房地产行业一个一路高歌的行业，在20多年的发展，无论是经历金融危机，房地产政策收紧，还是当今互联网+时代。总体而言，房地产整体行业始终保持着一个高速增长，从今年的中国房地产行业发展报告中，我们不难发现一个数据：2017年1-11月，全国商品房销售面积为14.7亿平方米，同比增长7.9%，全年销售创新高。基于这种情况，所有房地产行业大佬都选择继续在这一行业展开厮杀，当然有一部分其他行业的佼佼者也开始瞄准这块肥肉，例如创立比较早的房产传媒和一部分互联网公司。他们希望能通过自身的优势开展房地产业务，去抢先拿到一块小蛋糕。无可质疑，在房地产行业中，一块蚂蚁胃口般的小蛋糕也足以让他们欣喜若狂。
在当今国家倡导互联网+时代，各行各业都在尝试O2O模式，房地产行业也不例外。房地产行业如今已不再是传统中介的买卖，以前，通过打电话销售、发传单、挨家挨户的跑的方式已经淘汰。随着互联网的不断发展，房地产市场已经具有一定的透明性。老百姓不会再像以前一样买一套房就直奔售房处或者房地产中介询问，他们更多的是通过用电脑端或者手机端提前了解这套房的详情。具分析报告指出，人们买房之前普遍会在网上了解对比房屋情况，这一过程持续2个月或更久，最后才会决定去购买。所以说这个时间段，房地产平台或者经纪人能否通过互联网去抢先接触到这部分客户显得尤为重要。知道了要接触，但是要怎么接触呢？
目前市场上已有数百款移动房产APP，主要分为三类1、综合型：一般由房地产传媒开发。2、租房型：一般由互联网公司开发。3、经纪人型：一般由房产中介开发。它们都是开发商基于自身的优势去打造的一款APP。然而房地产行业具有其特殊性。一方面，成交完一套房产所需的时间比较长，一套房从看房到下证快则两三个月，慢则半年或更久。另一方面，房屋买卖属于大额交易，不像一般的商品成交，往往不是一次性付全款，而是要向各个银行申请审批贷款，手续也变得繁琐复杂，老百姓或经纪人往往疲惫于周转各个机构去办理相关证件。基于这两方面的特殊性，房地产行业如果想要从线下搬到线上，做一个全互联网基因的平台显得极为困难。但是怎么样利用互联网基因，让老百姓和经纪人轻松的完成房屋成交呢？下文会跟大家详细解释。
目前房地产O2O用户规模为0.3亿，是一个庞大的用户群体。如果房地产经纪人还一味的在线下寻找客户成交房源，那可能真的是被当前行业的转型所淘汰。小编从某推广渠道了解到，有部分经纪人已经意识到行业的转型，他们主动找到一些比较大的搜索平台，去发布手上的房源。例如：百度上面有部分关于房产竞价的搜索广告就是房产经纪人投放的，虽然有一定的效果，但是每个月拿出上万元来推广，并不是所有经纪人都能承受的。既然承受不起，又不想被淘汰，还能找那些出路呢？说了那么多行业发展现状和趋势，为了让每一个在职的房地产经纪人能意识到转型在所难免，选择一个好用的APP往往能事半功倍。
佣金全返，经纪人从打工者到主人翁的转变
商业模式有两重意义：一是让经纪人赚钱，二是让购房者能够通过这种模式享受更多的便捷和利益。所以，无论是科技等高新领域还是衣食住行等基础需求领域，都要以人为本。在房地产中介行业，有在房地产中介上过班的经纪人都知道，经纪人帮客户成交完一套房后，拿到手的钱往往跟客户支付的中介费相差甚远。地产中介公司往往会有几个方面去分配你的佣金，首先是买卖双方分佣金，线上平台抽走10%的平台运营费，然后是按照一定比例为线下公司的运营成本，接着是经过层层阶级抽佣，然后就是你所谓的业绩，还不是你到手的工资，除去各种税费、社保等等。如果按照一套房成交下来为3万的中介服务费，通过这么一来，到手工资可真是一个惊喜意外了。而最近苹果应用市场推荐的皇家经纪APP，是唯一一款以经纪人为主角，服务于经纪人的平台。与众不同的是，经纪人在皇家经纪平台成交的所有房源交易收取的佣金都是全返给经纪人的，承诺不收取任何一笔经纪人成交佣金的分成。是不是很有吸引力呢？
标准化服务，如何驱动用户需求
虽然有很多没经历买房的用户对买房流程繁琐耗时不以为然，但是只有买过房屋的人才知道里面的辛酸。为什么这么说呢？例如：房屋质量是否合格、出售方房产权的来源是否合法、房屋有无做抵押/权利限制、买卖成交合同是否有猫腻、房屋银行贷款能否顺利审批、办理产权过户流程、相关入住手续不了解等等。如果有一个环节不熟悉了解，也是让有够让人头痛的。什么叫做标准化呢？
