一.公司前景
二.正确的心态： 正确的理解这个技巧也就是这个骗子，技巧不等于骗，现在商业技巧无处不在，比如2元点，你说哪里的东西都是2元吗？有3元5元的都有吧，但是2元的东西好少，你在远处看到2元店走进一看就知道了旁边还有一个小小的起字，那她也是商业技巧，还有清仓大处理，清仓大甩卖，最后3天天天甩卖，最后都不知道几天，还是说最后3天，这些都是商业技巧，像我们这个行业也不能直接和你说吧，因为我们这个行业比较特殊，想你来到这里也不能直接告诉你，也不能直接和你说，我们这个是卖货的行业，因为和你说不明白，你也说不懂，你推荐人的话，他也特别想告诉你，是不能直接和你说的，你推荐人心里也不知道有多少委屈，但是他不能说我们在这里，每个人都是这样过来的，不仅是你一个人，我们身边人都是这样过来的，包括上面的经理老总，他们也是这样过来的，上面的经理哪一个不给自己的推荐人磕头呀，像我们陈斗辉陈经理，是做服装设计的，在外面吃了很多的苦，也打过混，自己的身上肋骨都断了几根，家里条件也不是太好，家人都瞧不起他，现在当上经理了，回家盖房子买楼，在广东开的服装设计店，他上去说谁嫁给他，他亲手为自己女朋友设置婚纱，像我们王香雪王经理也是呀，家里条件挺好的，老爸是来家具的，王经理在外面工作的时候，钱都不知道怎么用，开工资删都不知道干什么，因为她在家的时候大门不出二门不迈的，内衣都是老妈给买，在家看天空都能看一天，来到这里一点一点改变了，现在上去当经理，带的老爸去三亚，来北京，老爸过生日买的东西花了好多钱的，上去泡牛奶浴，做美容，做spA自己买楼，像她的姐姐李小丽李总如果不是她姐姐带给她一次信息机会，也没有她的今天，（他也想和你说，但是公司不充许和你说，给你一次考察得机会，和你说了等于让你失去了一次机会年轻人不要去计较太多，计较太多失去的太多，年轻人什么都能接受，什么都能理解，这结果是好的，那就好有什么不能接受的，中国人，都不注重这个过程，结果是好的就行，如果使你妻里子散家破人亡你就抗的扁带，去扁死他，如果使你穿金带银了，那你就抗的扁带挑这礼物感谢他）这个能理解吗？
三：老板的心态 像每个人来到这里加入公司，都是一名老板，那就要相互之间以老板相称，我们是创业期间的老板，因为时时刻刻都要记住自己是老板，就要以老板这个身份来严格自己，不能像以前一样的，你们看看外面的大老板，是不是特别有素质有修养，自然我们是一名老板，那就有老板的样子，老板的素质，也分（内在素质～外在素质）
内在素质： 指的是，言谈举止就是说谈吐要文雅大方，不要讲脏话，屁话，不要挖苦讽刺，多用礼貌用语，以及文明用语，多用谢谢呀，不客气，对不起，礼貌用语，老板于老板之间不能起外号，说话不要直接要圆滑一点
举止： 行为大方得体，不要过于夸张，寝室男女老板保持好距离，举止有过于亲密的动作，勾肩搭背，搂搂抱抱，趁机卡油的现象，女老板不要穿的太暴露，男老板也不早穿裤衩，老是光的膀子，这些最基本的素质还要有的
在外素质： 指的是衣食住行，我们现在创业阶段不讲究吃的多好穿的多好用的多好，不要去追求名牌，我们现在不要去将就这些东西，只要穿的干净整洁大方得体就可以了，当上经理之后想穿什么就穿什么，我们不要讲究吃的多好，如果要说天天吃大鱼大肉，谁都吃的起，每天吃好的喝好的也没有关系，但是来到这里是创业，我们要懂得吃苦，给自己压力，早点成功，当上经理孝敬父母，我们在这里都是来自五湖四海的，大家都相聚在一起的，各种势力都各种样的，那就看那里脏了就去收拾一下，住的干净整洁，多去把脚洗干净，不要不洗脚就跑到被子上去乱踩，要养成一个习惯，经常休息下平时卫生，我们走路也要大方得体抬头挺胸，不要偷偷摸摸，不要东看西看，这样保安还觉得你像小偷，走路大大方的，要做到行如风，站如松，做如中
