人在分享传播,站在用户角度,举手之劳还可以有传播收益,形成裂变传播就不难理解了。
但这里明显存在违规风险,16年年底国家明令禁止分销不得超过3级,各级总佣金不能超过销售金额的30%。
(4)
渠道
我把种子用户的传播,归纳到了场景传播的造势中,而除此之外,其实本次活动还有较多的推广渠道。
一则就是我们在课程详情页看到的合作伙伴,这些运营类公众号、社群的的推送,迅速加大了覆盖面。
二则就是这次活动除主办方外,最大的收益者荔枝微课了,目前还有8小时传播截止,已经12万人购买,带来近500余万的平台现金流水。
但其实最初平台方虽给了一系列强势广告位,重视力度并不是很大,后续朋友圈引爆后,方才开始加重推广力度,直接带来近6000人购买,近20万的转化利润。
可见一个成功的推广活动,平台方的流量助力,必不可少。
纵观本次刷屏,主办方反复打磨优质文案,设置分享传播机制,圈核心种子用户传播引导,借用平台方及合作方的流量渠道,可谓四环相扣,值得学习。
本文首发于:互联网学习坊,转载于公众号“创业者孙凌”
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