一种占便宜心理营销，是如何让商家起死回生的？

占便宜心理是每个人都有，有一个商家用了这种营销方法做到了起死回生，开业后生意一直不是很好，通过我的一个小招数生意起死回生，到底是用了什么占便宜心理让这个商家起死回生的？

这个商家是一个饭店，我家小区门前有很多门市，饭店比较多，现在感觉除了医院就是饭店火，都不愿意做饭，偶尔就会到饭店吃，所以开饭店也非常多，竞争也比较激烈，一家挨着一家。

有一天我去吃饭，正去往经常吃饭的那家路上，中途发现新开了一家饭店，我往里看了一眼没人，就接着往前走，到了经常吃饭的那家后，发现人太多了，没有地方了，由于还有些事情不愿意等着，我就想去刚开业那家试试吧，于是，我便来到了这家饭店，一进饭店感觉太冷清了，一桌顾客都没有，饭店服务人员到是非常热情，看了一下菜单，价格还可以和周边的饭店菜价基本一样，随便点了一些。

没多大会功夫，饭、菜就上来了，还真快，因为没有其它顾客，所以才这么快，吃完之后感觉菜的味道还可以，和经常吃这家也差不多，因为经常去那家在这个区域开的时间比较长，大家都是比较认可，老板人也很好，所以其他开业了很久的那几家生意也都一般，更何况这家新开业的，想想就知道，以后生意也不会好到哪里去。

这期间我又去过两次生意还是没有起色，由于去了几次和老板也很熟悉了，老板人非常不错，经常一起聊聊天，于是我给他出了一个营销点子，就是利用占便宜心理，没多久他店里的生意就有起色了，来的人越来越多，其实说出来感觉非常简单，就是把每个菜价在菜单标注的价格付款时减免1--2元钱，比如：一盘菜18元钱，收款时直接收16元或者17元，每次都如此，让顾客总感觉占便宜了，虽然便宜不了多少钱，可是让顾客感觉实实在在的看到了数字的减少，这种占便宜心理是每个人都有的，所以就是通过这个营销点子，让他的生意才好转起来。