个人重大利益面前，不能手软

公周老师：

平日经常学习公周老师问答，获益颇多。今天有困惑相询，还望不吝赐教。

本人，女，现在国企从事科研工作。老公博士后毕业同单位工作。原单位企业文化崇尚关系，管理岗位80%为关系户。夫妻二人定位就是做好科研，在各自技术领域做出成果。单位原位于三线城市，地域劣势明显。

2019年在一线城市成立研究院，夫妻二人被负责策划的现单位一把手看中，调来新单位工作，属于第一批元老，目前在同一分院担任课题组长。由于我们属于双方异地调转，无法照顾孩子，去年单位协调来了本地上学，没有户口无法高考。两人对单位有感情，工作负责，受直管领导和一把领导认可，两位领导都是女同志因此和本人关系也处得比较好。遗憾的是工作业绩属于中上等，不是最优，本部门有一人在爱人之上。爱人去年评上单位优秀工作者。

现有问题是，一把手今年要来几个户口名额，正在考虑如何分配。给我们透露过，主观上考虑我家特殊情况想给我俩一个名额，客观上必须要做到公平公正，我俩没有百分百把握。

我们的优势：学历单位最高，二人同在单位工作，工作态度认真，态度谦虚认同度比较高。

劣势：现有成果不是排在第一位。

近日主管领导找我透露，希望我们在消息没明确前自己运作一下。请公周老师指点：

1、现在找一把领导是否合适，目的性是否太强。2、如果找领导说明怎么抓住重点力促此事完成。3、是否需要物质表示，个人觉得这样不太妥当。

公周追问：

1. 单位共有几个名额？研究院总人数？领导要求必须部门绩效最优的，才有资格竞争名额？目前是否有意向分配方案或传言。2. 你老公部门绩效最优的这位同事，大概资历、家庭情况、你们之间关系、他与领导关系大概如何。3. 你们夫妻在被现任一把手看中调京之前，在原单位与他是否有来往。她看中你们的地方是？4. 你和你老公在同一课题组？你的业绩怎么样。

题主补充：

1.一共6个名额，管理岗预计分配1～2个。有资格总人数21人。目前没有意向分配方案。之前分配按绩效打分，有时会增加专家打分环节。2.竞争同事本单位博士后，业绩好，本部门党支部书记，无级别有小权利，与我们无矛盾。他爱人在原单位工作，两地分居。同事能干，会讨好，可过于精明、不够大气仁厚，没抓住深厚靠山。3.现任一把手为原单位党委书记，在工作上有来往，看重我俩学历，性格，听话肯干活。4.我和老公同一分院，不同课题组，都是课题组长。我的业绩在他俩之下，总体中上，负责现在单位重点项目，还未出成绩。（本条目录编号1774#）

——星球背锅侠Zik

亲爱的 Zik：

1. 要不要找一把手谈？我的意见，要找。

其一，户口是重大利益，今年有名额，明年后年都说不准，人事关系变动也在一夜之间，越早上车越踏实。你 40 岁，常规来说孩子已经读初中了，高考说远不远，如果能及时拿到户口，那就是千金不换的超级福利。为孩子的前途，一定要积极争取。哪怕争取不到，心理上对孩子也没亏欠了。

其二，你是双职工，全家三口人都背井离乡到一线城市做贡献，虽说目前两个人业绩都不算最突出的，但现实需要最直接、时间节奏最紧迫，优先考虑你们于情于理都说得过去，其他同事也容易理解和接受。

其三，目前政策未定，一把手的思路和定调很重要。如果他倾向于你，可能在制定规则时就会有所倾斜，你自然有更大概率上位。这时候去找，恰当其时，最可能发挥作用。领导之前透过风声，可见有眉目，应该顺杆爬。

2. 找一把手怎么谈？大概这么几个要点：

其一，姿态放低。主动站在领导角度，讲讲名额紧张、关注度高，确实分配难度很大；领导一贯对自己夫妻两个关心支持帮助，协调孩子上学等事情上已经很费心，主观上感觉不好意思再给领导添麻烦。但……（扫码查看删减独家内容，获取顶尖咨询服务，本条目录编号1774#）……。

其二，以退为进。院里这边在领导潜心经营下，业务迅速发展，同事合作融洽，夫妻两个成长很多、收获很大，下决心要珍惜机遇、再接再厉，不辜负领导的栽培和期望。目前两个人虽然业务绩效都不是最强的，但随着项目推进，相信会不断取得新突破。请领导给予更多宝贵批评指导和耐心帮助。

其三，留有余地。希望把名额拿到，但如果这次拿不到，也不意味着彻底失去希望，还要调整心态，继续争取下次机会。这时候表现如何、态度如何，直接影响你们在领导心目中的格局和气度。所以不妨留个活话：……（扫码查看删减独家内容，获取顶尖咨询服务，本条目录编号1774#）……。

这些话相对书面语，具体去谈的时候，注意转化成自己风格的语言，把意思表达到就行了。

3. 其他几个注意事项：

其一，近期一定低调谨慎，工作上不要掉链子冒头，不要表露自己对户口的态度，别人讨论起来可以开开玩笑、一带而过。找一把手谈这事儿，最好先电话或短信联系一下，派一个代表过去（你去比较合适），免得引人关注。去办公室或者家里都可，具体看你们的关系远近程度和之前交往情况。

其二，不管是否拿到名额，都要保持工作一贯的工作状态，让领导看不到明显的起伏和波澜。这段时间会是敏感期，也是领导观察干部特点的关键点，不要留下负面印象。对你这位竞争对手，也要继续以诚待人、热情交往，不需要主动提名额的事儿。

其三，加快项目推进，争取多出、早出优质成果，为自己争取各方面资源奠定基础。为人处世方面，还要继续扬长避短，发挥自身亲和力和情商优势，继续维护优质人设和良好人际关系。（扫码查看删减独家内容，获取顶尖咨询服务，本条目录编号1774#）（原创/公周）