一、高手们的差异化思维
大家好，我是成甲。
很高兴可以给大家做一场关于学习的分享，我是一个偏理性的人，特别不相信毒鸡汤，比如一切皆有可能。但是，自从认识黄有璨和三节课以后，我感觉一切皆有可能。前两天有璨说他们要搞一个论坛，让我来做分享。我说可以，我先想想讲什么，结果第二天公众号就出来了，成甲讲什么？讲高手们的顶层学习方法与思维模型。
既然说了是讲关于学习的可能性，那么我就开始想这样一个问题：在学习高手这个领域，有没有可能有些人学习的特别快？
我还真想到了一个人，就是李叫兽。
李叫兽在去年有一件让大家非常震惊的事情，就是他加入三节课，成为知名课程讲师，而且创业不到一年，公司就被百度全资收购并出任百度副总裁。我当时在想，90后是怎么成为三节课讲师的？后来发现，如果总结概括一下李叫兽的成功，就是选择B方案。
大家可能会疑惑，什么叫选择B方案？这不是我说的，而是李叫兽自己提出的。我的一个朋友小马宋出了一本书叫《朋友圈的尖子生》，这本书中有他采访李叫兽的章节，当时小马宋问他：你怎么那么成功？你进步的比其他人都快。
李叫兽是这么回答的：因为别人都用A方案做的时候，我用B方案。
他选择用B方案，就是在用差异化思维来决定自己做很多事情。小马宋当时采访他的时候，他还在清华读研究生，所以举的例子就是他是怎样考取清华研究生的。
大家知道，考研是这样的一个事情：一个专业的研究生有很多人来考，比如黄有璨、成甲来考，但除了他们还有绿有璨、败甲也来考，有一票人来考这个专业的研究生。一般思维下，我们觉得考研究生，因为名额很有限，所以肯定不能让别人知道，但同时我也要多去打听别人是报哪个研究生，所以大多数都是这样的策略。
但是，李叫兽采取的方案就是选择B，我就是告诉大家我这个专业，我要定了，谁跟我抢这个专业我跟谁急。他采取广而告之的方式，反而让这个专业没有那么多竞争对手，这就是一个差异化的策略，最终他考研成功。
二、高手们如何做出选择？
1.常见的选择：
这样的场景大家是不是很熟悉，嘴上说着为了不宠坏溺爱孩子，但其实是自己想接着往下听，但如果说自己想听又会比较尴尬。所以他必须说是为了你好，就是那种特别冠冕堂皇的理由。
90%以上的决定是来自我们的经验情绪和直觉，而不是我们所认为的理性。
2.学习高手的选择：
思维模型是能够预见事物发展形式，过程和结果的规律。思维模型是一个规律，它有一个特点是能够预见一些事情，这个事情可能是形式也可能是结果。
三、锚定效应
1.锚定效应的正向利用
这里分享一个我个人的经历。前两年公众号可以开通赞赏，那怎么判定文章的价值是一百块钱还是两百块钱？对此我有一些疑惑。大家打开文章赞赏的时候会看到这样的页面，赞赏金额5、20、50、80、100元。我发现我的文章大部分是5块钱。我于是开始使用锚定效应。现在你们赞赏的时候，看到的页面是200、188、168、128、18、6元，自从这样改了以后，我的赞赏变成了6块钱。
既然锚定策略有用，能不能赚更多钱？我们通常赚钱主要的渠道是薪资，薪资是取决于能力和价值。长期是能力和价值，但是短在五年时间，起始薪资会影响你接下来的薪资。可是薪资谈判在中国是特别微妙的，尤其一个刚毕业的大学生第一次找产品经理工作，觉得要八千和九千可能人家觉得贵，但是如果要六千，自己少30%的收入。
这就像猫和老鼠的游戏，很多人在探索标准答案“尊敬的人力资源领导，我相信贵公司有合理的薪酬体系，能够给我一个合适的薪资”。如果这样跟HR谈判，HR会说：“谢谢你认可我们公司，我根据综合的评价来看，你在我们公司应该是五千元的水平，但是你和我们公司的潜力特别匹配，我可以考虑给你加一千元的工资，但是你要同意和我们签一个合同。”
你被他锚定，他给你五千块钱的预期，你会觉得六千很值。锚定既然是一个规律，它就可以到处使用。我面试过程中，一个同学谈工资这样说，他说我们学校的专业一直排前三，我们前三的同学找工作，一个同学现在月薪1万2，另一个同学月薪1万，我相信贵公司可以给我们准确的定位。这个时候我被他锚定了。
有很多同学找工作向我咨询，我说你们老板不知道你们值多少钱，其实薪资幅度是可以谈的，你们如果用锚定的策略把自己的工资增加30%是非常正常的事情。
对此我们总结一下发现能得到预测事物的规律：某种情况给出高锚定，就容易带来高收益。
