乐普医疗董事长 蒲忠杰
今天简单把乐普这一年多的情况向大家做个汇报，主要是五大块：第一块是公司的发展的愿景和逻辑，就是我们目前正在做的和打算做的。第二块是公司现有的业务。第三是公司近期在推动的事项，第四就是对未来业绩的一个展望，最后一个主题就是本次开会的主题，非公开发行。
发展的愿景和逻辑
心血管病应该说是中国也是全世界最大的一个病，因为它范围比较广，整个心血管病，高血压和糖尿病加起来是2.9亿。这么大的一个人群，这么多的医疗成本，需要有一个企业特别需要一个本土企业来扛起这个责任，怎样对生命关心，怎样来降低医疗成本？怎样尽可能的让所有的心血管患者都能够得到关注？我们为了赚钱，但也是有一定的社会责任的。公司在一年前提了一个远景，我觉得这个远景里最重要的一件事，是我们希望中国1/3的患者以后能受到乐普产品和服务的关注和关照，这个看似是个特别简单的事，这不是说忽悠，我们不知道这个时间需要几年，也许需要5年10年20年，这个担子是非常重的。前面提供的这些东西都是一种路径，一种办法，也许未来会产生一些新的业态去满足这种需求。我们说乐普的发展，他的逻辑是什么？这两年多我们干了很多事，过去卖支架，都说我们是卖支架的，从来没人说我是研发支架的，因为他们都知道卖支架能赚钱，研发是不赚钱，其实他们说对了一半，我是研发支架的。现在企业变了，现在你们公告很多，眼花缭乱，通过这三四年的打造，买了一些企业，但这也是有一定逻辑的，不是我们想要的东西，价格再便宜再有价值我也不要，而我们想要的东西，人家不卖给我，我也会天天去找他，付高价，主要就是这个思路。这个逻辑是什么，主要是发展各种产品服务，各种新型的业态来满足人们的心血管疾病需求。
需求有几块，一个是防病，这个过去我们没有，以前是心肌梗塞后放支架，现在不这样，我们希望减少治病的几率。所以现在就是说在防病这一块，需要提供这样的产品和服务。然后才是治病，就是万不得已了，你让我放一次支架，我特别不愿意，但我还是给你放。没办法，不是我一定要放。后面才是养病，胡大一说你放了支架，你就是半个残疾人，心不残，智也残了。比如一喝酒就想起你还有个支架。我们现在做的所有事情就是防病治病养病。这样一个循环里面，看看我们能做什么？从患者的角度理解，这三件事，他们需要哪些，我们按需求来做，而不是强推，我们现在是按这个逻辑来做，这个路径需要我知道一些需求，你市场上跑一跑，跟这些患者去聊一聊，你就知道他需要啥，这个需求都是刚性的。确切的，那么现在怎么去做呢？通过我们现在的自身性成长，通过外延式的整合，通过共享经济，就是说不能这些东西都是我们家的。未来可能跟各种各样的机构去合作，跟大医院合作，跟保险公司等金融机构的合作，把我们的产品跟别人的东西能够对接，把它做大。现在我们说的都是我们家的，未来更多的是开放心态，更多的是跟有资源的机构一起去工作，把我们资源跟别的资源对接，我自己觉得未来是有机会的。敞开胸怀，用各种各样的方式去提供这种合作。
从防病的角度怎么说呢，其实很简单，出生之后，你其实就有很多遗传因子，不是说你可能有各种各样的心血管疾病的风险，我需要去做一些基因遗传的分析。所以你年轻的时候，要有一个特别好的生活方式。我和一个负责医保的人说，如果能把全中国的心血管疾病的发病率降下来，你能付我钱的话，我可能现在就不卖药了，我去搞一个锻炼身体的企业。比如我搞个太极运动，让心血管疾病降十个点，你医保付一点钱，可能我就变生活方式了，我就不去卖药了，但现在你不付我钱，我只能卖药。
