销售秘密法则：真诚要放在成交环节之后

很多人都在争论真诚和套路的问题，有人说自古真情留不住唯有套路得人心，也有人说没有真诚的人品质不靠谱。似乎两者之间难以找到一个平衡点，于是一刀讲了下面一个故事，这个故事或许对你有所启发。

现在农资生意越来越难做，很多农资零售店都饱和了，对于业务员前来推荐新产品不是躲避就是直接的拒绝。小王是一个农资新人，待人憨厚真诚，一进门就向老板介绍一个新产品，尽管他态度很好，讲解的也不错，可是老板依旧好像听不清楚一般。小王于是着急的道，老板，我可以每周来三天帮助你销售，如果销售不出去我就拿走。
这个时候老板拿起那瓶农药略微看了一下，于是从货架上拿了另外一个产品，语重心长的道，小王啊，不是我不接你的产品，实在是因为我已经有这类型的产品了。
最后小王不得不灰心丧气的走了。老板望着小王远去的身影，叹息道，现在的业务员为了铺货什么话都敢说，还真把我当做三岁小孩了。

后来小陈来了这家店又是递烟又是家长里短的寒暄，还说如今快要过节了，公司发福利，你是我们的重点客户自然少不了，一箱牛奶已经放到了桌子上了。
大家聊的投机，小陈说，最近上了一个新产品，这个产品不错，要不先卖卖看？
收了牛奶的老板不好意思拒绝，于是点点头道，那好吧，先放一件卖卖。
小陈走后，老板望着小王的身影冷笑道，看在牛奶的面子上就等卖一件吧。
小陈以后再也没有来服务，到了年终结账的时候，老板有点难为情道，这个新产品的确不好卖，你还是拿回去吧。
小王、小陈有一次在一个饭店里面吃饭，小陈羡慕到道，听说你的那个产品在李老板那里大卖啊，有什么诀窍吗？
小王是一个老实真诚的人，于是一五一十的道，其实那个老板开始的时候并不愿意接我的产品，幸亏那个老大爷说话，后来我每周去三次那里协助销售，后来老板觉得这个产品也不错，开始主动卖了。

在这里我们总结一下，小王之所以在第一个老板那里碰壁，是因为他开始就真诚袒露，老板认为这是把戏。而小陈之所以成功，是因为用了一些套路，但是小陈缺乏真诚的后续服务，所以最终还是失败。

其实每一个人都喜欢真诚的人，之所以真诚的人碰壁，在于缺乏沟通和了解，当套路达成初步目的之后，我们应该展现足够的真诚才能永续合作、共赢发展。