四：空杯归零的心态 来到这里都是特殊对待，不要把自己的恶习带到这里来，就像制度课里讲的，不管你在传统行业中做人做事多么成功，你来到我行业中必须从零做起，在外面多么失败，也是从零开始，来到这里不要把以前东西先放下一边，一心一意的做这个行业速度成功，有能力了就更容易实现了，我们的目标，来到这里不要看不起身边人，以及任何一人，因为每个人身上都有亮点闪光点，多去学习别人亮点闪光点来弥补自己的缺点，多去发现别人的闪光点多去学习闪光点，每个人都有长处，把自己放低调一点，去和别人去吸收去学习更多的东西
五：感恩的心态 来到这里，你要感谢你的朋友，发给你一次机会的那个朋友，你来到这里还要照顾你呀，你不开心还要逗你开心，你来到这里吃不习惯还要给你买菜，买东西，还要陪的你洗涑，还有寝室领导的呀，没有领导你也不能看懂这个行业呀，你来到这里也要照顾你把，也不能把你放在一边不问你吧，还有你的跟屁虫一个朋友呀，没有她的给你谅解你也不能看懂这个行业，你不开心人家逗你开心，你不开心人家还要逗你开心，还有身边人，没有身边人的配合，你也不会看懂的，陪你玩，陪你聊天，逗你开心
六：攀比的心态 每个人都要有个攀比的心态，来到这里不比吃穿住，不比别人吃的有多好，别人穿的有多好，别人用的有多好，我们来到这里是吃苦的，不是开比这个的，我们比什么呢，比学习，制度课，比邀约，比好的不要比不好的，不要和老前辈比，要和你的同班同学比，你要是老前辈比的话你是比不过的，和你同班同学比，和你一起加入的比，比自我介绍，主持，制度课，公司前景呀比这个
七：目标 就像大海上行驶的一首大船一样，没有目标，他就会四处漂泊，但是如果在远方有个光灯塔，那么他就会朝着灯塔的方向前行，不会过失方向，像人生也是一样的，也要有方向，哪样你人生就不会迷茫，所以加入行业也要给自己树立一个目标，他们会朝的这个目标去奋斗去前行，就要有一个目标，目标也要分大目标小目标，（大目标：多久当上我公司经理级别，公司有3个月当上经理的，有半年当上经理的，有1年当上经理的）你的目标是多久当上经理呢，快慢完全取决于你，一个大目标的实现是无数个小目标来完成的，（小目标：多久拿下自我介绍，主持，制度课）等等，某某老板你要多久拿下制度课呀，我佛这里有3天的，有一个星期的，三天拿下制度课有奖励，奖励一直烤鸭，这里很多人都吃到了，我们要把目标写刻在钢板上，计划写在沙滩上，目标是更改不了的，计划随时都能更改的
八：五个问题 晚上睡觉问自己5个问题
1.我是谁 2.我的位子在哪里
3.我想要的东西是什么
4.我想要的东西在谁手上
5.我要怎样做他才能给我
晚上问自己这五个问题，给出来的答案都是不一样的
接下来就是今天的重点了
九：邀约 俗话说：加入不是目的发展才是硬道理，我们加入这个公司都知道，这是一个卖货的一个行业，必须要把信息机会带给2个人，一个月挣不到23.8万的一个月的人
1：邀约前准备： 把手机里的电话号码备份2份，一份交给你本寝室领导，一份交给你朋友那里也就是你推荐人那里，为什么要这么做呢，像我们都是大大嘞嘞的，手机要是有一天掉了，怎么办，我们这里还有人上洗手间玩手机，掉进马桶里了，手机进水废了的，手机要是用不了了，你的电话号码都没有了，那样你的朋友亲人家人号码都不记得，想打个电话都难对不，所以备份2份手机号，以后也能用上的，我们也不会打这个电话的
