答案是,建立信任。演讲的本质,就是让自己和听众建立一种信任关系。
怎样才能建立这种信任?
信息的传递=7%内容 38%语调 55%肢体语言。视觉(Visual)、听觉(Vocal)、语言(Verbal)的综合作用,最终形成了别人对你的印象。
我们把这个叫作 3V 理论。如果你的演讲,能够满足这个 3V 理论,那么你就可以轻松取得听众的信任。
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第一个 V 是 Visual,我们把它叫做视觉。它代表了你展现给听众的形象,包括你的眼神、表情、动作、形象、体态。
想要让对方信任你,给对方留下好的第一印象,一定要从身体入手,而不是谈话内容。
讲者通常是站着演讲。当你紧张的时候,你有可能会像一个士兵一样站的笔直或者身体发抖,这样就会给到别人不自信的感觉。试着模仿一下台上的演讲老师,大部分人都是前后脚站立的
02
第二个 V 是 Vacal,听觉,即声音。也就是你在演讲时的音量、音质、语速、节奏等要素。声音会影响别人对我们的评价,应该如何发声,才能获取信任呢?
你一定有过类似的经历:当对方说话声音很高很细时,你会觉得对方有些孩子气;当对方说话有气无力,你会觉得对方内向而胆小;当对方说话语调平稳,声音厚重时,你会觉得对方稳重而值得信赖。
如何训练声音?
音质方面,一定要多做深呼吸,吸入足够的空气到肺部,发声的时候一定要有足够的气息,也一定要放松。这样就会让你听起来认真而温暖,反之则会给人冷漠的感觉。将能量注入声音,也是传达你的声音强弱质感的方式。
速度方面,要适中。说话太慢,会给人拖沓懒散的印象,当然也有可能是冷静沉着的印象;说话太快,会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。
音调方面,抑扬顿挫。用唱歌的方式说话,把握声音的抑扬顿挫,使其更具感染力。会唱歌的人发声一般很好,他们即便是说话,也会用唱歌的发声方式,抑扬顿挫,有起有伏。我们可以多唱一些音调起伏变化大的歌,练习抑扬顿挫的技能。
03
第三个 V 是 Verbal,语言。语言的组织和呈现方式形成了你演讲的内容。
很多人演讲会有一些套路,比如,在发布会上,你只需要完成三段内容。
第一段:“今天很荣幸能见到大家……”;
第二段:“我们的新产品有以下性能……”;
第三段:“感谢大家的支持,我们会继续努力。”
也许在以前,这样的方式不会有问题,但时代变了,如今讲故事已成为一种销售力。
如何避免套路呢?给你3个建议:
很多人常常会倾向于用复杂的语言来表达,显得自己很有水平、很有智慧。但能被大家记住的句子都很通俗易懂,越接地气,越容易传播。
但要想一出口就有段子,不太容易,可以经常逛逛段子手的贴吧和论坛,培养自己的幽默细胞。
讲自己的故事,不但能让观众了解真实的你,更能增加演讲的趣味性。
3V 练习重要的是找到适合你自己的方式,对着镜子、对着录像机,找到适合自己的 3V,从容应对不同场合、面对不同人群。
演讲不要去学别人的套路,如果你长期地去模仿一个人,那么大家看到的是别人,而不是你自己。
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