有三个逻辑，一个说遗传，第二个是生活方式，我认为在中国现在是空白。大家现在做体育是做什么呢？不是为了健身，健身是自发行动，还没有做社会组织和这种有效的商业活动，这个现在不是我们乐普的强项。这也不是最有效的一个方法。最后的药物干预，这一块这个现在做的。我们能做的事是遗传因子分析和药物干预，这是我们现有的业务，是我们为人民服务的载体和福利。先讲讲这个遗传因素分析，为什么做这件事，主要是给我们乐普基因，三板的公司做广告。大家都知道乐普是卖支架的，没人知道我们是做基因的，其实我们做的是中国最好的心血管基因测试。乐普基因是我们所有心血管遗传因子的分析。现在我们在跟所有的三甲医院联系，希望未来走B to C的路径，抽管血就能帮你做这个分析，分析心肌梗死、冠心病等的风险。
先把你的风险找到，这一块我们做的最好。我们干两件事，一个就是基因的初次分析，第二个就是个体化用药。个体化用药我觉得我们现在做的很好，我们老郭甘油三酯一直在20多，20多年找了所有中国的名医，我都给他找了好几个，都降不下来。我们做了各种基因分析与个体化用药以后，一周就找了一个最便宜的药，就把他的甘油三酯降下来了。这时候我才说个体化用药对每个人来说特别重要，因为医生都是要用最贵的药，最贵的就是最好的，但是它不一定是对患者最有效的。
公司现有的业务
回到主业，首先说血压，现在我们正式进入了血压了，血压这里面，一个是血压的监测，一个是血压药物的干预，我们现在有三款药，一个氨氯地平，一个缬沙坦，一个硝苯地平，络活喜在卖拜新同，这是我们去年买的，买了两个小企业，一共花了两个多亿。河南一家北京一家。这三款要的市场容量，络活喜60个亿。缬沙坦45亿。硝苯地平（拜新同）35亿。这三个药加起来是130亿，光OTC的市场里面这三个药市场容量40个亿，就是说不用去医院就有这么大容量，这是血压防治。再说血脂，北京市的检测里面，50岁以上的人，55%的人血脂异常，60岁67%。70岁估计人人都血脂异常，都需要干预。这个市场也是非常的大，所以我们手上有一个能做的药。就是立普妥。我们跟君实的合作可能在2020年21年这二年，有个PCSSK9一个新的降血脂的药。我们还推了一个叫血脂分析仪，这个就是你们拿回家自己跟着测血糖一样，给一滴血就知道吃药有没有效果，每天都可以做。
这心血管疾病的三大因素，还有血糖。血糖实际上乐普现在做的是比较差，到目前为止还没有一个特别好的突破口。但我最近天天都在努力这件事，为什么需要对血糖有干预，而且血糖这个市场到最后可能变成心血管的还大。心血管患者放个支架5万块钱，他回家没事。血糖呢，不管他活多少岁，都需要有人照顾，每天都需要有个照顾。所以血糖可能未来是我们最大的方向，最关注的方向。我们现在有个血糖仪，最近可能要做一个连续血糖仪的企业合作，在检测方面，连续血糖仪、胰岛素注射泵可能是一个在未来医疗器械方面的一个闭环。在药品方面，我们搞了两年，是排在第一，但一年半了也没往前走一步。是这么个情况，那么胰岛素包括各种各样的口服液，我们都在找各种各样的机会，不管是二代三代，我跟他说你这儿有个一代我就敢干，我就想进去。包括我们最近投了一个胰岛素的制造方式，叫无针注射胰岛素。现在胰岛素注射都是用都是有针的，我们投了一个是无针注射的，过个一年你会发现市场上到处卖这个东西，我们投了以后，会做一个乐普的品牌，明年开始上市。这个一次性付价稍微贵大概4000块钱。但是把胰岛素这个耗材加起来的成本，算下来要低于我们现在用针头的成本，但有针的有痛苦感，所以病人的依从性也不好，我觉得这个市场未来会非常大，甚至会导致未来我们向胰岛素制药厂转变。这种胰岛素内置性的，这个机器出来以后，患者直接打，可能胰岛素的效果也要好些，血糖我们现在刚踏进去一步，是一个还没做成生意的领域，未来如果哪天我发个公告，大家也别特别惊讶。如果把心血管这三大全部做下来，市场就很大。
