企业的发展必须长期持续。为此，如果把企业比喻为人体，那么，人体各个部分都要血脉通畅，而且肌肉结实，充满活力。就是说，经营者必须塑造一个没有赘肉的、筋肉坚实的企业。我用“彻底的实行筋肉坚实的经营”这句话来表达。
为了实行筋肉坚实的经营，不仅要降低与生产量相关的原材料费等变动费用，而且要尽量降低固定费用，借此提高利润率。
正如上图所示，尽可能减少总费用，由此把盈亏平衡点降下来，这样做的结果，利润就能增加。
设备投资导致折旧这种固定费用的增加。同时，人工费占了固定费用的大部分。正式工增加，固定费就会相应增加。特别是间接部门一不注意就容易增加人员。经营企业必须防止在这两方面增加固定费用。
经营者自以为积极进取，但回头一看，固定费用却增加到了难以置信的地步，想要后退已不可能。原意是积极发展，结果反倒弱化了经营体质，这种事例并不鲜见。
不能增加固定费用，而要削减固定费用，如果不时时意识到这一点，固定费用很快就会增加，最终会使企业体质恶化。
但是，在现实的企业经营中，防止固定费用增加这件事的意义，如果员工没能充分理解，那么在扩展事业、提高效率方面，员工的积极性就会下降。因此，要让员工们理解，削减固定费用，实现筋肉坚实的企业体质，就是为了把公司变得更强大，更富于挑战精神，有利于更好地扩展事业。
京瓷创立初期，资金不足，凡事节俭。办公室的桌椅不买新品，而是到旧货店，从堆积如山的二手货中淘回便宜的不锈钢家具。新员工进来，也只买二手桌椅。别的公司搬家，往往将一直使用的东西廉价处理，卖出的价格只有新品的几分之一。
购买制造设备我也秉承同样的宗旨。现场的技术人员总想引进新设备，我却总是坚持：“机械设备，如果二手货顶用，就用二手货。”即使有性能优良的新机器，也不允许轻易购买。我总是教育部下，要千方百计钻研改进，把现有设备用好。
创业后不久，我初次出访美国，并有机会参观作为竞争对手的美国陶瓷企业。那里整整齐齐排列着最新的德国制造的先进冲压机械，机械的运动富有节奏感。当时的京瓷却使用自己设计的土设备，操作起来十分费力。
观看最先进的工厂，德国制高速度、高性能设备令人惊叹。但当我询问“一台机器要多少钱”时，车间主任说了一个让我目瞪口呆的价格。
这时我立即思索：“这么昂贵的机器，一分钟究竟能生产出几个产品呢？京瓷用自制的土设备效率是它的一半，价格只有它的几十分之一，再加上当时日本的人工费比美国低，相应的固定费用就很少。从设备的投资总额和投资效率来比较，京瓷的自制设备更划算，可以胜过他们。”
一般人们不会做这样的计算，看到最新式的机械运行流畅，就想尽快引进，迎头赶上。进行这样的设备投资，一定可以提高生产效率，而且可以获得使用尖端技术的满足感。但有时恰恰相反，由于购进高额设备而使固定费用大幅增加，反而削弱了经营体质。对这一点，经营者应有充分的认识。
京瓷的精密陶瓷产品，在创业初期，都是按客户的订单生产的。比如，客户说电视机显像管绝缘部分需要这种形状的绝缘零件，我们就会同客户的工程师协商，决定材质和外形，在此基础上再生产产品。这种陶瓷零件用于电视机所需的显像管，这过程中创造了新的价值，给我们、给客户都带来了利润。
但因为是陶瓷，一旦烧制出来，就不能再改变它的形状，即使在加工过程中要修改也几乎不可能。由此产生的问题是：库存产品的价值如何评价?
比如，客户的订单是10,000个，但考虑到成品率以及追加订货时的交货期等问题，生产了12,000个，10,000个交给客户，剩下的2000个作为公司的库存。假设一个是100日元，那么账上就会记上200,000日元的库存。
但是，如果客户以后不再生产这种型号的机种，那么这批库存就变得毫无价值。但账上仍有这笔库存，是当作资产处理的。这剩余的2000个实际上已经没有价值，却把它认作资产，这就脱离了现实。
尽管制造过程中花费了成本，尽管它是“合格品”，但作为陶瓷零件，这批货物已经没有用处，已等同于路边的“石块”。
根据这种观点，我们就把这样的库存的价值评估为零，但当税务调查时却成了问题：“这批库存为什么评价为零?既然卖价是100日元，成本就是50日元，应该用成本记账。”
“但是，这些产品已卖不出去了，可以丢弃了。”
“丢弃当然可以，但在丢弃之前还是资产啊！”
确实可以丢弃，但这么丢掉又感到有几分可惜，而搁在那里就要被看作资产。
“那么，先将‘无用’的库存视为零，如果能卖出，到时再交税金总可以吧。”
“那不行。不是说卖掉后再交税，既然是资产，相应的收益增加，就要收税。”
不知道什么时候能卖出去，或许根本卖不出去的东西却要被作为资产计税，这与合理的、健全的会计原则相矛盾，会削弱企业的体质。
没办法，我们只能把估计目前卖不出去的陶瓷零件真的当“石块”丟弃。为了建立筋肉坚实的企业，不能拥有不良资产。这就是我所说的会计学上的“陶瓷石块论”的意思。
生产厂家，特别是订单生产，包括OEM(贴对方牌子的受托生产)，最容易发生这样的问题。
比如接到了三台机床的订单，为了防止生产过程中出问题，订购了四套机床的零部件。运气很好，装配出的三台机床都是合格品。但是这样，剩余的一套零部件就成了库存。
这种机床是按照这位客户的特殊要求做的，自然无法卖给别的客户，而且这位客户何时再来订单根本不知道。在这种情况下，剩余的那套零部件不能一直保存，尽可能评估为零，从账上消除。
采用库存销售的厂家，以及从事批发、零售的流通行业，或多或少，都会出现进货卖剩的情况，一般在盘点时都用进货时的价格评价库存。而且，经营者实际上并不亲自去盘点，而由有关员工去清点。这样，就会有长期没卖出的、今后也卖不出的东西，蒙着灰尘被搁在仓库里，而且多次被盘点。
就是说，已经毫无价值的东西却被作为财产放着，作为资产处理。结果账面上利润却是增加的，就要交纳不必要的税金。
因此，盘点工作不应只委托别人，经营者自己也应该去做，亲眼看，亲手摸，与有关人员一起到仓库检查巡视，指示员工：“这东西三年了都没卖掉，扔掉吧。”这样认真对待、认真处理，使公司资产货真价实，不含水分，这就是“陶瓷石块论”的真实含义。
这样做，对健康地经营企业非常重要。但是，即使最初大家都想清除不良资产，但临近结算时，又想把公司业绩做得漂亮一点，让人看起来舒服。为这种冲动所驱使，就把卖不动的东西作为资产计算。
虽然这还说不上是有意粉饰结算，但是，我们绝不能为了公司和自己的面子，在诱惑面前败退。为此，经营者一定要具备严格律己的、坚定的经营哲学。
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