2:把手机里的电话本里的名称老爸老妈哥哥姐姐呀亲人什么的都玩改成，名字，要是有一天你手机被人给掏了，手机掉了，别人会给你家里打电话说你你的儿子出车祸了，打钱过来，你父母都会打的，你认本来就没事，这样你家里会着急的，家里也担心你的，这也是你今天晚上呢家庭作业吗
3:开始划分市场 （市场分外围市场这内围市场）什么叫内围市场呢：就是能直接联系到你家里的叫内围，内围也分一个（直接内围和间接内围）直接内围 如：亲人，家人，发小，同村，的叫直接内围，直接联系到你家的
间接内围：就是通过第三联系到你家的
外围：不能通过任何人联系不到你家的叫外围， 如：大学同学，同事，在外打工交的朋友，不知道你家的
外围串线：不仅与你联系还和你别的朋友联系的叫在围串线
外围单线：就是能和你一个人联系的，任何人联系不到的叫单线
4：市场名单： 俗话说：知己知彼才能百战百胜，在这里也要有一个了解吗，为什么要有一个客户资料呢，你了解他的性格了解兴趣爱好，那么你才能知道怎么与她相处，在外面工作也有让你写详细的资料吧，这样公司才会看用不用你，我们这个行业也是一样的，不是是人就能做的，一个百分之百成功的行业，也不需要百分之百的人来从事，这下她的基本情况，去分析他是否符合
市场名单包括：姓名，性别，年龄，身高，体重，籍贯，学历，关系，性格脾气，等等 ，，兴趣爱好，工作经历，家庭情况，理想与梦想，对现状的满意度，现状，特点，有没有来过北京，自身定位，邀约情况
5：市场划分好之后就开始 筛选市场
俗话说，选择不对努力白费，选择比努力更重要，这个行业不是说是个人就能做的，就有一个
先邀约人：1.有事业心，责任心，上进心
2.有超前眼光的人 3.应典毕业学生
4.退伍军人 5.小钱不想赚大钱赚不倒的人
6.做生意失败想东山再起的人
7.胆子大的人 8.有经济实力的人
生活不能自己的人也就是不要的人：
1.残疾人： 我们这里也有残疾人，但是他能生活自理，特别好强，做行业特别的快，要是你一个人生活不能自理的人，那么每天什么事情都不用做了，天天照顾他，一把屎一把尿的，吃饭都要人喂，那还做什么行业呀
2.网上在逃犯： 天底下没有这么好的事情，即使让你逃避了法律的制裁，又能让你挣到这里的钱，天底下没有这么好的事情
3.有传染病的人： 像什么甲肝乙肝大三阳小三阳，梅毒更不用说了，我们在这里吃的大锅饭睡地铺的，这么多的兄弟姐妹在一起，要是来一个传染病给大家都传染了，当上经理就不用去享受了，直接去医院看病了
4.彻底失败的人：我们就不要这样的人了，像小偷小摸的，改不好的，像郑建郑总一个打混的，到他会为人处世呀，做人讲义气，他改变好了，现在相当低调，这样的人还行
5.邀约三部曲
我们主要就是知道电话邀约，做今天这个行业如果你一个人自私，的人，你永远做不了这个行业，因为自私永远做不到成功的，因为你必须把信息机会带出去，让人来改变的机会，陪你一起努力就有一个
问候+摸底+铺垫 3—5分钟
问候：像刚来到北京，你的朋友不知道，那你可以打个电话问候一下，去关心一下对方，下心下身体，最近过的怎么样等等
摸底：摸市场名单上的底，里面的内容，摸清楚等等
铺垫：一个定位，想你来到北京，要有一份工作吧，这个行业不能直接告诉他，你又不能来到北京什么都做吧，你要先和某某领导说一下做什么工作这样可以去打电话
吸引+配合+消极 3—5分钟
吸引：有些人来到这里是工作吸引的，旅游吸引，吃喝玩乐吸引，把具体想要的，做到送其所需，投其所好
