小白卖家如何甄选新平台？11个指标要看好了

不同的平台有不同的玩法，每个平台都有独特的费用、佣金和规则政策。竞争形势的差异也很大。因此，如何根据自己的产品和目标受众选择适合的平台，不论对新手卖家还是想换个竞争环境、进军新平台的卖家而言，都是一个挑战。

甄选新平台时，你需要关注如下指标：

1、每个平台的利润率

了解每个平台的利润率，可以帮助你根据利润率高低决定要在哪个平台销售产品的优先级。

2、交易量

并非所有平台都具有相同的销量。新平台常见的特性是利润高但流量低，而像亚马逊和阿里巴巴这样的大型电商网站则往往相反：高流量，低利润。建议你可以基于平台整体的利润总额，而不仅仅是市场份额的占比去估算其交易量。

3、竞争水平

平台竞争的激烈程度只是个相对概念，但凡有竞争，就不可谓不激烈，处处都是“江湖”。出现在你商品旁边的很可能就是相似度非常高的竞品，甚至就是同款。多个卖家销售同一款产品的现象时有发生。

此外，根据品牌和所售商品的不同，你的定价可能会在各个平台上有所不同。自动定价软件将能够根据你竞争对手的定价，为你匹配一个有竞争力的价格。你也可以选择不在平台上销售某款产品或某类产品，而将这些产品放到你的独立站上去卖。

4、定价

一部分卖家在所有平台上都公平地使用相同的价格，而另一部分卖家则会根据平台设置不同的价格。除了颜色和质地可以区分价格外，你还可以保证你的网站始终拥有最低价，从而鼓励客户直接向你进行购买。

5、运费

运输成本同样因平台而异，有使用官方物流或第三方物流供应商之分。同时，你还要考虑该平台的主要客户群体是当地消费者居多还是以跨境消费者为主，如果是后者的话，你的运输成本也会相对较高。

6、目标受众

各平台所吸引到的消费者一定不完全重合，而是各有侧重。例如，Etsy可能更容易吸引那些寻找新奇特产品的消费者；沃尔玛则更倾向于偏爱比价的消费者；而选择亚马逊的消费者可能更看重它的便利性和交付速度。你可以根据这些平台特性向目标受众提供特定的产品。

7、关键字

如果你在平台和独立站上销售的是同一款产品，建议你在产品标题、产品描述甚至所属类目中使用不同的关键字，以此使你的页面都能在自然搜索结果中获得更好的展示。

8、每次转化费用

不论是站外引流的Google、Facebook还是平台上的站内广告（例如Amazon Advertising），都逃不开“每次转化费用”的话题。但相比之下，站内广告的费用通常更低一些，同时站内广告在将消费者转化为长期客户的时候却可能会更加困难。从长远来看，能够获得客户的电子邮箱比在亚马逊上进行单笔交易更有利可图。

另外，你在计算每种产品和平台的盈利能力时，也需要将每次转化费用考虑在内。

9、库存

同时在多个平台上管理库存和配送可能会很棘手，因此具有自动化的多渠道库存管理系统至关重要。

10、物品刊登

每个平台上架产品的程序不尽相同，有些需要电子表格，而有些则需要手动上传照片和产品说明。因此，你在评估每个平台的利润率时，也需要考虑上架或更新产品的时间以及人工成本。“时间就是金钱”。

11、客户服务

在多个平台上进行销售时，退换货和退款的难题会更多地暴露出来，非常考验运营能力，这可能也会增加你的客服费用，这是你在评估盈利能力时需要想到的。