当你惊恐地发现,现在正在走的路看上去并不美好,坑坑洼洼,一路艰辛;路途的未来轨迹不会大幅上扬,似乎很快就要走到尽头...
你就要考虑,自己是不是应该换条人生赛道了。当断则断,优秀的人,都敢对自己下狠手。
【本文为Spenser在TalentGuide达人说直播分享的文字整理版】
Spenser,一位金融圈子里最文艺的职场自媒体大叔。他28岁跳出舒适的体制圈,放弃中学英语教师的职位与稳定的小薪水。而后,下定决心到香港读研究生,从此为他开启了新世界的大门。
做出改变后的他抓住了时代的两个机遇:自媒体与海外资产配置,加之他疯子般地努力,如今主业是互联网金融,同时也是“作家”、“自媒体人”,年收过百万,典型的“Slash”,不折不扣的职场行动派、城市野心家。
而立之年,完成职场弯道超车,实现人生的突围。他成长的经历与感悟或许值得一读。
1
- 弯道超车 -
从英文老师到金融新贵
雷军曾说过“不要用战术上的忙碌来取代战略上的懒惰”,在择业时选好“风口”很重要。我们的努力不仅要选择一个正确的时间,还要将范围锁定在未来发展的趋势内。
比如,我以前在大陆做英文老师的时候很勤奋和努力地工作,但是工作收入并没有很大的提高。但是我来到香港着手这两块业务的时候,有幸踩到行业的风口,收入就起来了。
我之前是看着「罗辑思维」这个公众号一步步发展到今天的规模的,当时就突发奇想要开一个公众号。2014年公众号还没有像现在这么流行,我觉得未来会有一定的商机,虽然当时我不知道这个机会是什么。
开了公众号以后,我坚持每周更新一篇文章,写一些留学和工作的文章,也积累了原始的一批粉丝。
如今的公众号似乎已经成为了事业人士的标配,很多人开始想公众号,但其实公众号已经步入了“红海”时期,已经很难像当初一样获得巨大商机了。
有人问现在写公众号还有没有机会,我建议不要抱着商业的心态来写,这样很容易急功近利,也会让粉丝感受不到有价值的内容沉淀。
2
- 善用平台 -
客户资源才会主动找上门
现在很流行一句话:再小的个体,也有自己的品牌。个人品牌对你的职场有着意向不到的影响力。我写公众号就有两个未曾想到的收获:
一是知名度的曝光。
我的本业是做境外理财如港股、保险等投资,在人民币贬值之后有很多大陆客户会开始选择海外资产投资,买香港股票、债券、保险、海外房地产等。我发现了行业市场很有前景,但是并不知道如何去获取高潜质和价值的客户资源,如何才能要让他们找到自己。
当时我写了一篇文章‘《同样的保险,为什么香港和大陆差别这么多》,分析了香港和大陆保险的差异和优缺点。之后就有来自各地的客户在后台咨询我购买事项,第二天甚至有一个大客户直接购买了30万的香港理财保险。但是我根本不认识这个客户,他只是我的读者。
后来我继续深入地剖析,写更专业和具体的文章,以上的现象也就越来越频繁,很多客户主动找上我,由此形成的巨大的客户量。
如果说公众号发布一篇文章打开量是1万,假设普通销售人员每天接触5个客户,那么这个阅读量可能是普通销售人员5年才能达到的扩散量。
所以这个平台增强了我的曝光度,无形中为我带来了销售量和稳定的客户群体。
二是解决了信任成本问题。
在销售的过程中,如果客户不知道你是谁,有诸多的疑虑,会产生极高的信任成本。但如果客户是你的粉丝,那他们已经通过某个平台对你的背景、专业等情况有所了解,更愿意去接受你的产品推荐和介绍,愿意去相信你说的话。因此降低了信任成本,也挖掘到更多的有潜力客户,形成巨大的转化率。
从某一方面说,运营好公众号能够给你的本职工作带来一定的辅助。
如何运营好公众号?我分享自己的一些心得。
① 公众号粉丝如何突破
一是坚持。这是运营最大的风险,当你放弃写的时候就前功尽弃了。要踏实、真诚地去写。
二是吸引大家的注意力。这是一个注意力稀缺的时代,公众号本身要有足够的吸引力,拿标题党来说,它确实能够吸引大家的注意力。
三是个人标签和品牌打造。品牌的打造依靠内容的撰写,要拒绝从众。要有爆点,能够引起受众的G点,而不是写些不痛不痒、小文艺、小煽情的内容。即使观点偏激一些也无大碍,内容要足够有新鲜感,表达自我的价值观,让观众觉得“你很不一样”。同时还要在文末放上个人的简介,表明自己的态度,做好个人标签。
② 热点该不该追?
这取决于关注自己公众号的调性,如果一味地以涨粉为目的,可以抓住热点表达自己的观点和态度,能够迅速地提高打开率和涨粉。但是蹭热点一定要把握住时间,大众对于热点的关注和兴奋点可能只维持几个小时,你的文章就必须在这个时间里发布出来。
拿我的公众号来说,我不会跟热点,我的调性是关注人类持续会关注的话题,关于爱与自由、稳定与选择、迷茫与焦虑等,这些不会因为时代发展而过时的话题,内容更有持久性。
③ 如何保持写作内容的输出?
