林伟雄是个低调的人,他的伟雄集团名气不大,可旗下的“顾地塑胶”、“松本电工”、“正野电器”等却是全国知名品牌。小学肄业的林伟雄成为富豪榜上的常客,靠的是开阔的胸怀和良好的经营理念。
善于放权,善于借知识的阶梯
无知者无畏,没读过多少书的林伟雄敢于探索和尝试,成为改革开放后的第一批弄潮儿,赚到了第一桶金。1987年夏天,林伟雄开始筹建顾地塑胶工厂。
林伟雄因为“无知”而“求知”,因为“无知”而善于借用别人的知识。特别是随着企业的发展,林伟雄发现“自己的脑子不够用了”。他开始“放权”运动,自己只管大的决策,日常工作由副总经理签字决定,每个部门的事由部门经理决定,具体到每个岗位也有责任人。
自此,员工们都更善于思考,认真负责了。于是,林伟雄又决定实行“精英人才持股制度”;对没有持股权的普通员工,他则投入巨资修员工宿舍、盖工程师楼,提高员工的待遇。
正是由于对员工、人才的吸引和尊重,林伟雄的企业,才日益显示出强大的科研能力,开始站在技术的前沿。顾地塑胶在国内率先研制开发出难燃PVC槽、PVC管,替代了传统的木线槽、钢线管,引发了国内建材行业的一场革命,填补了国内多项空白,载入了中国建材发展史,改变了中国线管、线槽完全靠进口的历史,把世界名牌“英国NK ”一步步挤回了老家。“顾地塑胶”一战成名!
与邓振强合办电工公司,显林雄雄的胸襟
1991年,从澳大利亚奇胜电器有限公司离职的邓振强慕名找到林伟雄,想与他合作创办一家生产电工产品的公司。林伟雄意识到这个行业前景广阔,欣然同意成立了顺德市松本电工实业有限公司。他出资299万元,邓振强只出了1万元,而两人各占50%的股份,这就是他人才至上的理念体现。果然,邓振强的才华得到了极大的发挥,仅仅几年时间,“松本电工”就在国内高档电工产品市场占有了近一半的市场份额,在珠三角一带更是达到70%,把民族品牌推到了巅峰。
林伟雄继创立“伟雄”集团后,又在运作着一个高科技集团。他的身后是美国、德国、法国和奥地利专家的身影,他的身边凝聚了一大批博士、硕士、高级工程师……他说:“我没有文化,只是一头羊;幸运的是,有这么一大群老虎在帮我!”
坚守诚信,树起企业的品牌
他说:算计别人当然能赚小便宜,积累信誉才能成大器 企业创立之初,林伟雄亲任业务员,到处推销自己的产品。接到客户的电话,不管是哪里,不管天气多么恶劣,他都会及时赶到。一次,他接到广州一个客户的电话,不顾大雨滂沱,骑上摩托车就走。路上,风更急,雨更大,他只能用牙咬住雨衣,不让狂风把雨衣吹走……靠着这样的守时和敬业,日复一日,年复一年,林伟雄为自己、也为企业积累起了信誉。
仅有守时、敬业的信誉还不够,产品更要有信誉。在生产PVC管材时,为了保证产品质量,除了仪器检验,林伟雄还要用他的“土办法”检验:第一批管材下线后,他用铁锤把管子敲扁、再敲圆,再敲扁、再敲圆……经过多次“测试”,管材没有裂痕,依然如新,他才认为管材“没有毛病”,才开始下令大批生产;才敢印刷精美的宣传品,在客商聚散地广州火车站,打出“顾地塑胶,争创中国第一”的广告牌。
成功的原因有很多,如勇气、勤奋、实干。林伟雄却认为,最主要的还是信誉。他说:“我最重视做人的信誉。自认为聪明,去算计人家,当然会赚些小便宜,赢得眼前的一点小利,但最终只会害了自己。我有20多年的信誉作保障,所以我做事顺利,发生了意外我也不怕。无论是对各大建筑设计院、经销商、还是银行,哪怕是对最底层的员工,说出口的话,我就一定要做到,一诺千金。”
树立“顾地塑胶”品牌,积极走多元化道路
林伟雄说:我的经营理念是“产业关联近亲繁殖,品牌独立五子登科”
“顾地”本是林伟雄家乡一个小村庄的名字,但“顾地塑胶”已经成为一个地道的民族品牌。这个品牌为林伟雄招来了比他预想中多得多的经销商,他的事业发展得稳健而迅速。
九十年代初,林伟雄开始涉足电工产品,除了因为有邓振强这样的优秀人才外,还因为电工产品的外壳采用的是塑胶产品。塑胶和电工两个产业高度关联,同属于广义建材的范围内,可以互相促进。从给电工产品命名为“松本电工”开始,林伟雄形成了自己的产业多元化风格和品牌运作风格。
产业发展到一定程度,当然要寻求多元化,这样既可以有更多的赢利点,又可以避免由于某个产业不景气而“一命呜乎”。但林伟雄始终坚持“不熟不做”的传统智慧,始终将多元化限定在“建材”这个大框架内。“顾地塑胶”统领着供排水管、线管线槽、高档门窗行业;“松本电工”统领着电工、智能、照明行业;“正野电器”统领着电梯、换气扇、暖通设备行业。奥妙在于,这些行业都不出“建材”的范畴。至于“威利坚机器”,原本就是专门为顾地塑胶生产塑胶机械的工厂,随着技术的进步和市场的发展,也发展成了驰名国内的品牌。加上后来的“得亿”品牌,林伟雄旗下形成了“五子登科”的多品牌发展格局。
多元化发展,多品牌战略并不鲜见,但林伟雄的经营理念的高明之处在于,“高关联的多元化”实际上是一张安全网,进可攻,退可守;而多个独立发展的品牌,既互相促进,又互相竞争,可避免出现雪崩式的系统风险。
不走廉价之路,立志树百年老店
2006年,美国某全球500强企业找到伟雄集团,要求伟雄为它代工生产,仅一个订单“就可以买下正野电器几年的生产总量”。但林伟雄拒绝了,他说:“代工,以廉价劳动力为根本,赚的是微薄的差价,走的是价格竞争路线。我们不能老被外国企业牵着鼻子走,进行恶性竞争。如果那样,美金是赚到了,可整个市场却被破坏了,整个‘中国制造’也会受影响。伟雄集团要做百年老店,生产自己的产品。我们走的是技术路线、品牌战略。”
是的,正是凭着过硬的质量,伟雄产品卖到了欧美、阿拉伯、东南亚市场,迈进了国务院办公厅、钓鱼台国宾馆、大亚湾核电站等高端用户的门槛。