这里仍旧以皇家经纪为例，因为其他应用在标准化方面确实做得不够到位。打开皇家经纪，里面的内容并不多，但是麻雀虽小，五脏俱全。平台一共有四个板块，分别是首页、好友、房源、我的，每一个板块都环环相扣，密切相关。而一般的房地产APP一打开就是铺天盖地的房源信息，房源详情，让人有种APP被贴了满脸小广告的感觉。皇家经纪APP更追求应用的实用性和操作性，摒弃了大多数房产应用的多重界面，多按钮，功能杂乱无关。所以用户一打开APP，就能快速清晰进行操作了，从录入房源到我要成交，一气呵成。然后在到相关签约中心进行签约，其余的所有流程，皇家经纪有专业的服务团队进行一对一的服务。保证按时按质的把手续办妥。流程办理的步骤也会实时的更新在应用上，让你对办理进度了如指掌。这就是标准化服务，把所有复杂的、困难的、耗时的手续通通甩给平台，而你只需要安心的负责找客户就够了。这是在其他应用做不到的。
平台将每一个步骤细节化的呈现出来，让用户知道整个房源成交的过程，平台需要做什么，进行到哪一步，使得用户对平台产生信任感，而不再是什么都没有交代、没有保障的中介服务。真正意义上的让用户体验到标准化的服务。
去界限化，撕下每个用户身上的标签
一个好的APP是没有职业界限的。就像淘宝商城，它是没有规定什么职业、年龄、人群才可以到平台上购物。然而应用市场上的房产类APP从一开始的注册就开始划分经纪人和普通人，需要上传经纪人的证书或者经纪人的工作证明什么的。这难道不是有一条明显的界限吗？但是归根结底还是这些平台不能提供上述说的专业化服务，需要用户自己去完成手续流程。所以才希望通过这个界限能把一群刚踏入经纪圈没有经验的实习生抛弃掉。平台的初衷不是帮用户解决难题，而是以帮平台减少麻烦考虑，这从根本上就违背了一个好的APP的理念了。
去界限化，皇家经纪打造一款地产界的淘宝。无论你是刚踏入房产行业的新生，还是在房产行业征战多年的老手，亦或是其他行业的老百姓，在这里你只是一个用户。只要你有客户或朋友想买房，或者有房源想出售、出租，就可以使用皇家经纪平台成交。不用担心手续流程不熟，皇家经纪会提供专业的服务人员进行一对一服务。
仅仅只是一个应用？成为用户实现价值的成长平台
市场上的房产类APP目前只能帮你了解房源详情，实现房源成交。如果一个APP能让用户在平台上实现不断成长、创造自身价值时才算成功。目前很多经纪人也就是把房产类APP当成一个工具，需要用的时候才会打开，不然半年都不开一次。当然很多人还是因为工作太忙，没有去研究过APP里的实际价值和用途。小编也时常跟房产经纪人聊天，我发现他们大多数时间都奔走于办这个手续，跑哪个机构，一天的时间也就匆匆的过去了，日复一日，年复一年，既没有拿到高薪，也没有创造自己的价值。恍恍惚惚的才发现自己也就是一直在帮老板打工。所以是需要一个平台去改变这种现状，这是行业存在的问题。
如果房产类APP只能当成一个工具去给经纪人使用，这不能算做一个成熟的产品。而皇家经纪是从行业问题入手，通过跟上百位不同阶段的经纪人交流，不断优化APP，从根本性解决经纪人的疑虑。皇家经纪注册会员可以通过分享邀请好友加入自己的团队，从而打造自己的团队。当邀请的人数不断攀升后，相应的自己的职位会从普通会员—门店经理—部门主管—区域经理—总裁。而且在普通会员升级每一层次后，将每个月给与3k-5w的工资补贴。而且你的每一个队友成交单后，你都有提成，一个人做肯定是不如一个团队在做，所以这也给了经纪人很大的发展空间，可以不断的发展自己的团队。从会员晋升到总裁，就是你在平台上创业的过程，最后也从一个打工者成为皇家经纪的合作伙伴。
事实上是这样，做一款房产类的手机应用真的很简单，但做出来的APP跟市场上的差异不大，没有自身的特点，或者说是闪光点，那就只是一个普通的APP， 意味着你的APP没有竞争力。纵观此类APP，大部分房产类的APP都提供很多的功能，但事实上并不是每个功能都是用户能用的，与其做大而全的应用，不如专攻细节领域，从根本上给用户想要的。
今天我们探讨的话题是房产类APP，通过以上叙述，相信大家能看到房产类APP在生活领域已经做的比较靠前，但是大多数房产类的APP功能上都是类似，并没有自身的特点和闪光点。当然不是让大家再做类似皇家经纪房产之类的应用。希望有更多优秀的开发团队能挖掘用户的痛处，根据市场的需要去研发一款方便人们，解决人们问题的实用类APP。
作者：刘宇强
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