一来我的生活经验很丰富,提供给我多元的体验;二来我的思考也不断更新,能持续地产出新鲜的内容。
我建议大家可以去积累更多丰富的人生体验,为你的生活添砖加瓦,也能为写公众号提供源源不断的灵感。
3
- 强势突围 -
多维度竞争力
李笑来老师说过:“人要创造自己的多维竞争力,不要用一个点去和别人拼。”
以我为例,有很多人的论理财金融类的专业知识可能比我强,但是我通过多维竞争力(公众号的文学素养与知名度)大大提高了销售竞争力,相比之下我比别人具有更多的销售优势。
所以大家可以去寻找除了本职专业外,挖掘其他维度中能够为自己加分的技能,会在求职和工作中形成很大的优势。
现在都流行讲“跨界”,有时候你在职场上走得很顺利,可能并不是你的专业很好,而是你具备额外的竞争力,将本行与其他行业强势结合的这种能力是别人没有的,所以它帮助你的职场路上升得很快。
4
- 择业选择 -
稳定 or 冒险 ?
有很多问,择业的时候应该选择稳定的体制单位与企业还是冒险的创业公司?
在当下中国经济转型的时代,我建议年轻人选择冒险型的公司,是基于以下几点思考:
① 中国现在的互联网和经济转型的力度很大,年轻人应该抓住这个百年难得的机会。把握好这个机会能让你去改变自己的层次和阶级,实现很多不可能。
② 而所谓的稳定,其实也是不稳定。拿公务员来说,过去是铁饭碗,但是现在已经慢慢失去吸引力。如果你的薪水常年固定或是涨幅很慢,相比物价房价的上涨速度来说,其实已经算是降薪了。
③ 年轻人应该迅速地挣到第一桶金,迅速地完成财富积累。因为在你仍然停留在生计的奔波和物质的满足,无法上升到更高层次的行业或事业的思考。有时候年轻人需要激进一些,不要选择太稳定的工作,把自己关在舒适圈里。
大城市 or 小城市?
可以把这个选择理解为收益和成本的问题。
你要先判断自己的性格是大城市还是小城市的性格,是追求新鲜刺激的体验还是安逸稳定的体验?不同类型的性格也会决定了你适合待在哪里,并不是每个人都适合留在大城市,大城市的压力和挑战是很多人低估的风险和成本,有可能因为不适应导致收益和成本的失衡。
如果选择大城市是要做好风险评估的,包括心里承受力、个人能力与准备、期待值等内容。但退一步想,如果觉得不适合自己或者待不下去,也是可以退一步考虑回到小城市稳定发展的。
以下为分享的问答环节的部分内容整理,希望Spenser的回答能对大家有所启发:
1. 学历对一个人的职场有没有影响?
这要看具体的背景。但是有些公司如麦肯锡咨询确实是有学历要求的,公务员、事业单位也是有学历要求的。学历是一个敲门砖,但是当你进入职场就是一张废纸,更重要的是能力。当然,学历不一定代表你的能力,有的人学历很高,但有可能情商不高;有的人学历很低,但是很有创造力和才华,所以不能一概而论。
2. 跨界发展前作了哪些准备?
要有跨界发展的意识,要把精力花在提高自己其他能力上。跨界不是随便选择的,而是把你的工作以及各项能力形成一个闭环,使这些内容形成前段和后端的区分和连接。
3. 跳出职业限制圈是好事,但是对于我一个刚上班一年的小白来说,如何确定自己的职业规划和目标呢?
确定目标很重要,怎么来呢?首先要形成一个意识,了解牛人在做什么,看他们的思考和行动。如今大家了解名人的成本已经大大降低了,可以通过多渠道来关注行业大咖的公众号、参加线上课程、关注TalentGuide这种成长型的平台,都是很好的学习方式。
4. 在前景,兴趣,优势这三个方面,应该侧重找哪一类工作呢?
建议找兴趣和优势的,有优势会让你形成更多的兴趣,做擅长的事才能把事情做得更好。但是前景相对来说是很难去把握的,而且好的前景也是建立在你有足够强的优势上。
5. 尝试跨界和跳槽会有什么风险?最好做什么准备?
跳槽的时候要根据自己的能力找好下一家。跨界是你既做A又做B,而不是要去做B放弃A,没有什么风险,问题在于很多人不敢去跨界。
Spenser
爆文《没事别想不开去创业公司》作者
职场作家,著有《优秀的人,都敢对自己下狠手》
金融圈最文艺的职场大叔
公众号:Spenser 的二次学习日记
如何发现自己的天赋?
天赋与能力、优势有什么区别?
如何通过可以练习使得自己的天赋在职业生涯得到最大程度的发挥?
......
下周五晚8点,人力资源高级经理、职业生涯教练、神州高铁集团组织发展及培训总监刘苏老师将为大家讲解「天赋」在职业生涯的发掘与应用。
联系客服