杨小米:从个人到公司商业化运营,如何让业绩翻5倍?
本文是个人品牌IP营会员杨小米8月在IP营的分享摘录。杨小米是畅销书《行动变现》作者、公众号【遇见小mi】主理人。过去的两年间,小米成功从单打独斗的自媒体转型为规范化运营的公司,并且实现业绩翻倍。她的成功转型,和团队管理模式息息相关,这次分享给了会员们诸多启示。以下仅摘录约15%的分享内容。刚做自由职业时,写作任务重,但是我喜欢,加上时间自由,经常参加一些活动,比如和朋友喝下午茶,到处去旅行,我以为过上了我想要过的生活。自媒体有一个阶段,大家一直唱衰微信公众号,要不行了,搞得大家很焦虑,我发现不是那么回事,只是微信公众号,已经进入下半场,没有什么红利了。因为一个人能力再强,时间和精力有限,很多事情都没法做。我先盘点了一下,我们可以做的业务,也盘点了微信公众号里日常的工作有哪些,拿出了几张A4纸,看看哪些工作,能够把我解放出来,再根据业务搭建团队。训练营方面,我也只思考模式,通过找外部老师合作,解放精力。经过2年磨合,除了原创内容还需要我,基本上各项业务不需要我参与也能正常运行,我可以把更多精力投入到思考新的业务方向上。公众号业务,除了持续运营主号,我们的矩阵也逐渐建立起来,同时输出微信公众号运营方案,达成了很多外部合作。此外,还能够分出精力运营今日头条,短期内实现了从0到10万用户,并获得了今日头条的年度十大职场号,成功搭建今日头条mcn,目前旗下作者300人 。通过多个渠道导流,团队目前积累了10万 的私域流量,电商社群也有了不错的发展。自从创业后,我们业务一直运行得不错,没有现金流的压力,但是招人、培训人,如何让业务更上一层楼,这是我每天思考的问题。在我们团队,同事很了解我。业绩目标第一位,目标不可谈,意思就是这个目标必须完成,我不听没有完成目标的解释,只听目标完成后的复盘。我当然知道目标没有办法完全合理,因为目标是对未来的预测,预测无法完全正确。但这不重要,我们可以找到资源,确保行动合理,完成目标。所以,我们同事很聪明,制定目标后会和我谈资源,“米姐,以下资源可以给我吗?”我的时间,也是他们的资源。很多事情做不好,就是不知道目标是啥,没有一个真目标,不知道执行到什么标准。去年年初,我们公司今日头条运营定了3万粉丝的总目标,当时我们有8千粉丝,再涨粉2.2万就可以了。我就和她分析,我们有哪些资源,比如一天本来可以发2个微头条,你可以带一个兼职,每天发5条,本来一天发1篇文章,可以对外征稿发3篇文章,是不是这样爆款的几率,大大提高。我们需要思考,这个目标为什么这么设置?有什么对应的资源吗?预算是多少?使用工作流程,可以提升效率,一旦出问题,方便排查,也该知道如何优化,那怎么制作自己的工作流程呢?首先确认,你现在在做的这件事是什么,之前有没有人做过?如果没有人做过,你是第一个,体验过完整工作之后,自己总结输出具体工作内容和操作步骤,形成文字版。然后实践,再记录,调整。❷、按照顺序整理,列出第一步,第二步,第N步,明确每一步的负责人,及时间节点。❹、反复测试流程,发现问题及时优化,要做到“自动化”。最后,还是要注意一点,流程是用来辅助工作,而不是死板的按照流程操作。要懂得灵活变动。 复盘让我的知识体系越来越完整。知识体系越完整,越能从多个角度看待问题,解决问题。我们团队也会每周复盘,我会让公司的小伙伴每周写工作总结,分别汇报本周的工作进度,关键项目进展,以及遇到的难点,我们最近的变化,有没有新的感受。通过这样的沟通复盘,我们公司的小伙伴,成长都非常快。有句话说“我希望今天比昨天进步一点”,复盘就可以帮你做到。我给很多人的印象都是一个很nice的邻家姐姐印象,有一次,我去杭州做业务交流,对方公司的人说:“杨小米,太nice了。”结果陪我同去的朋友说:“你没有看到刚才她坐在办公室,批评我的样子,你要是在她团队,活不过2周。”在掌握正确方法的前提下,我们一定要去执行、执行、执行,因为我们所做的一切,最终都是为了落地执行。以上就是杨小米老师从自媒体成功转型的三点经验,希望这段分享能给有相同经历和需求的你一些帮助。未来如果再有好的学习经验,我们继续在这里跟大家分享。如果你想打造个人品牌,如果你希望链接到各个平台的KOL,想要跟一群优秀的人一起抱团成长,欢迎咨询运营官七七,预约2021年个人品牌IP营。
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