配合：需要人物，场景，声音，地点，各种配合，如果你每次打电话都是一个人，一个人场景，对方也会感觉得到，怎么一直这么安静，所以要有个配合
消极：他的工作，不是她的为人，抬高他的为人，千万不要把他人也一起消极了，像他抱怨工作，工资少，工作累，不想做的时候，包装对方能力，性格又好，消极加班，工资工作
宁打十个摸底电话不打一个吸引电话
宁打十个吸引电话不打一个消极电话
一步到位电话，快准狠
快速的知道他的车票什么时候的
准确知道他什么时候来北京
狠心的断了他的后路
6.上门邀约： 等你当上经理了，上门邀约的，去的时候不要喝酒，不要在对方家里过夜
7.侧面邀约： 比如，ABC A电话给B邀约C 但是他邀B 说有一个好的工作，工资高，工作还轻松
十. 四关
关水 ：你们也知道北方的水价，都是从南方运过来的，都知道北方是比较缺水的，北方的水之源是特别珍贵的，我们要节约用水，看好水龙头关没关好，洗脸要用盆去接水，冲马桶，洗衣服的谁要打起来，也是冲马桶，之前就有一次，家里停水了，水龙头水没有关好，人都出去了，不知道什么时候来的水，结果一进屋，里面都是水，给楼下的新房都给淹了，还要配人家钱
关电 ：电也是很危险的，要做到人走灯吸，像我们的充电器，充完电了，要随时拔掉，不拔掉也会跑电的，也是怕坏充电器，还有每天晚上呀，不要东一个西一个的，他去客厅了开下灯，去女寝了来下灯，晚上都要在一起，那样也是保护环境吗，要别人看到了你家人好多呀，是干什么的，别人会怀疑的
关门窗 ：你们也知道北京的自安都是非常好的，但也难免会有小偷的，要是晚上我们睡觉，睡呼呼的，有人进来的把值钱的东西都拿走了，什么手机钱包呀等等，我们还要买，这样也浪费钱吗，我们晚上要把问关好锁好门，早上在开
关燃气 ：炒完菜我们要把燃气关好了，特别是晚上，这是非常重要的，如果你昨晚上没有关好，第二天早上起来人都硬硬的，都没有气了
十一. 五厚
脸皮厚 ：
嘴巴皮厚 ：之前你们都不是怎么爱说话的人，对不，来到这里多去开口说话，有人说话是结巴的，都不结巴了呢，多去练练制度课，我们都是这样的，都是每天都练习制度课的，所以说话才这样的
手掌皮厚 ： 在寝室付出大小劳动呀，之前在家都没有做过的，来这里怎么做呢，对不，来到自己都是为了自身改变，多去付出，用自己的双手，要是去课堂了，人家讲的好，我们就要用自己的双手给人家一点鼓励吗，但是在课堂上不是乱鼓掌的，我爱 我爱你 我们大家都爱你 12 123 1234567
屁股皮厚 ：我们在这里和传统行业中是不一样的，传统行业中上班都是上一天呀，有的时候还加班，但是在这里不一样了，我们上班就是这样的，在寝室里学习点东西吗，做个2-3个小时，也没有多长时间，要是在外面工作要累的死去活来的
脚掌皮厚 ：我们每天都是做的11路公交车，多走走路，对自己好，在下面我们是来吃苦的，不是来享受的，还记得你们刚开始考察行业的时候，说过，没走一步路都有2块钱赚，对不，所以多走走路
十二. 六宝 （大三宝：手机，笔，纸）笔不离纸，纸不离身
（小三宝：点头，微笑，握手）
在寝室里的时候，和领导握手，就行了，在外面不要握手了，看到了点头微笑就行，不要大老远看到某某领导了，跑过去和他握手吧，这样别人还一会那个领导人来了
虚心 ：做人不要太高调了，多去虚心去学习，去请教故事呀，学习东西呀，别人懂得东西你不懂，多去虚心的去学习
学习 ：学习行业中的东西，学习别人身上的优点，来弥补自己的缺爱
听话 ：听谁的话呢，听领导的话，和你推荐人的话，这俩个人往往不会害你的，因为这俩个人都希望你能早日成功，身边人有人说的对你就听，说的不对你就不要去听
