法则一:流量产品
几乎所有传统企业的创始人都会跟我讲一个烦恼:如何在互联网上做流量?
传统做流量的方式就是渠道,互联网上做流量光靠渠道远远不行,必须要用互联网的方式,这种方式就是设计流量产品。
什么是流量产品?就是用产品来拉动用户流量的方式。设计流量产品甚至是爆品模式的一个必修课。
互联网公司做流量产品最常干的一招就是免费,或者补贴。比如,首单免费几乎是所有互联网公司最基本的招数。神州专车有一段时间是“买100返100”,后来又干了一招狠的,免费给所有用户送1000元优惠券,当然每次只能用50元,而且大部分只能在接送机时用。
小米移动电源,10400毫安才卖69元;小米插线板也是超高性价比,只卖49元。为什么?因为它们都是小米的流量产品。
在传统企业中,宜家是设计流量产品的高手。宜家很奇葩,一家传统企业,但竟能在电商这个12级海啸的大浪里一直独善其身,非常不容易。2013年宜家网站的访问量增长了将近20%,而与此同时其线下店的客流量仅下降了1%。这让很多传统家居企业看到都要撞墙了。
宜家也不奇葩,它就是家居业的苹果。在我看来,宜家能成为传统家居企业中的异类,不是因为家居品类的特殊优势,也不是因为宜家的供应链强大,而是因为宜家和苹果一样,都有一个不死秘籍:强悍的流量产品。
宜家的产品,都经过设计师精心设计,很有逼格。一个品牌竟然创造了一种风格——宜家风,表面上卖的是简洁、美观以及价格合理,背后也有着北欧式平等自由的精神。
宜家很注意抓痛点。比如,在走访的七个城市中,宜家发现中国被访者在早晨一般比较匆忙,从起床到出门,有93%的人平均耗时在1小时以内,上海的受访者平均时间只有40分钟,这和印度孟买的受访者从起床到出门长达2.5个小时形成鲜明对比。针对这一习惯,宜家中国在衣柜产品中,推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。
最重要的是,宜家很多产品是低价格,宜家在店面里设计了很多流量产品,每隔几米就有一个,如拉克桌最低售价33元、布朗达碗最低售价4件一共7.9元、平底锅仅售7.9元。
爆品的王道不是低价,但流量产品的王道就是低价,甚至是免费。
流量产品的杀伤力惊人。不信看看餐厅外婆家,每次去都排队,而且每家店都排队,感觉365天都要排队。它是一家针对年轻人的快时尚餐厅,基本上都开在大的购物中心里,为什么?年轻人多啊。
在装修的材料方面,外婆家也更多地
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