最近策划了几个案子，这几个老板在传统领域做得都还挺不错，但是目前面临大的增长瓶颈。这几年销售额都在原地徘徊不前，甚至还有下滑，问我该怎么处理。我说很简单，原来你是卖产品卖服务的，现在改成卖模式就可以。这其中就是观念的改变，很多时候，限制自己的只是想法。
回想几年前，当时我还在做环保水处理设备，跟大多数的年轻创业者一样，头上顶着一个所谓老板的光环，其实只有内心知道自己心里有多苦。当时的我每天在做着业务员的事情，奔波在市场一线，每天做的事情就是跟各式各样的客户见面沟通，最终想办法达成订单。我记得有近四年时间，我每天都是在做重复这样的事情。
当时的我需要面对竞争对手的层层阻力，有时候客户桌上的报价单叠了厚厚一叠，至少有十来家报价吧。当时谈成一个客户真的要使尽浑身解数，换各种方式各种姿势，最终好不容易谈成了一个客户，又往往会被压价压的很厉害。我记得当时有一个老板，他跟我说，你看，这么多人都来抢着做我的生意，你不做有人做，别人的价格比你还低，给你做已经是看在你谈了这么多次的份上了。
最后我能怎么着，还是做了呗，虽然知道几乎都不赚钱，但总比一点不赚好吧。至少我还可以有现金流，当时我就是这么想的，又傻又天真。回到公司里，我还得安慰我的员工，每次我在晚上回家的路上，我都在想，什么时候能够结束这样的一种状态。每天需要应酬，每天需要去拍别人马屁，每天需要去管理员工，这种感觉只有经历过的人才知道。
新员工很难管理，他们每天都有各种各样的想法，除了几乎从来不怎么出业绩以外。管人当时是我一个很大的挑战，今天一个员工沟通的好好的，明天就可能不来公司上班了，这也许是很多小公司的宿命吧。他们觉得你做老板的好像赚得就很多，其实是不是赚钱，赚多少钱当老板的都知道，公司一堆的开支，一堆的人要应付，内心的委屈只有自己心里清楚。但你还不能表现出来，你得在他们面前满怀信心，而且还要时常激励他们，因为销售人员在外面难免会遇到挫折，这个时候，你只有站出来帮助他们解决问题。
更加严重的问题是，当有的销售人员业绩好了以后，他就跳出去自己单干了。因为他对行业了解了，自己手上也有了客户，于是你等于培养了一个竞争对手，这几年在他身上花的时间精力也白费了。有一段时间，我都怀疑自己得了忧郁症了，感觉别人为什么那么容易，为什么我就那么难。
我还发现赚来的钱从来不在自己的口袋里，销售出了设备，钱又得重新拿去进货了，就这样，钱永远在路上，周而复始。每天辛苦奔波，却欺骗自己是在努力工作。这种无效的勤奋还要坚持多久呢。当时的我还是太年轻了，我成立公司的时候只有22岁。我根本不知道什么是管理，什么是营销，什么是商业模式。所以，一开始的我，确实走了很多的弯路。
那会每天的状态就是一个字，忙，什么是忙，把字分解就是心亡为忙。当时的我并没有太多商业模式跟战略上的思考。用时下流行的一句话，就是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。其实战略不对，商业模式不对，努力真的是多余的，这是我那几年有深刻感悟的。
终于在几年前的一天，我下定决心，我要告别过去，我要从新开始。我不要再跟以前一样，去靠别人给单子，去跟不喜欢的人交往，去做自己不喜欢的事。我不要再跟以前那样每天很辛苦的去谈业务，也不要跟以前那样很辛苦的去管理团队。这样的活法，这样的状态，我受够了，人，只有受够了的时候才会决心要改变！
我在想，有没有一种方式，借助我的产品服务，可以让我实现很稳定的收益，给我贡献源源不断的现金流，而且不需要我去很辛苦的跑市场。我跟身边的朋友分享，他们都在嘲笑我，说你太天真了，钱哪有那么好赚的。但是我相信一切都是有方法的，别人可以做到，为什么我不能？难道别人有三头六臂吗？
