1、客户定位：
消费行为——目标客户有着很深的中国情结，他们喜欢中国的传统建筑；由于生活在城市里太长时间，对“村”的生活形态有着强烈的渴望，但是对于家里内部的生活用品则更偏好于先进的设备。
消费动机——目标客户对西式建筑已经产生“审美疲劳”；是万科地产的忠实客户；想体验万科的优质物管；期待第五园的升值。
消费方式——目标客户基本都是高收入者，他们对价格不是特别敏感。
2、形象定位：骨子里的中国情结。
入口设置
项目仅设2个入口，全部为人车公用入口。入口选择较为僻静的两侧，保证小区整体私密性。
动线设置
小区完全人车分流设计，车流通过主入口直接进入地下车库独立入户，地面完全人行路口。住宅略微提高地面1米左右，地下车库下挖2米，使的保持3米的落差
边套设计
多余一块绿地面积，不计入使用面积，但实际增加使用面宽
一、富含底蕴的历史会所
万科第五园内含一排他性建筑标志，明朝大将军徐寿良的古宅，万科通过将每块石材标记，从深圳移至上海，并通过以旧翻旧的形式在第五园内恢复原貌。
该住宅未来将作为第五园的会所使用，面积为4000平米。
另外两个历史建筑分别位于深圳万科第五园以及深圳棠樾，此做法亦是万科中式别墅的延续。
二、完全人车分流
三、高墙围合
四、亮点——内庭院
徽派建筑中最强烈的一个特征及室内有一内天井，通过内天井可以增加室内采光，形成空气对流。
万科第五园所有的原始户型内均还有内天井，但后期的营销过程中必须改造，以形成室内独立空间以提高空间使用率。
素 －黑灰白
第五园在色彩上“舍艳求素”，追求朴素而简洁的外观效果。
黑——铝合金压顶、铝合金门窗、金属坡屋面
灰——主墙面
白——勒脚、退在后面的墙体
局部木色的运用有助于打破由黑灰白素色带来的沉闷感。
墙 －建筑气质的表达
藏露结合 ： 含蓄、内敛
外实内虚 ： 领域感、私密性
外俭内繁 ： 亲和力、舒适感
墙 －外实内虚－外俭内繁
外实：外部树立围墙，保证住宅的私密性，但为便于采光，局部镂空设计
外简：立面采用青砖或仿青砖，线条简洁
内虚：通透大玻璃内繁：内部不同涂料材质使用
中式建筑强调阴凉舒适的生活感觉，居住其内，到处可以感受到肆意的穿堂风
阴凉的产生——高墙、窄巷、孔洞、高低错落
高墙、孔洞
高低错落
空间高敞、高低错落、上下变化
形成了前后通达的空间层
促进室内空气的流动与调节
形成穿堂风
入口处摆放25只石狮来迎接主人回家，强烈的中国印记使的一进入社区变感受一股中式气息
加宽的台阶
拉宽台阶，降低生活节奏
此举倒是人在行走时必须走两步下一个台阶，意在放缓人群的行走速度，享受居住慢生活。
·整体规划方面：第五园为了突出小院却忽略了大院，目前来看整个小区公共绿化面积很小，大型公共休闲中心也没有。
·白墙带来的问题：由于整个小区内白墙太多，夏天日晒反射是个问题，而且外立面比较容易脏
·采光和通风性能普遍比较差：第五园户型的采光和通风性能普遍比较差，虽然有一些天井，但是依然没有很好的解决这个问题。
·私密性不强：第五园户型的对视性很强，私密性不强。特别是在卫生间，有很多卫生间设计为“三面开放式”。
改造前户型（190㎡）原始户型较为局促，但预留很大改造空间
原始户型面积为190平米，整体户型面积较少，功能分布存在一定抗性。
首层整体五米开间容纳餐厅与客厅两个功能区，明显局促。
整体户型设计仅2个空间可设置为卧室，相对于别墅产品而言，数量过于少。
原始户型预留了大量可改造空间，大量的挑空和天井在后期的改造过程中便于提升产品附加值。
改造后户型（190㎡） 极大提升了使用面积，改造较为成功
层将原先绿地位置设置为餐厅，解放客厅位置，在三楼设置夹板使餐厅拥有2层挑高。
客厅挑高位置设计夹板，使得南向多一卧室位置，但由于开间过小，仅可作为书房使用。
二楼北向通过改造预留较大空间，设置成儿童房位置。
三楼将挑空位置设置成衣帽间，北向设置成超大浴室SPA，将三楼形成独立套房
更改后实际的使用面积达400平米，在牺牲一采光性的同时，极大提升了产品附加值
改造空间展示（首层） 一厅变两厅，生活空间更为丰富
改造空间展示（首层）地下室成下沉式庭院，极大的提升户型的使用性
改造空间展示（二层）较小开间导致空间使用不当
通过增加隔板后，南向变多出2个使用空间，但目前存在的尴尬是西向房间进深过小，而东向房间开间又不够大，作为卧室来使用均存在一定程度的尴尬。
目前样板房的设置是将东向房间作为卧室，而西向则作为茶室或者会议室来使用。
作为南向空间不能使用为卧室不失为一种失误，个人认为将中间隔墙打通二合一作为单独卧室较为适宜。
二层南向空间改造为此次户型改造的败笔，较为局促的开间预示空间得不到较好的利用。
改造空间展示（顶层） 顶层形成超级套房，品质感提升
顶层改造理念：
将顶层设置成套房，将挑空位置设置为衣帽间，北向空间全设置为浴室SPA,而南向空间完全形成为大面宽的主卧，品质感得到极大的提升
改造空间展示（顶层）顶层形成超级套房，品质感提升
第一波宣传
不谈产品，不阐述卖点，画面只诠释中式风格一个要素
第二波宣传 时间间隔：2周
报广内容没有改变，唯一更改的为主标与副标
目的即为样板房蓄水
通过中国现代建筑的可能来吸引客户
画面依然没有涉及产品
第三波宣传 时间间隔：4周
目的：开盘期宣传
画面开始强调万科第五园的产品，为前期的铺垫揭开谜底
第四波宣传
强效期宣传
万科通过自身品牌的捆绑促销的方式，尽可能的减少促销带来的产品档次降低
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