刚才我们讲的防病，现在讲治病。治病其实我们中国有特别多的病人，血压特别高，血脂特别高，血糖特别高。这方面乐普过去一直就在做，比如说支架、起搏器、先心封堵器、瓣膜等都是在后期说你生病了，我给你治疗，这是我们现在的最强项，也是最重要的，是现在赖以生存的东西。还有养病，养病这一块我们也是刚开始，我觉得最后在养病这块可能生意也非常好。大家知道说做了支架以后，我们术后管理，你看我们现在讲的，这个同心管家的病人天天给讲课，怎么康复？这个讲课在同心管家来讲，我们胡主任尽管反对做支架，但是他也来讲课，患者做了支架以后，怎么养？所以我们现在做很多医院，希望这个医院未来有个很大的功能是心血管的康复，不要就是治疗，不要就放我们两个支架挣点钱，还要扛着社会责任，包括未来的养老。希望对一些有心血管疾病的特殊病人的养老，由一个特殊的商业模式，所以这个就是养病的。所以我们现在做的所有事情就是防病养治病养病这个三个，哪个地方能为人民服务，我最后就会去那个。 所以未来如果投资到哪个地方，我们也就多了一个为人民服务的工具和手段。就是这样这个逻辑，希望把这个东西跟大家沟通清楚，未来乐普正在做的。
回到我们现有的业务板块，医疗器械就是刚才讲的防病治病养病，投放到乐普现在的业务上就是四大板块，一个医疗器械板块，一个药品板块，一个医疗服务板块，一个我们叫新型医疗业态，这个业态未来会是什么样？不知道，我都把它放在这个口袋里，未来所有新型的东西如果能赚钱，我可能都做，是这么大概是这么一个状况。那么医疗器械这个板块的话，应该跟大家沟通的是我们现在把诊断试剂作为我们未来的一个业务重点。
心血管系的这个跟大家讲的就是说一个提法，就说现在传统的心血管医疗器械，我们现有的业务一年有个20%到25%的增长，已经非常了不起了。也就是支架的行业的增长，可以告诉大家，支架今年终于不降价了。2016年的价格高过了2015年，因为南方的需求大幅增加，估计2017年价格涨2%，所以这个支架现在的业务基本上就是一个持续的稳增长。那么怎么样可以跨越式增长，只有可吸收支架，拿到注册证以后才会有一个跨越式的增长。这五六年来我们一直在支架领域的增长上纠结，因为它让我降价。其实我们每年的增长都还是挺好，现在终于实现价格触底反弹。
IVD现在也是我们一个非常重视的板块。实际上在我们可能五六年以后，希望他跟我们支架这个医疗心血管器械板块有一个匹配，就是给公司的贡献差不多。为什么呢？因为医疗器械板块内唯一可以毙掉心血管整个医疗器械板块
比如说别的都不能承担这个责任。因为它容量大，我们现在把它选择为我们未来的重点产业，但现在可能是平稳发展，希望他承担乐普的未来增长。现在我们有几个企业，艾德康、乐普科技、雅联，今年算下来，估计几个加起来大概0.8到1亿的利润，2018年给的任务是2个亿，但是我们可能还要做一些收购，还要做一些这个外延式扩张。所以我说IVD这个扩张跟别的不一样，你说你不能买卖业务好的企业，为什么？因为总结来说，来得快去得快，注册证来得太容易，这个拿证三年就把业绩做起来了，前三年成长后三年降低，所以要这个内生性成长，别让我买的企业买到最高点上。所以我们更多的是靠自身的研发资金，内生的成长，为未来成长打基础。刚刚说的艾德康，现在应该是中国酶免行业最牛的医疗设备供应商。中国做酶免的60%的设备都是跟我们家买的。但是我们家没挣到钱，我们今年大概就是靠这个设备卖1个多亿，就2000万的利润。这个诊断试剂就特别被动，核心技术是在设备，但是赚钱是耗材。所以我们原来买这个企业说他没有耗材，只能被这个卖耗材的的剥削，我们提供核心技术，我们赚很少一点钱，有个50%的毛利，医疗器械在乐普50%的毛利都是被我干掉的，这种生意不做，他的没办法，继续做，但是我们现在自己家做了一个企业，在把所有酶免的制剂在拿证，我们明年要拿到证以后，我们可能就有优势了，因为设备是我们家的，未来有可能把跟别人家贴牌的设备生意可能不做了，我们就直接做医院了，现在我们设备主要是给别人家贴牌的。做不同的策略，未来对公司也是帮助，
