免费是一个强悍的爆品武器,也是一个黑暗的死亡陷阱。免费是互联网公司的必修课,也是所有互联网公司的必考题。
为什么有的公司被免费这个爆品武器狙杀,有的公司却在经历免费大战后凤凰涅槃?
可以看看美团创始人王兴的例子。王兴最奇葩的地方在于,他经历过N次创业失败,后来在团购的千团大战中“剩者为王”。
王兴此前创业5年,都没成,做美团成了。王兴为什么过去不行现在行?为什么别人不行他行?在这中间王兴做对了什么?
王兴的成长路径是这样的:富家子弟、清华学生、美国留学、国内创业。他家里号称福建龙岩首富,很土豪的。他爸爸是开水泥厂的,王兴从小衣食无忧家境很好。
后来他到了清华读书,然后去了美国留学,在美国看到了扎克伯格做出来Facebook。于是王兴还没毕业就按耐不住创业梦跑回国创业,做了一个不成功,于是又做了另一个,王兴经历了好几个创业的坑。
第一个坑是2004年和2005年。2004年3月,王兴第一次创业,三个创始人一共凑了30万元,王兴大概出了十多万元。当时做了一款社交产品,名叫“多多友”,结果是失败。后来又继续尝试了几款产品,都是失败。这一年的创业反思是:再好的产品也得去推广。
第二个坑是2005年和2006年。2005年下半年,王兴团队模仿Facebook做了一个校园SNS网站,叫“校内网”。做校内网,王兴开始玩命搞推广,如租一辆大巴让学生去爬山。校内网名气起来了,但是另一个致命的问题出现了,融不到钱。因为没钱,校内网最后卖给了陈一舟。虽然拿到了不少钱,但对王兴而言,这算是一次失败。我的朋友李志刚,写了一本关于王兴的书《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》,爆了不少料。这次,王兴的反思是:好的创始人不仅要搞定一个靠谱的团队,还要擅长搞定资本。
第三个坑是2007~2009年。2007年5月,王兴第三次创业启动,第一个模仿国外Twitter的网站“饭否”上线,算是微博的早期版。王兴很惨,这个网站遇到监管问题被停掉一次,最关键的是,这个模式被后来的新浪微博秒杀。
2008年年初,王兴又推出了一个面向职场白领的SNS网站,叫“海内网”,模仿的是国外的LinkedIn。但很不幸,这个产品被后来推出的“开心网”秒杀。
这个时期,王兴获得了“硅谷同步助手”的光荣称号。王兴的反思是:领先一步不一定成功,最重要的是如何做正确的事。
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