后面花了近三年时间去学习探索，关于营销，关于互联网，关于商业模式，花了几十万学费，接触了几百个优秀创业者老板，研究了上千家优秀公司的商业模式。我发现，每一家公司，每一种业务，每一样产品，都是可以设计出产生源源不断现金流的商业模式的，一切都来自你的跨界思考。
于是我在去年提出了“现金牛”商业模式这一理念，意思就是指不管你卖的什么产品服务，都是可以通过资源整合跟跨界借力的方式来实现稳定现金流收益的。
从事企业服务也有两三年时间了，我发现我所接触的老板大致分为三类：
第一类是小微型的实体老板，以纯销售产品服务为主，我发现如今这些老板普遍生意都比较难，尤其是在目前同质化产品服务高度竞争的当下。当然他们也知道自己要改变，但是由于自身的状况，思维方式的差异，想改变也力不从心，只能按现有的方式走一步看一步了。这样的老板我大都是给到一些建议，他们的问题还没达到商业模式层面，更多的还停留在营销卖产品层面，怎么卖出更多的产品才是他们应该考虑的。
第二种是中等规模的实体老板，他们大都以制造业或者以特许加盟这样的连锁店为主，他们比前一种老板做的好一些，每天做的事情都是在生产或者招商，让更多人来帮助合作卖，但是现在也遇到了很大瓶颈。我现在重点合作的老板几乎都是这类为主，有一定基础，同时愿意做出改变，有魄力有决心去突破自己的。我重点给他们提供商业模式的策划跟改造服务。
第三种是比较少数了，最终实现了上市跟并购的，还有是之前打下了一片江山，公司交给团队管理，分出了一部分股份给他们，现在很多都已经是过亿的身价了。我接触过一位创业板上市公司大股东，有十多亿的身价，如今也在到处寻找项目。这样的老板我会提供项目对接服务。
不得承认，现在的天已经变了，跟过去的打法已经不一样了。卖产品，不管你是通过线上还是线下，你每天的工作状态就是满负荷运作，就跟一台高速马达一样，一天都停不下来。这样自然就做的很累很辛苦。而且最可怕的是养成了固定思维的习惯，就再也停不下来了。
有的人会说，我也想要卖模式，但现在条件不成熟啊！手上没资金，没人，你让我怎么做？
那么如何打造属于你的模式呢？
我研究了很多公司的商业模式，自己也帮一些公司设计过商业模式。我发现商业模式设计的方式无外乎就是懂得整合资源跟跨界借力。
第一，把本来收费的产品服务变成免费。通过降低售价转移支付的方式，你可以快速的在市场中撕开一个口子，竞争对手无法复制，因为他们怎么也想不通你是通过什么来赚钱的。
关于免费的模式，有太多的案例了。一切产品皆可以免费，最近我策划的一个案例是一家美容美体中心，原来她们都是通过美团或者老客户口碑传播的方式在做，发现这样速度太慢了。
然后我跟她们讲，很简单，你们店里最有特色的是什么服务，价格是多少，成本是多少，来的人回头率有多少。他们发现是一款美体产品，好，价值688的美体产品，把价值描述到位，今天只有9.9元，到店就可以享受，并且承诺不会有任何的推销手段。
你这个钱本来就是要付给美团或者其它广告公司的，今天你把它让利给消费者，怎么来赚钱，很简单，你对你的服务足够自信，那么消费者下次还会来，你的场地你的人员本来就是空闲的状态，为什么不去大胆尝试呢。
听了我的建议，同时结合我线上的传播手段，在一个月内到店顾客数量增加了十几倍。虽然有人是因为占便宜去的，但是最后办卡的人比原来一个月多出了五倍多。这只是一个营销层面的案例，实体店只有把终端问题突破才可以实现连锁加盟。商业模式的威力可以查看我之前写的这篇文章：
第二，把你的产品服务跟移动互联网来结合。有人说，他的产品服务比较特殊，不能用移动互联网的方式来运作。这句话我听过很多次，可你要想，只要你的产品服务是面向人类的，那么没有人是不通过手机来跟人沟通交流的，你又怎么可能绕得过移动互联网呢？