药品板块，因为现在我们基本上有几个大的药，硫酸氢氯吡格雷片、阿托伐他汀，还有这个降血压的三款大药，现在支撑公司业务的是两块，一个是硫酸氢氯吡格雷，一个是阿托伐他汀，剩下的高血压的三款药目前还没有贡献。我们还没改他的名字，就他现在几个药厂的名字跟我们乐普这个品牌还不匹配，先要把它改成了乐普，才开始推，所以他有个品牌统一的问题，可能要到明年的下半年，才能真正的贡献。药品这个行业我们进入比较晚，前两年我们乐普药业和新东港，制剂的生意都是一年100%的涨。
新东港制剂的业务，体现出来的利润可能没那么多，那不是我们自己没生长，是新东港的原料价格一年不如一年，是这么回事，但是我们自己的两个药厂一年都是100%的涨。所以这两块现在都做到了成功，所以我们预计心血管业务利润未来给的贡献每年还会有60%的成长。
药品这一块，因为我们是新来者，对这个行业的理解。有人和说，老蒲，怎么所有上市公司的药都不长，你们每年每个品种涨这么快。一定有逻辑，我来现在跟大家分享一下，我们是怎样为人民服务的，我们推广这个药品，让每一个患者都拿到我们的药。说山西吧，山西有3400万人，他的医疗水平和这个经济水平都是我们国家最差之一，我们在推广这个药品，硫酸氯吡格雷，我们卖药团队的现在有两个，一个是叫医疗机构团队，一个叫药店otc团队。跟大家看看这个数据，1月份的时候，我们在山西的药店医疗机构里卖硫酸氢氯吡格雷，可能每个月卖4430盒。就这么点儿量。我们在今年的10月份数据出来，68800盒，只算卖到患者手上的药，给代理商塞货的不算。你看看这个数据，从0.4万到8万，这是年底给的任务，本来12月份到12万盒，我估计够呛，拿山西要爆仓了，每个人估计恨不得买一盒。你看每个月的环比增长，这是我们卖药的一个基本逻辑，为什么对整个面上还有1/3的省没卖，还有1/3的省没有招标了，我药卖这么好，而且山西卖给三甲医院很少。为什么？因为三甲医院波立维和产品的代理，我们基本上200多家医院，90%是县医院和二级医院，只有几家三甲医院都是煤炭，还有山大附一都是基层的，所以我们就靠推广，叫学术推广。这是真正的学术推广，一堆忽悠叫学术推广的。我们去县人民医院，把所有医生招来，再一条条来讲，这个图好像似曾相识。再给他乐普，说我支架都能做，这点药算啥？这既是一个品牌的推广，也是一个产品的推广。山西的这个县医院里面做PCS手术只有10%，90%的县医院不做PCS手术，在县医院里有50%的医生从来没有听过波利维的，更不知道波利维有什么作用。
所以说中国一个巨大的市场在那等着，我们在县医院竞争，不是跟国内厂家竞争，是跟拜阿司匹林的竞争，当然拜阿司匹林卖遍全中国的每一个角度，你去哪都有。在县医院，天天跟他们讲乐普的品牌，跟他讲这个药该怎么用，哪些患者应该用这个药。所以每个医院的量从100、200和300上到500、600、700，只要他们医生逐渐接受这个药。现在11月份是6万，12月份到9万，那么山西明年就是100万，明年每个药环比不增长了，就维持这个量。这个地方成交100万。那么今年多少？今年最后可能45万，所以山西这个省明年什么都不用管，业绩翻一倍。如果它环比每个月还有5%的增长，就翻2.5倍，这个就是乐普在药品市场的一个逻辑。第一我们下到基层，跟最需要这个药的基层医生和患者沟通。第二，我们确实是做这个会议推广。在3月份做了13场，到6月份90场，什么意思？我把公司所有资源全调到山西开会，相当于一天有三四个科室，给医生医生洗脑，推广到最后差不多了，在山西留几个下来。这就跟共产党当年建立敌后根据地一个道理，所有人派过去根据地建好了，说兄弟们你守了，我去别的地方再建，我给我们那个卖药的总监算了算，如果每个省都按山西这样，今年应该卖6000万盒，所以我们今年就卖了3000多万，你还欠我3000万，明年给我补上，山西应该是最穷最落后的地方都能做到这个数。这是在医疗机构药品推广的一个案例。我深信这种药的发展，这几个高血压的药都可以干这个事，为什么？这些药都是真药没有假药，都是市场需求的，要只要你走一遍，这个药就能拉动，一个医疗机构一个销售，所以我对我们药品推广未来充满信心。