锚定效应已经变成你可以用的某种策略。对此，我们发现生活中很多现象都可以用它解释。比如初创的餐饮企业“真功夫”，刚起家的时候如何判定价格是否合理，那么可以看看新店旁边的麦当劳和肯德基，给新店一个锚定。
2.锚定效应的反向观察
类似的事情还有很多，通过思维模型或者了解规律，我们除了可以正向利用，也可以反向来看。
我有一个特别经典的案例。有一个父亲，女儿16岁。我们知道16岁的女孩很时尚喜欢打扮，但不爱收拾家务，衣服一多就扔一堆。有一天他看见女儿的房间那么整洁，他觉得很奇怪。他看到女儿桌子有一封信：
“亲爱的爸爸，你看到这封信的时候，我已经和男朋友过上幸福的生活。他已经40多岁，我们要去追求自己的美好生活。虽然他有几个女朋友，但是他用独特的爱照顾着我，他不应该承受那么多痛苦。过冬的柴火已经准备好了，爱你的女儿。”
他爸爸看到这个很崩溃，但翻过来一看信的背面写着：“刚才说的事情都是假的。我想告诉你人生很多事情都比考试重要，我的数学成绩单在桌子上面，请你签字确认后告诉老师我可以回家。”
考试能否判断以及好坏这一切取决于锚。这一个能够预见某种事情发展态势或者过程的规律，可以用在生活中的方方面面。如果我们能够掌握多个类似这样的思维模型，我们学习的效能或许会产生惊人的变化。
渠道业务分两种：一个是加法，一个是乘法。学习也是，一个是学习更多知识，这是加法；一个是学习少数规律性，能够用到不同领域的思维模型，这是乘法。
四、有效思维模型的重要性
巴菲特合伙人查理芒格说“一个人只要掌握80到90个思维模型，能够解决90%的问题，这些模型里面非常重要的只有几个。”
我2011年第一次了解这个概念以后，意识到原来学少数重要的东西却能够打通人生很多视野和境界，这是一个性价比非常高的事情。所以后来我立志把思维模型研究透，我从物理、化学、人工智能等等看他们解决问题的思路是什么，但我不需要做这个领域懂细节的专家。
我们仔细观察这些学科不是随机分的。物理、数学、化学是确定性非常强，他们是严格逻辑下给一个必然产生结果的思维模型；中间那个层面社会学、心理学、经济学会更复杂，在这里没有恒定的规律，只有概念规律，这个应对更复杂的学科思维模型怎么解决；下面一层是人类无法解决问题的解决思路，复杂系统，哲学还有人工智能，要研究的是我们从无到有。
所以我现在比较常用的思维模型，主要分为两类：恒定的规律是复利、耗散结构，包括心理学、概率思想，不可知的包括安全边际、反脆弱。
1.帮助你更好地选择：
如果人的一生靠不同的选择决定自己，那么我们如何做选择？如何决定自己考研，如何决定自己转行还是出国？我们通常考虑的是我的时间够不够？最近忙不忙？基于的是经验、情绪和直觉，但是做选择还有一种可能是基于规律和思维模型。
2015年年底，我接到了脱不花的电话。我特别紧张，见面聊天的时候说让我做一个内容。回到当时的场景，第一我当时公司创业已经第七年，特别忙，没有很多时间做额外的事情；第二我完全没有做过内容；第三2015年年底的主流是互联网免费。网上那么多免费产品用户都用不过来，为什么还要付费听音频？
从这三点来看这个事情能不能做成，非常不确定。基于经验和决策，我最好的策略是观望一段时间，如果付费音频火，再决定加入，如果不行就不做，这是做选择比较理性的方式。
在每个选择下增加我们成功的概率，这是思维模型给我们带来的很重要的帮助，即脱离情绪从而更高效地做选择。
2.帮助你跨领域的学习：
有效思维模型不仅可以让你更好地选择，而且可以跨领域的学习。
比如我想写一本书，可是我认识的出版社的人完全不了解这个事情。这个事情应该怎么办？我问编辑什么是畅销书。他说一本书头一年的销量超过4万册，就可以说是畅销书。
我深知人往往容易自我评价偏高，我应该客观地看待自己。如果95%的人可以做到卖4万册，那我就要卖5万册。我自我评价是很好的，但是这个事儿怎么解决？
有一个方法是学这个领域最顶级人的思维模型。我回顾“得到”做的事情给我启发很大，他们把朗阁放到跨年演讲里，和特殊的品牌做绑定，这个给我一个启发；第二，它做产品和内容都是找权威的大咖。除此之外，“得到”还做了其他很多事情。
对此，我从中得到的启发是：
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