产业聚合速度将加快
核心观点:为降低企业运作成本,提升市场竞争力,原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起,促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。照明工程师社区,rwI X+pEk.Q g [
产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势,除了配套加工成本低外,采购信息、商家资源销售成本也很低。古镇是一个典型的产业集群地,全国各地有很多灯饰企业到古镇办厂。如上海绿源到江门开分厂,山东红壹佰设立运营中心等。而今年产业集群的聚合速度将加快,特别是在金融危机下,很多游离在产业集群边缘的企业,它们要保证生存,就必定向产业集群地靠拢,所以产业环境决定产业的聚合。就像福建省云霄县准备打造情景展示基地——光效体验馆,必将吸引很多企业过去,使该地产业的聚合度越来越高。
企业管理更加规范化
核心观点国家“保八”,各地方政府的税务任务要相应增长,势必将压力转移到企业身上,企业将通过规范财务管理来降低风险。
今年国家多次强调“保八”,为保证今年经济要以8%以上的速度增长,国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长,迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看,“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标,各地政府会狠抓当地企业的税收,如果企业的管理不规范,就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是企业,除了要有经济增长的信心外,还会面临一个挑战,就是政府迫使企业实行规范化管理。
另外,随着新《劳动合同法》不断深入实施,越来越多的企业将通过依法规范用工来吸纳优秀人才。
外销企业转战国内
不可否认,OEM外销企业有优秀的人才队伍,资金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场,绝不会是小试牛刀,其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手,市场竞争将更加白热化,市场操作也将越来越规范,这对国内的消费者来说是好事,对商家和厂家来说就要面临一种竞争带来的压力。
企业积极谋求资本运作
未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才,谁得到最好的商家资源,谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展,单品冠军开始出现,进而实行并购计划,这对二线品牌企业带来的压力将越来越大,如果二线品牌没有进行资本运作,就容易被一线品牌打垮。
核心观点行业竞争继续升级,优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。
有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议,不单纯是为了商家来订货签单,除了规范行为和一些合作的条款外,更重要的意义在于统一商家思想,要对自己代理的品牌有信心,形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品,更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位,卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重,在利润越来越薄的情况下,怎么样从服务上谋取利润,已成为摆在企业面前的一个问题。
网络成为营销利器
核心观点厂商为降低运作成本、拓宽销路,获得市场竞争优势,逐渐重视网络营销。
信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用,现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动,聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格,更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟现今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路,快速提升产品销量;网络团购有助于经销商降低采购成本。渐渐地,互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。
隐形渠道竞争加剧
核心观点越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向,隐形渠道的竞争日益加剧。
随着媒体服务纵深化,隐形渠道的信息日渐透明化,使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前,家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的,现在隐形渠道打开了,过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后,企业不得不在服务或产品品质方面下功夫,使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。
核心观点随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进,节能光电企业将得到大力扶持,开始发力开拓农村市场,节能产品大量走进农家,借力节能补贴的优惠政策,产品价格趋于合理化,产品质量也越来越稳定。
据国家相关部门统计,2008年照明行业内销上升9%左右,外销下滑了42%左右。中国是一个农业大国,通过这些年的发展,农村家庭对照明的需求越来越大。现在农民盖的房子面积大了,也开始注重灯饰外观。以前常用的白炽灯泡将逐渐被淘汰,取而代之的将是三基色节能灯。可以预见,农村市场的潜力不容忽视。
各种行业标准将相继出台并实施
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