我再给大家讲另一个故事，药店推广的故事。这两个逻辑，我们手上所有的药，有的药是向医疗机构推的，像硫酸氢氯吡格雷，医疗机构占70%药店占30%，阿托伐他汀平时的药店占70%，医院是30%，我们有一个独立的团队做otc的推广。看这个地方是陕西，为什么要陕西？因为我们经常说这些药都被代理全都拿走了，只有陕西太穷，没人拿，放在我们自己手上，是我们自己做。从3月份在OTC店里卖3000多盒，这是在10月份，8万。全部是我们自己组织团队卖的。我们卖给代理商的价6块，卖给药店12块，这样就逐渐出现全部起来了。像今年一年，在陕西可能阿托伐他丁卖20万30万，明年就是100万。同样的故事，为什么这个药在基层一年翻一倍，它是有逻辑的。去药店讲给那个柜台的小姑娘讲我们家药有多牛，你看挂了乐普药业产品培训，这是品牌的培训，一个药品价值的培训，最后乐普可能变成名牌了。
这就是我们药品板块快速成长的一个逻辑，我跟大家总结一下。这个可能是别的药厂没有的。他们不是我们这个思路。第一个就是产品，这是我们产品竞争，就是每一个我们买的产品都会发生重大的转变，不断会有新产品出来，新产品演绎什么？叫丑小鸭变天鹅。
缬沙坦，1.5个亿买的，还包含他企业里面还有好几个品种，这个丑小鸭他们自己根本卖不出去，那个原研药在药店卖28，他这个药店卖14，她觉得价钱低就有病人买，病人肯定认为是个假药，他给代理商4块5块，挣个1块2块，大家都高兴。这就是中国药厂的逻辑。为什么说我要用一个很低的价格买呢，现在国家给的一个机制，中国大概有九家企业干这个。但是等一致性评价过了，估计也就两三家。所以我从品种的竞争力上，我从这个第6家第7家第10家的产品，突然变成第2家第3家。通过我这个强大的学术推广，可能从第三家第二家变成第1家。所以我觉得说这是遇见我，为什么最近疯狂的低价买药厂，要么你就现在卖给我，三年以后送我都不要，时间窗口没了，就说你卖给我，我做一致性评价，你自己拿着你过不去。未来药厂就会关门了，所以现在买药厂特别容易。
这就是价值创造。在我们这叫白天鹅，在他那就不是，这是一个巨大的价值发现。现在络活喜这几个药应该都会演变成这么一个故事。第二件事就是我们这个药品的推广，基层医院和连锁药店的学术推广，创造新的市场和抢占连锁市场，不要强调抢占这个市场。比如我们在山西卖的那个硫酸氯吡格雷，我们竞争对手现在还不知道卖的这么好，因为这个市场不存在抢占原有份额的问题，我们实际上在基层市场上创造了一个市场。第二，在三甲医院没有市场可抢，这是我们销售的强项。最重要的一点，就是价格有较大的提升空间，我们收购之前，硫酸氯吡格雷跟那个阿托伐他汀都给代理商签了，价格都很低。今年10月份已经把河南山东的总代理给干掉了，现在我们给总代理是20块钱，19块5，他卖24，价钱提高30%，现在全是利润。最后，马上要到两票制，所以有可能最后的价从最原始的一级出厂价到了最后的医疗机构的价。所以我可以告诉你，我们硫酸氯吡格雷今年卖的量，应该是信立泰的一半多一点，但是我们只挣了2.4个亿的利润，信立泰挣12个亿。就是因为我们的出厂价太低，但是未来还有很大的空间。连锁药店的阿托伐他汀，给经销商6块，我们成本1块，当然已经很好了，不过我们直营是12块，因为现在我还没有品牌，五折价格给他，等我把这个市场做大了，品牌做高了， 3/4折爱卖不卖，这个就叫品牌战略，我们现在在药店上积极推广乐普的品牌，我们现在有五个药厂都要把它统一改成乐普。未来在药店里会看到不是一个药，我们家有药盒，在冰箱里放着，上面写的乐普。所以现在你可以看到我们卖药，天天在努力工作，你看销售费用很高，最后就是转成品牌，转成品牌的核心就是跟药店老板提价。所以我们现在为什么五年以后，从现在开始，我每年还有60%的增长，就这三件事。
