即兴演讲的三大逻辑

没有会不会，只有做不做

作者：百合老师

2004年12月，中央电视台“年度十大经济人物”揭榜，创业五年的马云，获得了年度经济人物。按照规矩，每个获奖的获奖人，都要现场和大家做交流。

主持人给马云两个选项：是被台下的评审团提问，还是发表一个两分钟的限时演讲？他毫不犹豫的选择了后者。

这篇演讲只有120秒，是限时、即兴的演讲。演讲虽短，却把马云的表达力、感染力淋漓尽致地表现出来。

很多人人听的是称赞不已，可回过头来又埋怨自己:可惜我不是那块料！

不用着急，今天百合老师就教你如何训练即兴演讲能力的三大逻辑：

1. 发散联想

发散联想法，简单说就是将几个看似没有关联的，不相干的词语，通过一定的语言表达方式，巧妙地串联起来，组成一段话，表达一个完整的意思。

举例：

说到苹果，你会想到什么？

身边吃的苹果，乔布斯的苹果公司，被苹果砸到的牛顿，还是联想到其他的呢？

如果你想到水果中的苹果，也没问题。可以说说吃苹果的好处，苹果的作用等等。

如果你因为苹果，而想到苹果公司，想到乔布斯，联想到创新，你就可以把苹果和乔布斯关联起来，把苹果和创新关联起来。

如果你能想到牛顿因为被苹果砸了而发现了万有引力定律，将苹果和万有引力、和机会联系起来。你可以讲机会总是留给有准备的人，如果换成是别人被苹果砸了就砸了，而不会发现万有引力。

这样的表达就不仅仅是从表层意思说苹果，演讲起来内容上会更有深度。

使用发散联想法时，各个词不一定按顺序来，也不接受现实条件的限制，想象力越丰富故事情节有趣越好。

刚开始，可以从三个词开始练习，后面逐渐增加到四个字，五个字甚至更多，难度逐渐增加，同时也可能会创新出意想不到的、好玩的故事出来。

2. 问题 原因 解决方案

这是针对问题和现象类的即兴演讲技巧。

问题:先把问题阐述一下

原因:分析产生问题的原因主要有哪些

解决方案:针对这个问题我们可以采取哪些措施？

举例:

你坐电梯的时候遇到老板，老板问你:“为什么三月份的销售下降了？”

这时候你就可以这样回答：

老板，三月份的销售额确实下降了一些（陈述问题），我们也分析了原因，有以下几点：

第一，二月份过年，大家都在二月份买了很多东西，三月份买的东西就少了；

第二，最近销售人员流失率比较大，热情也不够高；

第三，竞争对手的新品在三月份上市了，抢走我们的一些客户（分析原因）

我们也做出相应的对策：

第一，会协同HR部门招聘和培训好销售人员，给销售人员更多激励，调起积极性；

第二，协同研发部门尽快上市我们的最新产品；

第三，更深入的研究竞争对手，制定有吸引力的价格策略（解决方案）

老板:既然想到了这些方案，那你们就好好干吧，希望四月份的业绩能够上去。

这样的话老板看你不仅知道了问题所在在，还自省分析了原因，而且还已经做出了相应的解决方案，也就不难为你了，甚至以后可能会更加重用你。

3. 感谢 回顾 愿景

这是针对各种聚会场合的即兴演讲技巧。

感谢:用在开头表示礼节性，比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等等。

回顾:简单回顾一下以往发生的事情，如果有你和会场的主持人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。

愿景:表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。

如果用时间顺序来分析这个公式，感谢是表示现在，感谢当下的人或事；回顾是表示过去，回忆过去发生的事情；愿景表示将来，对未来的畅想、祝福、祝愿。

所以你可以把这个公式简单地理解为，现在过去未来。

- END -