面对国际顾问公司开出20亿元的学费，任正非淡定的说，钱不是问题，教不教的好？才是问题的关键！对方回答一个字：能。任正非说：成交。抓住关键，注重结果，这才是成功人士的标配！

长期研究华为的一位管理专家总结说：华为最成功的就是，坚定不移的执行公司的流程，不打折扣的向世界领先的，优秀的企业不断学习的结果。

1997年任正非到美国去考察和学习，同时也去拜访了世界知名企业，朗讯、惠普和IBM等名企，任正非如饥似渴的吸取精华养分，当时就发现IBM的集成产品开发系统的开发模式，深受触动，觉得华为也应该朝着这样子优秀的方面去学习和努力。

在这个20亿人民币天价学费的谈判过程中，有2个小插曲：

当时和任正非同行的一位华为副总裁，会议现场听到20亿元的天价学费的时候，差点惊掉下巴，因为这可是华为公司当时数年的净利润，于是就向任正非建议，看看能不能砍砍价。

任正非说，如果因为砍价，让培训的效果大打折扣，这不是我们所期望的结果呀，不要在钱上纠结！

任正非当时和顾问公司，有个经典谈话，任正非问顾问公司，怎么样才能将公司的管理体系，搞得像世界级的优秀企业？

顾问公司说：很简单，就是要先革掉自己的命，将流程全部重新的梳理，然后优化，再改进，再固化，最后进行有序的循环推进，只有这样子，才能让整个华为，就像一群机器人在统一行动！

这句话很合任正非的胃口，于是任正非，带头将华为，带入一场真正意义上的企业变革之路。

然而当整个公司，听说要美国的顾问公司来全面辅导华为的管理体系，众人未免吃惊不小，还是有不少人有些善意的担心：万人协同开发，万一失败怎么办？

美国的模式，不一定适合中国的国情，更不一定适合华为的状况，洋人能比中国强吗？

面对着企业内部强大的好奇心，善意，怀疑，质疑之声，为此任正非开会，公司要往上走，就必须要变革，就必须要请优秀的老师，向优秀的企业学习，否则华为就倒下了。

会议是开了，宣导的精神大家都知道了，可是在实际的业务工程中，还是出现不少的问题和跨部门协同不到位的事情。

个别人往往用项目，拖住了企业内部进行变革的脚步，这个才是最狠的抵制变革之道。

个别部门，以前做事随意性很大，现在被流程管住了，嫌老师的方式方法，碍手碍脚，就用所谓业务上的障碍，来暗地阻止IBM顾问在华为公司变革的节奏。

任正非知道后，非常震怒，1999年11月16日，在事实变革的第一阶段总结汇报会上，任正非就曾斩钉截铁地明确了变革“三部曲”：华为必须铁腕变革，引进要先僵化，后优化，再固化。在当前两三年之内以理解消化为主，两三年后，允许有适当的改进。

他最痛恨某些自以为是的聪明人，认为自己多读了两本书，就了不起，有些人，还不了解业务流程是什么，就去开流程处方，流程七疮八孔的老出问题。

在接下来的IT变革领导小组会议，任正非严肃地指出：“37码就37码，脚大了，就把脚砍掉一些，也得穿，不愿砍脚的人，你就到那边去做大脚女人，种地去，靠边站。推行流程的态度要坚决，不适应的人下岗，抵触的人撤职。

要一层层往下面落实，搞不起来我就要拿你们开刀，这是毫不含糊的！

这样子的铁腕命令和严格的执行力之下，历时5年的“削足适履”，先进的管理体系，终于慢慢融入华为人的灵魂和血液之中，并且急速的产生良好的作用，在制度上已经彻底改变了华为做事方法，也让华为的核心竞争力得到明显提升。

2003年12月，IBM顾问给华为做出的考核数据：华为及时交货率已达到65％，库存周转率则上升到5.7次/年，订单周期也缩短17天。

此刻华为任正非松了一口气，企业高层笑了，中层说流程顺畅多了，客户说满意度提升了不少，这就是铁腕变革的成功案例。

这是任正非第一次将国际先进的成功经验和方法论，带到中国，拿出壮士断腕的决意和魄力，才有华为今天非凡的成就，没有一个企业能随随便便的成功，关键是看企业灵魂人物！

一位70多岁的老人，身先士卒的带着企业不断的变革，将企业一步步推进到更到的水平，也将企业的成就，分享到全世界130多个国家和地区，依自身强大的实力挤进世界私营企业500强榜首，足以傲视群雄。

但是任正非却说，我对成功视而不见，我总是在思考，华为会在哪一天会倒下，下一个倒下的，会不会是华为！？

居安思危，不断进取，这就是一位76岁的老人的胸怀，如今他将自己失败的经验和教训，企业变革的心理历程，全部熬制在《任正非自传》中！
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