每年提点价，医院终端控制得好，我就把这个医院干掉，我自己做，哪个省我们OTC做得好，就提价，到最后他就是一个连续的局部地方的提价，逐渐的演变这样。这个是我们跟大家分享，为什么我们药品成长这么快，量的成长品种的增加，还有价格的提升。两票制和一致性评价都是送给乐普的礼物，本来我不好意思把经销商干掉，我是一个守诚信的老板，现在要两票制是我也没办法，事实上是这么一个药品的逻辑。再说医疗服务，医疗服务就是现在我们主要还是在基层建合作医院，这个是我们最强项，现在我们有1130多家，合同签了150多家，每年涨个40家50家，向二三线城市建立这个专科医院，有进展，但没有预想的那么快，这个不是我们不想那么快，我觉得现在医院的药品不能加价以后，要计算这个医院的投资的回报，所以现在除非谁卖特别便宜的医院，买的时候价钱很低，我就买了。我买了价钱偏高，可能就得谈判了。还有一个就是刚才讲的基因测序平台，比如做产检，我们一年做5万个，不挣钱，一个产检挣300块钱，希望未来我们靠心血管产品的开发和研制，做专科的钱，做心血管的钱，不做这个产科的钱，产科现在变成一个大众产品了。
新兴业务主要有几个，移动医疗、小股权投资，包括金融控股，跟大家分享一下这个我们做移动医疗的事。这个心血管的网络院，我们还在继续做，而且继续在进步，有图有真相，这个是我们12月8号，销售人员给老板发的微信汇报，12月8号有多少人看病？一共726个人，去年我们大概一天能看300个病人，今年看了700多个病人，这700个病人把我们的高血压机器已经买断货，这有特别大的价值，而且这些看病的人，有10%的病人需要转到上级医院去做手术，这一块我们还没有解决好，我们自己的医院不够，只能转到省会城市，哪个公立医院用我们支架多，我就把它转到哪个医院里去，现在这个网络医院还继续在干。安徽我们有一家医院，我以它为平台。 安徽一天有300个病人看病，有30个病人去做支架手术，我就顶不住了，我这个支架卖的都受不了。我觉得这个网络医院还得继续做，这个目前赔钱，这是公司的战略，还得继续执行。
还有一个就是远程心电，我们优加利现在增持39%了，我们是控股股东，原来就20%。这个企业其实是对乐普最有价值的一个企业，在之前的大股东手上没干好。就远程心电监控这项，现在他大概有25万次的大心电数据。也许明年中国的心电标准图可能就从我们公司出来的。未来看心电图，不用传统算法，未来可能是自动智能的深度学习，在心电图里面，用户要全世界用，第一个用户就是我们的，因为第一它数据众大，第二个我们已经做了，现在的成功率95%，数据还不够多。未来看心电图的数据不用人工看，智能学习就估计就搞定了。
在心电图上是一个解放，我们买这个公司就是买这个数据。小股权投资。我们最近也做了一些小股权投资，亚连北是第三方诊断试剂，优加利39%控股，快舒尔是无针血液注射，美国金立是马上要上市了，兴泰是可降解支架。这里我觉得到目前为止最有战略价值是三个投资，一个是血液净化，就是做透析，那么透析我们大概有18的股，最近的调研透析市场未来做起来的这个价值要超过我们心血管病。透析1人活5年，1年10万块钱，1个人就是50万，我们支架放到县级医院，3万块钱搞定，他回家了没事。它是个长期的粘性，未来我们正在做一些点上的布局合理和投资，希望有一天把它连起来。是哪一天不知道，这一天估计还比较难。血液透析，我觉得这个是战略性投资。还有就是无针注射这块，这个价值也很大，第一是胰岛素，其实最重要的是打疫苗，孩子一看你打疫苗就哭。胰岛素用的都是老头老太，不舍得钱。所以我们现在正在找疫苗企业，看能不能把这个无针从糖尿病给他转到疫苗去。还有一个就是我们生物制药，君实，这是我投资领域里最纠结的一件事。当时在我纠结的一个月，不买不行，买又太贵，最后我还是下定决心买了，我自己觉得，PD-1未来应该是癌症治疗最重要的一个广谱性的药，特别在中国。我们本来给他投10%，结果到最后才给我4%。但是我觉得说这个可能是乐普未来在先进技术领域最重要的投资。就癌症的免疫治疗方面的，可能是我们未来五年十年以后还要保持乐普活下去，活得很好的时候，可能必须向就是PD-1，PD-L1，包括PASK这个这些东西都得有。这是必须要投，谁不投，未来就会被生物工程抛弃掉。我还要跟大家说一个真实的事，刚好还有一个我们PASK9的项目，把它投了，这个类型的投资很多，我不知道哪个能成功，反过来成功一个就够了，这是一个高度风险，也是高度可靠的一个投资。
