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中国商业模式的“天才”

如果说20年前,你的梦想加上胆量,那你就有绝对的优势可以赚取五年以上优渥的报酬!

倘若10年前,你有梦想加上知识也还抱有相对的胆量,至少可趁优势之便攫取两年以上的市场份额,那似乎也是必然!

然而换成现在、当今、此时、此刻、此景……即便是你怀有梦想、学历、知识、胆识……甚至资金于一身,不超过六个月就被淘汱且淹没于多变商海之中,比比皆是!

为何会如此 ?在创业之始,就缺少了什么 ?还是……

所谓“商业模式”,就是赚钱的方式。

今天我们就来说说国内商业模式的开创者,“荆涛”。

也许很多人对这个名字很陌生,但他服务过的企业的也许你们肯定不陌生:他是聚商圈商业模式的首席专家,圣象地板首席顾问,长虹电器首席顾问,《企业大学》作者,首套本土MBA教材执行编委之一,等等,反正我本人非常佩服荆涛老师,一个人怎么可以那么厉害。

光是听我说大家可能认为我在吹牛了,那我给大家讲荆涛老师服务过的几个真实的案列吧。

一号外卖15个月做到5年才能做到的事情!

从一个人到几百上千了!

从一个店到5000多个店!

从盒饭开始到多产业经营!

从一号外卖到一号生活!

一号外卖分别在2015年7月引进薛蛮子3000万投资!11月引进乡村基58000万投资!

这些企业的发展都是大家能看到的,这就是荆涛老师的商业模式的实力,荆涛老师作为一号外卖的战略合作伙伴及商业模式设计者,正在帮助一号外卖开扩下一步的可行性市场。

荆涛老师说过每一个想创业的人,出发之前必须想清楚三个问题:

1、谁是你的用户?

2、你的产品或服务解决了他们的什么问题?

3、如何收费?

这三个问题,是「商业模式」的核心!

别相信没有商业模式也可以创业的鬼话!

虽然有人在宣传,伟大的公司都是从没有商业模式做起来的,但是你不要相信。

因为,20年前、10年前,甚至6个月前……也许你可以相信!

好的商业模式起码要具备以下五个特点:

1、产品要简单。

产品简单,客户才容易买单。“商务通”就是从 [记电话] 这个小功能开始的。当时,惠普的掌上电脑同时具备了包括日程、电脑备份等一系列的复杂功能,结果,当他们庆祝累计销售量达到1500台时,“商务通”的日销量已经达到1500台了。

2、方法要简单。

只有简单的方法,才能被各级下属所执行;只有可复制的模式, 才能够持续推广、不断増长。“可复制”是要求,投入必须能够创造利润。

3、前提要简单。

一个业务,如果有三个以上的条件为前提,那基本上是不可行的。商业模式越简单越好。

分众的模式:谈楼宇、装电视、卖广告,非常简单,所以执行起来很快;

拉卡拉的模式:谈商户、装POS机,也非常简单。

相信很多人听过一个“Y氏理论”, 就是中国有13亿人,每个人买一根雪糕就是13亿根,从每个人身上挣1元钱就是13亿元销售额。 曾有听过做客户端的人说,如果1000万部手机都安装了我们的客户端,我们就可以做一二三四五六七件事情,挣天文数字的钱。

然而想要问的是, 关键是你的前提存在吗?如何让13亿人每人买一根你的雪糕?如何将你的客户端装到1000万部手机上?人家为什么要用你的平台呢?

逻辑是商业模式的基础,不符合逻辑的事情,不符合常规的事情,成功是极偶然的,失败则是必然的。

其实,很多人对于团购的质疑也在于此。消费者来团购,是因为团购便宜,一旦团购网站需要挣钱就无法再提供便宜的商品,那用户还会来吗?

4、好的商业模式都是“一次创意型”的。

凡是需要不断创新的生意,都是难度极高的。例如拍电影,你连拍十部赚钱的电影也无法保证你下一部也是赚钱的。

成败完全取决于你下一次的创意,这种生意风险是很大的。

5、 好的商业模式可以低成本扩张。

需要巨额投入来拓展市场的商业模式,压力很大。 “商务通”是如此,“好记星”也是如此。 一旦广告停止,就意味着销量逐步下滑,直至很低。

此外,好的商业模式应该有门槛。

在新的领域中,率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人,倘若成功,大家便蜂拥而上,与你一起分享胜利的成果;反之,则你一人承担失败的痛苦。所以,必须要有门槛。通俗的说,就是——「人有我有、人无我有!」这是杀手级的价值!

【后记小注】

商业模式最大的问题,就是没有知识产权的保护。后来进入者的仿制,以及行业龙头企业的后发制人,都是一个好的商业模式创意很快从蓝海变成红海的原因。

我们在讨论复制成本和进入壁垒时,往往会遇到矛盾。复制成本低,进入壁垒也低,反之亦然。所以在构思商业模式创意时,对新进入者和行业现有领先者之间可能发生的博弈,必须有所推演。

本月23-25日成都;《解密商业模式》荆涛老师用更简单、落地、直接的案例分析,直入人心的讲解。欢迎各位参与。

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