现在经营企业越来越难,房租价格在不断上涨,人工成本越来越高。
而另一方面,外部的市场竞争也越来越残酷,价格战打的你死我活。
这个时候,老板需要多去琢磨,如何让自己的产品能够有更高的利润,也就是说能卖出更高的价格。
那我们就要先研究:什么样的产品能卖上高价?什么样的产品能让客户愿意掏高价呢?
是必须性吗?必须要买的产品,一定需要的东西就能卖上高价吗?
好像不一定,比方说:如果没有水、没有空气,人马上就会死,可是空气和水能卖上高价吗?
那到底要具备什么属性才能卖上高价呢?
我觉得是:唯一性!
只有具备唯一性就才卖上高价。也就是说,你不具备唯一性,你就不值钱!
那么,什么是唯一性?
当客户有某个需求,而你的产品恰恰可以满足客户的这个需求,同时又是市场的唯一,就叫唯一性。
客户有这个需求,却没有其它选择,只能选择你的产品,你的产品就可以卖上高价了。
比如,我们去某个景点旅游,很口渴,方圆5公里内只有这一家便利店,2元钱的矿泉水卖20元,你要不要买?
那我们如何保证产品的唯一性呢?我们可以采用产品创新的策略,让产品不断地领先于同行产品。
但产品创新有时会耗费大量的人力财力,那么我们还可以采用换框的策略。
你可以经常到别的框架去看看,去寻找没有你同类产品的框架,把产品导入进去,成为唯一。
下面给大家讲个案例,大家都熟知的老干妈辣酱:在国内零售价格是每瓶7.9元人民币;在美国亚马逊网站卖3.9美元,约人民币24元;美国奢侈品电商Gilt更是把老干妈称为尊贵调味品,限时抢购价11.98美元两瓶,约合人民币37元一瓶。
或者是,你发现其它,在你框架内没有的产品,把这个产品导入到你现在的框架内,成为唯一。
所以,产品换框策略,不但是把自己的产品拿到别的框架去卖,还可以把别人好的产品拿到自己的框架来卖,我们不要局限于自己的产品。
有很多老板,掉进自己的框架里出不来了,眼里只有自己的产品,看不到其它更好的产品。
而且,一干就是N多年,从蓝海干到红海,从红海干成死海。
投入也越来越大,利润也越来越薄,这些年赚的钱都投了进去,而且自己还特别辛苦。
所以,老板一定要有换框的思维,才能让自己多赚钱,也更轻松。
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