近期在推动的事项
我们现在着重推的几件事跟大家做个汇报。第一个就是全降解支架的注册，我们现在的临床已经做完了就是等药监局，我自己认为可能是在2018年的上半年，这个我们再给他一年的时间，我临床已经做完了。
现在最重要的一件事。就是双腔起搏器的推广，虽然起没有结果。我们2017年的推广计划是给人体植入5000例，要知道中国目前也就6万例，5000例这个数据已经很大了。所以给们销售提的口号是，第一卖5000个起搏器，就大概1.5到2个亿的销售收入，我和他们说了，今年不想挣钱，你就往下砸，把这个市场砸起来，把这个市场创造出来。所以1.5个亿按说，我们的毛利应该有75%-80%。所以今年市场可能是有大的推广动作，就是给市场砸钱，砸到未来我们在起搏器市场是一个主要的量，而不是说天天跟进口的这个折腾，每个起搏器都挣钱，所以你们回去算分析报告的时候，把我们起搏器2017年先忘掉。他就是一个销售收入的增加，对利润我们算好的，就是不想他挣钱，要往市场砸4000多万。天天跟医生讲课，逼着医生天天用，就是要把这个品牌做起来，把这个市场的这个价格做起来。
一致性评价，大家特别关心，这也是牵涉到我们，能不能把一个个丑小鸭变成白天鹅。我跟大家说一声，现在张霞是我们这个公司的一次性评价领导小组组长，如果哪天她让你变成黑天鹅没赚到钱的话，只能说你们帮我一起监督。现在她做这个领导协调督办，我们的要求是这几个心血管大药2017年必须完成结束，这个大药完成以后，把这些第二层级的我们感兴趣也能赚钱的，要2018年完成。所以我跟大家说的一次性评价应该没问题，大家不用操这个心，研发是乐普最大的最重要的基因，只要想干活，都能搞定。
还有一个就是品牌化。我们过去在做支架的时候，我们不需要品牌，全中国只有3000个能做的医生，我把它搞定了就行。我们在药的时候就这么想，全中国可能有9到20万个医生，我不能每个医生都认识他。所以品牌化就变成公司现在特别重要的一件事，未来就是靠品牌挣钱。现在品牌化变成一个最重要的事，我们在药店在医院所有宣传的时候，都必须是乐普的品牌。
我们乐普，不是卖东西的，是卖品牌的。现在提到一个非常重要的状态，我也可以敢说，为什么我们药卖的这么好，主要就是我们器械的品牌，要说渠道对它有多大的帮助，我觉得没那么大，但品牌对他的帮助太大了。我去医院讲课，我们说是支架都能干，这点药技术没问题，医生说行，你们做药肯定是看好。这就是在品牌方面的优势巨大，不是说这个渠道方面的优势，我得卖支架。这更加证明了我们这一点，说我们过去做的是B to B的生意，是要把医生搞定，做支架3000个医生就可以了。做药呢？
毛泽东讲的叫人民战争。这个战场在哪里？在人们的心中。不在这个桥，没桥。20万个桥，你过去吗？一亿人的患者的桥，过去靠什么？靠品牌，靠人民战争，这是我们现在特别重视的就是叫品牌，我给底下的卖药兄弟讲等哪年的品牌好了，现在他作真药能卖，做假药也能卖，那就牛逼了。但是我们永远不做假药，就这么回事，以后可能看我们卖保健品。现在不做保健品，因为保健品我认为未来可能保健品开始卖的联系。
所以品牌在我们现在变成特别重要的一个战略，过去没意识到，可以跟每个医生喝酒，卖药靠的品牌。
