5月4日，美国农业部公布，美国4月非农就业人口环比增长11.5万，低于市场预期的16.5万；4月，欧元区制造业采购经理人指数(PMI)由3月份的47.7降至45.9，创2009年6月以来最低水平。不难看出，欧美经济复苏缓慢，全球经济依然低迷。
据市商务局统计数据显示，1-3月，我市自营出口76075万美元，同比增长22.99%，比全省自营出口平均增长高出16.89个百分点。虽然我市外贸出口形势较全省相对乐观，但原材料价格上涨、劳动力成本增加、人民币兑美元汇率波动幅度扩大、国际海运费提价等因素导致我市外贸出口企业成本大幅增加，义乌小商品出口的价格优势被日益削弱，这使得外贸订单逐渐向印度、越南、印度尼西亚、孟加拉国等低成本国家转移。
如何继续保持义乌小商品出口的价格优势，扭转当前不利于我市外贸企业出口的局面？加快“走出去”步伐，积极拓展境外营销网络，带动义乌小商品出口，不仅是政府大力支持的举措，更成为我市越来越多外贸出口企业的尝试之一。
关键词：机遇“义乌试点”鼎力支持
翻开义乌国际贸易综合改革试点总体方案和三年行动计划，加快“走出去”步伐是其中的一项重要内容。“加快到国内外重要市场建设中国小商品展示交易平台的步伐，支持义乌在全球范围复制和输出专业市场管理模式、运营模式和营销服务模式；按照‘政府扶持、企业化运作’模式，分阶段创办境外中国商品展示中心以及订单服务中心、仓储物流配送中心，搭建中小企业集群式‘走出去’平台；支持建立海外市场营销网络体系、营销中心和售后服务中心，探索通过连锁配送、建设市场分销渠道等形式，发展国际营销网络……”字里行间无不体现出义乌市委市政府对于建设各种境外营销网络的重视。
对于“义乌试点”中的“走出去”策略，省商务厅给予了充分肯定。去年10月中旬，省商务厅与我市签署的《共同推进国际贸易综合改革试点工作协议书》中明确，省商务厅将积极支持和指导中国义乌—坦桑尼亚经贸合作区项目建设，落实相关扶持政策，将支持莫斯科—义乌国际商贸中心建设，探索合法、安全、便捷的对俄贸易通道，加强对义乌境外投资重大项目的跟踪、服务和协调工作，推动义乌中小企业探索开展境外营销网络建设，在“走出去”专项资金的使用上对义乌重点项目予以重点支持。
关键词：利好省级部门政策给力
如果说“义乌试点”还处于先行先试的探索阶段，相关政策落地还需要一些时日，那么今年2月初，省商务厅和省财政厅联合下发的《关于推进境外贸易展示中心建设的实施意见》(以下简称《意见》)，就是专门针对境外贸易展示中心建设的实实在在的扶持政策。《意见》指出，建设境外贸易展示中心、打造海外贸易平台，是浙江加快实施“走出去”战略、促进对外贸易发展方式转变的重要举措，也是鼓励浙江企业建立境外营销网络、稳定和扩大出口、培养浙江品牌竞争新优势的重要途径。
何为“境外贸易展示中心”，就是以贸易展示、品牌推广为主，通过整合资源集聚优势，引导浙江企业以整体营销方式开拓新兴市场、巩固传统市场，打造浙江产品整体形象，同时兼顾投资促进和进口拓展，形成一个在境外以展示销售浙江企业产品，集营销接单、品牌推广、售后服务、仓储配送以及招商引资和促进贸易平衡等功能为一体的综合营销服务机构。
《意见》还明确，对于具备一定条件并经考核认定的省重点境外贸易展示中心将进行资金资助。资助项目包括中心营运发生的营业(办公)场所的场租费、装修费、商务网站建设费及广告宣传费等，单个项目每年最高的资助金额可能达到500万元。
关键词：效果带动出口作用明显