科通芯城，一家销售电子元器件的公司，主要客户就是那些电子生产厂家，他们是如何通过移动互联网通过微信端在三年内做到年销售百亿规模的。还有拼多多，一家做移动电商的公司，一年内获取了近一亿用户，传统实体通过线下需要多久才可以获取这些用户？需要多久能做到这样的销售规模？这些公司背后的模式逻辑，你有没有深入了解剖析过？
我知道的通过移动互联网营销实现客户裂变跟产品裂变的公司就有几十家之多，很多都是在短时间内从销售额一年才一两百万变成了一年销售额上亿甚至十亿级，假如没有移动互联网又怎么可能裂变这么快呢？移动互联网营销案例可以查看这篇文章：我从玩车教授两年估值七亿得到的启示！
第三，把你收费的产品服务跟金融结合。跟金融结合最简单的就是分期支付，可以金融领域是有非常多的玩法的。且大部分企业老板是不懂金融的，但是你懂了之后，威力会比纯金融的人强大的多。
名创优品在短短三年时间内，实现了1000多家门店的铺设，你觉得叶国富是靠传统加盟模式吗，不是的，他里面有金融模式存在，你仔细想，他的一家门店保证金75万，加上装修还有货品最低是180万，要比很多加盟店要贵的多，为什么有这么多人能够加入，其实就是金融的力量，很多没有钱加盟的人都可以加入他们。
我自己除了做企业服务以外，今年也参与了一个项目，就是结合移动互联网结合金融模式的打法，降维打击那些线下的传统服务商，当他们还不懂得线上打法的时候，当他们不了解免费商业模式的时候，当他们不了解金融模式的时候，快速出击，就可以实现对他们的降维打击。预计一年左右的时间可以实现1个亿左右的销售额，而且我们没有一个销售人员。
如今的各行各业都已经是在变革的边缘或者是进程当中了，你应该可以感觉得到这种变化。有一天，你会突然发现，行业里闯入了一个野蛮人，他带着你看不懂的打法对你疯狂的进攻，而你却无力招架，眼睁睁的看着你的收入，你的地盘所剩无几，这样的事情，如果你不重视，很快或者现在已经在发生了。
想想看，这几年发生的野蛮人闯入各个行业的例子还少吗？前有滴滴公司对传统打车的变革，还有科通芯城对于传统电子元器件销售的变革，近的有无人便利店，无人值守设备对传统实体店的冲击，还有越来越多的已经或者正在赶来路上的各个行业的公司，每一个领域，都有很多野蛮人在进入，对行业原有人员实行毁灭式的打击。
这些公司为什么能够成功，一切都是因为商业模式的力量。淘宝，京东，滴滴，去哪儿，饿了么，你要说他们有多少技术含量吗，不就是软件跟网站吗，为什么做的这么强大，就是因为商业模式足够强大。
今天你的商业模式，已经是时候升级了。你想，如果你不改变，几年以后的你还有未来吗？
现在，第二期的“现金牛”商业模式策划招募会员，限额两名。
我们的要求是：
1，年营收在1000万及以上公司
2，针对消费类领域的产品服务
3，有能力支付10万元的费用的
我们能够给到你的是：
1，营销层面的突破，帮助你短时间内销售额提升五到十倍
2，商业模式的突破，帮助你建立模式体系，复制至全国市场
3，现金收益的突破，从过去钱在路上到实现稳定现金收益
合作方式：
1，支付定金以后的调研工作
2，合同签订以及按进度执行
3，在限定时间段内提交结果
支付方式：定金10000，剩余的评估签订协议以后再支付
如果评估下来，双方之间没有达成合作，我们将退还你的定金。支付过后请加微信363313867。郑重承诺：合作下来达不到你预期的，我们退你11万。
我是林奇，点石营销合伙人，犀牛公会联合发起人。企业转型移动端营销资深从业者，“现金牛”商业模式开创者。
我们专注于提供营销型企业客户增长的解决方案，帮助你打造一套客户快速裂变及产品分销模式。同时提供商业模式及投融资服务。服务对象：连锁型企业加盟、2B端大客户销售，服务型企业拓客等。
联系客服