还有一个就是我们讲的国际化战略。这个国际化我觉得乐普过去5、6年了，做的不是特别成功，一年有一个多亿的销售收入瞎卖，全卖给第三世界。所以我们现在在国际化的战略现在要改造了，我们现在正在做一个就是希望去美国，欧洲都不行，各种腐朽没落，人没有斗志，要去美国干一个，最主要就是看看能不能买一个企业，以这个企业为基础，把我们的研发中心，把我们新兴技术的投资中心放在那个里面去做，再把我们的产品通过那个企业卖给全世界，所以现在在找这些机会，找出各种各样的投资人在碰，在想办法，这个逻辑也许明年哪天就会说我找到了，把它干了。现在最成熟的国家，国家把这个外汇突然给干掉了，但是这是需要希望能做，还得坚持去做。未来有可能说我们要去美国买一个平台型企业。我现在给所有同行提的要求，第一现金流非常好，不成长可以。第一现金流很好，第二产品有优先性，我在中国能把市场做起来。第三说他就是个美国公司，不是一个国际化的公司，在中国没生意，我进来后能做中国生意，把成本拉起来，他能够承担我走向世界的一个桥头堡。
在不赔钱的情况下走向世界，现在可能性要干这个事。
现在也在纠结到底是做诊断试剂领域还是心血管领域。一个心血管领域的国外的公司，要么都特大，要么技术比我们还差，不需要找他，反正至少我肯定要干，而且未来可能17年是我们的重点，就是要干，要走向世界。我们不能干了半天，你们把我们股票炒上去了，说你就是个土豪，在中国有点受不了了。咱们走向世界，过了一天，咱路演去美国了，这个就是我的目标就到了。
未来业绩展望
再跟大家说这个未来业绩展望，我跟大家算展望不算承诺，但是我尽量。我从来还没忽悠，我说我做不到。第一，今年的业绩三十四十，这个反正天天都会有的。明年的业绩三十四十，明年我跟大家说个为什么？就是我们医疗器械的成长20，起搏器不用成长，就不用贡献利润。我说的都是利润，其实我从来不算GDP的。第二就是药品成长60到80。这个我们任务分下去了，还有就是我们新型业务，就是我们拿了两个新的注册证，一个DSA1一个是肝的检测，能够贡献我们5%的成长。5%的增长大概3000多万，4000万利润，就是说明年30到40的成长，应该也没问题。
2018年我们希望判断他十几年，也忽略了我们有很多年的可吸收支架终于能够转换成生产力，希望有一个3到5个亿的利润贡献。起搏器希望2018年有8000万到1个亿的利润，所以药品50到60的增长，这就是2018年希望实现一个跨越式的增长。就是能跨越到多少程度，兄弟们一起做任务，我也不知道。18年拿到注册证以后，在可吸收支架的带动下，公司以30到40的增长继续成长，所以这个企业现在状况和我们处的状态，我觉得还是可以的。做个总结，就是这个心血管疾病的防病治病养病，整个生命周期的管理具有巨大的发展机遇，也充满挑战。应该是说他是应该是现在讲的大健康大健康，他应该是大健康产业里面最重要的一个领域。他对肿瘤好，我觉得因为他这个人要活很多年。我觉得最重要的领域。第二点是说我们现在的参与了这个整个闭环的每一个步骤，希望我们是大健康领域发展的受益者。我们在这个行业，我觉得最具竞争力，也最具整合能力，也最具整合经验。最后就说我们已经建立了一个平台，最后的业绩跟大家说说，因为你要买股票信息，今天这股票跌，那个请海通的品总过来，把这个增发给大家讲讲。
非公开发行
品总：很惭愧，这个几个月不听蒲总讲，这个完全颠覆了我们对很多东西的认知。反正感觉蒲总每次在讲战略的时候都很有前瞻性，但是每次过了一两年之后，全都落地和实现。那好，我简单介绍一下这次发行的情况，所有的投资者，我们公告的内容也都有，就是说这次根据相关法律法规，我们向不超过五个特定投资者发行股票，我们这次规模是7.19亿，一份暂定为1.5亿元，价格定到不低于18.27，其他的有公开的数据，我不再赘述了，把时间留给浦总进行问答环节，乐普还是希望我们跟各位投资者的长期合作，所以我们希望认购这个乐普股票的朋友们自愿有一个一年的这个锁定期，这个也是互相的希望.那就把时间留给这个蒲总的问答环节，下面就是提问的人首先报一下自己的名称就可以了。