据市商务局统计数据显示，从2009年至今，我市企业“走出去”拓展境外营销网络的项目有31个，那么这些境外营销网络带动义乌小商品出口的作用到底有多大？
市商务局外经科日前对其中的15个境外营销网络项目进行了抽样调查。其中，浙江真爱毛纺有限公司于2010年在迪拜投资200万美元设立的“TLG毛毯贸易有限公司”，当年带动出口345万美元；2011年带动出口额增加到673万美元，同比增长95.07%，而且出口产品单价与境内接单相比，每千克增加1元人民币。浙江绣锦服饰有限公司自2009年以来，先后在迪拜、俄罗斯、美国和巴拿马投资设立境外贸易公司，2010年带动出口2770万美元，2011年带动出口额增加到3105万美元，同比增长12.09%。
“总体来看，境外企业的设立对带动出口具有积极的影响，各家企业出口呈现上升趋势。根据我们的抽样调查，2010年，15个境外营销网络平均出口额为267.47万美元，而去年平均出口额达到318.47万美元。”市商务局外经科朱军介绍，目前，15个境外营销网络项目已有10个接到了出口订单，总额达1676万美元。
其实，通过境外营销网络，我市外贸出口企业不仅有机会接到更多订单，还能抛开中间商获得更丰厚的利润。“一件小商品，在中国义乌的批发价为1元人民币，到了美国休斯敦，批发价就可以达到1美元。”近日，在义乌举行的美国休斯敦贸易中心项目论证会上，招商总经理朱泽武说，除了更多的潜在订单，可观的利润也是吸引我市外贸出口企业积极“走出去”的重要原因之一。
关键词：借鉴“走出去”需要天时地利人和
虽然，迫于各项生产成本的压力，不少外贸出口企业想要抛开中间商的欲望越来越强烈，不过企业单枪匹马，往往会遇到重重困难。
“如中国企业自己单独去俄罗斯拓展营销网络，不但要面对语言障碍、公司注册、人员签证等各方面问题，单单产品通关就是一个大麻烦。”考虑到俄罗斯对义乌小商品的巨大需求和俄罗斯当地产品通关的特殊性，在俄罗斯经商多年的孙金献于去年发起了莫斯科—义乌国际商贸中心项目，而俄罗斯海关总署特批的海关“绿色通道”成为该项目的一大亮点。目前，该项目已经有上百家国内企业入驻，签约商铺达300余间，计划在今年6月底试营业。
相比俄罗斯，信用体系建设对于打算到美国拓展营销网络的企业是一大挑战。“美国是典型的法制国家，由于中国的信用体系尚未建立起来，所以很多美国采购商宁愿多花钱通过第三方购买中国的商品，也不愿意直接从中国工厂采购。”朱泽武说，进入美国休斯敦贸易中心的企业都可以通过该项目申请注册一家美国公司，建立起美国法律框架下的信用体系。
“对于各方面实力相对较弱的外贸出口企业，入驻有一定规模的境外贸易展示中心确实是拓展境外营销网络的不错途径，不过在项目的选择上要慎重。”朱军坦言，10多年来，义乌商人投资的境外市场不在少数，但南非中华门商业中心、韩国首尔—义乌商品城、(泰国)商品城等项目最终都以失败告终，这其中涉及当地市场需求、当地政府政策保障、项目本身的配套服务和团队运作等多方面因素，稍有一个环节处理不当就可能功亏一篑。
“有了这些前车之鉴，我们在项目开发过程中，除了得到当地政府的全力支持以外，还特别注重各项配套服务的完善。”朱泽武介绍，美国休斯敦贸易中心配备物业管理中心、商业运营中心、电子商务中心、物流仓储中心、公共服务中心、企业法务中心等六大运营保障中心，为企业在当地开展贸易消除后顾之忧。此外，由于休斯敦港是美国重要的对外贸易门户，也是中国至墨西哥湾与南美的中转港，所以企业在休斯敦还可以发展转口贸易，拓展至拉丁美洲的营销网络。
